院外、DTP药房，开发与上量8大策略

药企要做院外，为什么非做不可？

原因一，为国谈集采做准备——中标产品，做好院内的同时布局院外；落标产品，更要全力做好院外保命。做院外，是药企在集采背景下的必然选择。

原因二，满足患者需求——在药企以患者为中心、围绕疾病周期的全方位服务中，最好做到院内院外一体化。不做院外，将流失大量患者。

原因三，响应政策推动——国家大力推动处方外流，各地构建处方流转平台，处方药网售放开，互联网药品重磅政策文件即将出台，药企必须线上、线下一体化布局。做院外，是顺势而为、大势所趋。

原因四，抓取市场红利——市场研究机构预测，2020年我国处方外流市场规模将接近4000亿元。其中通过DTP、处方平台、互联网公司销售的，在明年将达到2200亿。做院外，迈向快速增长的蓝海。

原因五，大批药企都在布局——拜耳、贝达、施维雅、正大天晴、阿斯利康等诸多药企，都在布局院外市场。拒绝院外，或将痛失转型机会。

但院内营销炉火纯青的药企，做院外往往一筹莫展，不得其法、不入其门。如何争取医保双通道政策？产品进入定点药房后后如何上量、进行项目组合？如何制定院外战略、产品策略……

院外市场，有一套特定的玩法和打法，是一个看上去不难但并不容易操作的系统。

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