明年IVD原料行业几大变化！

IVD行业现在这么火，带动了上游产业的发展。IVD原料行业其实压力马上会到来，在这个大的背景下，我大胆预测一下明年IVD原料行业的变化。

其实这个行业一直不温不火，直到去年疫情的到来，甚至有了“*十亿”、“*百亿”的江湖传闻。另外，个别头部企业上市带来的红利也刺激了一些研发的书生，毕竟书生也要吃饭住房养娃。但是太火了的背后，可能有些人就想着赚一把就跑，尤其是那些在去年才跨界过来的朋友，有的人短期内被一些新的竞争对手冲击的够呛，有的人想招兵买马继续扩大获得更多的融资。

在这种背景下，我估计明年的IVD原料企业，不管你是何方神圣，90%以上概率也会面临资本的困扰，有人来谈收购，有人想把公司卖给你。总之，明年这些事一定风起云涌，如果现在就有需求，抓紧时间谋划吧！

第二点，人才的需求。本来IVD就是一个小众行业，从业人员就少，做原料的人就更少。但是在各家都在摩拳擦掌谋求发展的时候，人才一下子好像紧缺了起来。其实不是开始紧缺，是一直紧缺，只是以前没表现得那么明显，好像是一下子突然就少了，人员要求也高了。合适的踏实的不好找，尤其是在一线城市有着那么多头部企业的大城市，这个行业其实竞争力不强，因此我觉得明年这个行业招聘会很难。这里的人才不仅仅是指的技术人员还有销售人员，我跟一个大区经理聊天发现他的收入比我高太多了，我就知道这个行业人才开始紧缺了。

第三点，营销方式的改变。以前很多IVD企业连专业的销售人员都没有或者很少，坐等销售的情况很多。因为这个行业是有一定技术壁垒的，而且客户更换供应商还有政策壁垒，因此很多企业都是想当然的销售模式，到现在还是改观不大。明年疫情带来的新冠原料红利退去，其他原料必然成为营销重点。各位可以好好想想疫情后期的新冠试剂原料的营销，是不是很多企业都开始主动出击了。

因此，我一直说两个问题：有些企业为了卖迈瑞原料，就把办事处设在了迈瑞对面；还有些企业专业立体的营销模式，每次都是一个营销组合出击，能够解决客户所有的问题。这些企业为什么这么做，就是人家是强营销的概念占了上风。直到今天IVD原料销售再跟我说客户不用拜访，我真的觉得奇怪了。依我看明年IVD原料企业的销售再不改变，一定会吃亏，因此改变势在必行。

第四点是作坊式生产以后很困难。国家政策对生物安全现在非常重视。这个行业以后的采购、生产、三废处理环节估计都会被严格监控，这些都会增加 企业的费用，大家要有心里准备。

暂时就想到这么多，我就是抛出了一块砖，也想看看后面的玉，大家一起交流吧！

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