391家药企半年报出炉，一批药企减少过亿的销售费用

8月是国内上市药企发布半年报的高峰期。截至目前，共391家医药企业披露2021年上半年业绩情况，超七成企业的业绩（营收、净利润）双涨。

今天，我们重点来关注销售费用。

1、逾六成销售费用率较上年同期有所下降

从有可比数据的357家企业情况看，357家药企2021年上半年营业总收入共计9204.81亿元，销售费用合计1339.49亿元，整体看销售费用占营收比重为14.55%；去年同期，上述药企营业总收入共计7366.87亿元，销售费用合计1152.54亿元，销售费用占营收比重为15.64%。

个股方面，357家药企中有224家2021年上半年销售费用率较上年同期有所下降，占比达62.75%。

2、10家药企销售费用减少过亿

从绝对金额看，2021年上半年，东阳光、华东医药、华北制药、海思科、京新药业、德展健康、华润双鹤、中国医药、南卫股份、信立泰等10家企业销售费用较去年同期减少过亿。

居于首位的东阳光今年上半年销售费用为4.63亿元，较去年同期的8.10亿元减少3.47亿元，销售费用率从上年同期的13.61%降至7.86%。

3、17家药企销售费用率下降超10个百分点

从销售费用率看，剔除未盈利企业后，有24家药企今年上半年销售费用率超过50%，去年同期上述范围内销售费用率超过50%的共有25家。

其中，有17家药企销售费用率下降超过10个百分点，热景生物销售费用率从去年同期的41.96%降至4.02%，华仁药业从去年同期的27.96%降至5.48%，昊海生科从去年同期的60.68%降至29.73%。

药企营销模式在改变

再来对比下跨国药企销售费用。

据阿斯拉康半年报，其凭借60.27%亿美元，占比38%的销售费用在业内位于前列。虽销售费用数额较大，但近几年数据也明显指出其占比正在不断下降。

业内认为，这或许与近年来阿斯利康优化普药链中销售关键点，开始着手肿瘤业务有关。

另外，如罗氏48.97亿美元的营销费用，仅占比14.6%。其早前就宣布将在中国市场销售方面，改变以往传统的销售模式，将在2021年建立“产品线模式”、“区域模式”和“生态圈模式”。

众所周知，在打击带金销售过程中，药企销售费用一直是监管关注的重点。

从77家药企穿透式监察，到鼓励全民举报，在医药改革不断深化的大环境下，打击医药腐败的举措不断。

这促进了药企传统销售模式的改变，更多企业销售重心正转向更专业、更学术的新药领域。未来，随着越来越多药企逐渐放弃传统的带金销售模式，转向专业的学术推广、研发等，药企的营销费用预计也将迎来不断下降。

接下来，数字化营销或将成为药企降本增效新手段。

目前，已有越来越多药企借助数字化转型降低经营成本，提升经营效益，并在掌握更多数据基础上，创新商业、经营和盈利模式，改变之前单一盈利模式。