第三批国采续标开始报价，全国也即将启动。

北京第三批国采续签工作9月25日发布相关信息，10月14--15日开始报价选配送，自此，国采第三批续签工作开始全国范围内启动。

如果说，国采批次中标是第一阶段（1-3年）是阶段性市场格局确定，那么，国采续签就是未来一个阶段的市场格局初定。

从市场角度出发，续签中选的意义要更大一些，毕竟，国采批次中标是有协议期，国采续签后中选之后现在还很难讲是不是要很多轮再续签。

国采第二批执行时间与中选数量：

执行时间：2020年4月份（1家1年，2-3家2年，4家及以上3年）

第二批国采1年只有头孢氨苄，而两年期的要到2022年4月份才到期。

国采第三批执行时间与中选数量：

执行时间：2020年11月份（1-2家1年，3家2年，4家及以上3年）

1年期的到2021年已经到期，有22个产品

所以，国采第三批先开始到期重新集采。

表1：国采第三批有1--2家中标的22个产品，明细如下；

（信息来源：北京医保局）

表2：到期重新集采第三批中标情况明细

（信息来源：国采官网 风云药谈独家整理）

国采第三批续约随着各产品的过评情况，竞争格局已经发生很大变化，明细如下；

表3:到期重新集采22个产品现有市场竞争格局

（信息来源：国采官网  NMPA   风云药谈独家整理）

北京到期重新集采的规则与上海、湖北、广东等模式有所不同，这种不同是从限价、逻辑、模式等方面都不同。

上海综合评分，广东通用名下全纳入+综合评分，湖北再竞价拼价格，北京是双选模式。

限价与报价（4+7续约）：

1.有国家和各省（区、市）带量采购中选价格的产品按该产品最低中选价格作为最高有效申报价；

2.无国家和各省（区、市）带量采购中选价格的产品依据同品种国家和各省（区、市）带量采购中选价格平均水平作为最高有效申报价。

1、国采续约以及模式：北京模式的续签主要考验的就是企业的营销能力和商务能力，这种模式与竞价、评分等其他模式有本质上的不同，需要企业提前做很多准备。

像广东公布的规则属于A/B组的模式，从标书发的内容来看是有淘汰规则的。

其他省份和联盟还没有公布相关的信息。

但是，国家层面也开过会议，对于国采的续约提出指导性意见，前段时间业内流传的一稿核心内容如下；

国采续约设定了三种分类竞争规则，并明确上一轮集采中选价格偏低且因成本上涨等因素导致无法继续按原中选价供应的品种，可允许中选价格适当上浮，具体规则如下：

（一）竞争不充分品种（3进2此类，且后续有多家过评）。上一轮集采时等额产生中选结果且市场竞争格局发生变化的品种，主要以竞价方式产生新的中选企业和中选价格。

（二）竞争较为充分品种（6家以上的维持相对稳定）。上一轮集采时，如参与竞价企业达6家及以上或触发过“熔断”机制的品种，在稳定价格水平和临床用药的基础上，综合考虑药品质量、供应能力、企业信用等因素，产生中选企业。上一轮集采中选价格偏低，且因成本上涨等因素导致企业确实无法继续按原中选价供应的，可允许中选价格适当上浮。

（三）已形成一定竞争格局的品种（五家及以下可能再次竞价）。上一轮集采时参与竞价企业为5家及以下且差额中选的品种，在综合评估市场竞争格局变化和价格水平的基础上确定竞争规则。如有新过评产品且当前市场有产品实际销售价已低于上一轮集采中选价的，可通过竞价方式产生中选企业和中选价格；如上一轮集采中选价已处于较低水平的，可在稳定中选价基础上，通过综合评定方式产生中选企业。

2、价格可提升？：重新集采中的阿莫西林颗粒与环丙沙星两个产品的中标价格偏低，尤其是阿莫西林颗粒。

在整体规则下，不知道这两个产品是否会想头孢氨苄那样，在价格上有所提升，因为国采第三批还有二甲双胍这个产品，面临同样的问题。

3、北京结果影响其他省份或联盟：报价结束后，北京的双选结果什么时候会落地，如果结果出来的比较早的话，会影响企业在其他省份或联盟的报价、参与策略的预期。

4、价格联动的反向影响：原文：采购周期内，如本次重新集采中选产品其他省级带量采购最低中选价格发生变化的，实行价格联动。

如果这22个产品的北京市中选企业，在其他省份或联盟重新集采的时候有新的低价，那么，北京市是要联动的。

所以，这就不单单是北京一个地区的事，要综合全国各省份/联盟的模式综合来考量，是在北京地区一步到位还是要有所取舍？

5、高空间的再次选择：如：利奈唑胺、阿扎胞苷、左乙拉西坦两个剂型、莫西沙星输液、左氧滴眼剂等几个产品都还有不错的空间。

如果，有的产品竞争格局发生了非常大的变化，那么，这种参与的预期，价格的预期以及牵涉到其他省份/联盟的策略，这是一个难题。

6、其他省份和联盟要做好准备：广东大联盟（已经明确）、八省二区大联盟（已经明确）、长三角联盟、京津冀联盟等情况。

重点关注：国采第一批和国采第三批广东大联盟是一起续约，并且用同一个规则。

一个是其他联盟的规则，其他省份的规则，还有就是第一批续标和第三批续标会不会用一个规则，同一批进行。

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