IVD集采压力之下，搬砖好烫手！

作者：星哥 来源：医业观察

安徽省公立医院的体外诊断试剂集采，让整个体外诊断行业（IVD）人心惶惶。

昨晚和一个江西的医药经销商朋友X总电话聊了一个多小时，他的药品经销公司每年有几亿的营收，两年前开始转型体外诊断行业，我们市场交流医疗行业的情况。

X总经历了药品集采的整个过程，有了药品集采在前面开路，星哥认为体外诊断行业的集采是大势所趋，跟他请教了很多问题。有一些问题比较有意思，分享给业内同行。

提问一：

药品的集采已经进行了一段时间，对医药行业影响也很大。很多做药的人都想转行，那么根据你的经验，什么样的人才在医药行业是稀缺的，这个应该对IVD行业的从业人员也很有借鉴意义。

X总答：

根据我的观察，尽管有药品集采，以下几类人才在医药行业是比较紧俏的。

1.投资BD人才

现在很多药企都有项目引进和项目转让的诉求，对于商务拓展方面的人才需求是比较多，并且这些商务拓展很多是要跟国外的药企打交道，对BD人才的专业要求、谈判能力、外语水平有比较高的要求，一般人做不了。投资并购方面的人才也是同样的道理，大型药企在进行业务拆分和兼并重组，里面有很多坑，也有一些机会，需要既懂医药专业知识，又具备金融投资素质的复合型人才。

2.创新性研发人才

你看药企裁员，裁的基本都是销售。但是研发人员，很少听说大规模裁员的，以前大家都是做中药、化药、仿制药，现在这条路越来越不好走，药企都在往创新药方向拓展，对这方面的人才的需求是一直存在的。

3.战略性市场营销人才

一般的省区级的市场人才，药品行业不缺，但是具备全国市场经验的高级市场人才依然稀缺。比如说这个人是否能和医学会的主委建立很好的关系，迅速把创新性的产品在全国推广开，这个也是很难的。

但是在体外诊断行业，不光是具备全国市场经验的市场人才缺，省区级的市场人才也还是很缺。我计划从300万医药销售代表里挑一些不错的市场人才，引进到我的IVD团队。相比IVD行业的这些厂家，在营销方面对他们就是降维打击。

提问二：

为什么听到很多大型药企一下子就裁员几百人，上千人，甚至一些高管也被裁？

X总答：

这个主要是一些大型外企战略性放弃一些已经过了增长期的老产品，把这些业务全部转让，或者关停。整个产品线都停掉了，那自然一裁员就是一大片，和你个人能力没有什么关系。

提问三：

药品集采以后，之前很多做药品的经销商做什么去了？

X总答：

有些转型做服务，有些转行做高值耗材或者体外诊断产品，也有像我们这样转型体外诊断生产的，但是是少数，有些就彻底转行了，手上有些钱就做点投资啥的，各种都有。

综合和X总聊天的一些内容，对标药品集采以后的情况，只会搞和医院搞关系的销售人才，只会做同质化产品研发的人才，可能都要有危机。

畅想一下未来IVD行业稀缺人才的具备的特点：

• 专业化人才，成为细分方向的专家

• 复合型人才

• 掌握稀缺资源

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