中国的医美，十年就是一个“时代”

《美商无界》独家专访原创

华熙生物、成都八大处医疗美容医院，金雪坤打造过的医美“作品”可谓响当当。

曾任华熙生物CEO、曾任成都八大处医疗美容医院上游集团公司——四川中科形美医院投资有限公司董事长、曾任中国整形美容协会新技术与新材料分会会长，金雪坤是医美行业里叱咤风云的领袖人物。

他对医美行业的商业模式创新、产业链布局，企业战略组织管理极具独到见解。

这位医美大将早在2016年就嗅到了消费升级的“新方向”，将华熙生物的重心从原料生产商向服务提供商转型。2018年他将八大处的“基因”嫁接到成都，让国有股份控股的混合所有制在医美市场落地生根。

如今已到“知命之年”的金雪坤看似“退居二线”，实则依然身兼数职，其中以投资人为首。金雪坤对《美商无界》说：“我们做投资改变不了风的方向，而是改变帆的方向。”

看项目、立项、尽调…...年过半百的金雪坤依然忙碌在医美行业，“我最热爱这个行业，我还是坚持做上游。”

“我从来不太算工资”

“小时候，我的志向其实是当司机。”头发泛起白霜的金雪坤喝了一口咖啡，眼含笑意地说。

“司机想去哪就去哪，能很快到达目的地，想快就快，想慢就慢。现在我也想当司机，但是当的不好，就不当了。”

能把控目的地，能掌握速度是儿时的金雪坤对未来职业发展的基本诉求。

在某三甲医院工作6年后，1992年他做了一个重大的决定，加入到外企做一名销售，“身份转变挺难的，不仅是专业性技巧、专业的认知，比如说对设备、技术认知，还有对人性的认知，对需求的认知。”

金雪坤在选择职业时有一个特点：“我从来不太算工资，我算大的机会，算我能干好什么，要哪个机会点，要平台我就去平台，我坚信我能做好。”

在第一个外企期间他创造出5000多万的销售业绩，之后主动要求从北京到武汉组建分公司，积累了贸易公司的经验。

千禧年后金雪坤到一家美资公司任副总裁；2006年百胜（深圳）医疗设备有限公司总经理；之后去了铭丰资本投资管理有限公司做投资人。

“我用20年的时间做过的工作有销售类、产品类、市场类、大区管理类、全国级管理类，综合管理类，在外企业管过研发、销售、生产，营销…...假如有机会我一定要做一个好的公司。”金雪坤对《美商无界》说。

机会留给有准备的人。2011年华熙生物的邀请下，做事严谨的金雪坤先在华熙生物做了近2年的独立董事后，金雪坤走马上任成为华熙生物CEO，正式管理这家上市企业。

“商业模式可以做2B也可以做2C，这对我特别有吸引力，原来我们做公立医院医疗设备的销售，没有2C，更在乎是医院感觉好用吗，科室认为用的好吗，在华熙做的产品，不仅关注医院用的好不好，还关注患者的评价如何。”

在了解医美产业链的核心逻辑后，“我很有把握，一定把它做成非常好的公司，做成头部企业。”

当时华熙生物是归类到化工原料中，主要是在做研发，做原料，做生产，它的人才结构、组织结构，渠道也如此。

适逢华熙生物要做产业的下移，所以申请了三类的针剂注册，做终端产品。

金雪坤脱口而出“润百颜是2012年7月21号才上市”。

华熙生物旗下“润百颜”注射用修饰透明质酸钠凝胶在2012年获得CFDA批准上市，打破了国外品牌垄断，成为首个国产交联透明质酸软组织填充剂。

在金雪坤看来，那时候医美还算不上行业或产业，他称之为一门生意。

2015年底润百颜旗舰店入驻天猫，金雪坤率领华熙生物打开to C模型。

华熙生物董事长赵燕在2017年年初作出了华熙生物私有化退市的决定。在香港闯荡9年后，2017年6月，华熙生物宣布从港股退市，当年11月完成退市。

“2017年退市，是一个很好的机会，我想有机会做点儿自己的事了。”金雪坤卸任华熙CEO。

借船出海战略

“当时我只用了一瞬间做的决定，支持成都八大处的项目，如今成都八大处已经3年了，收入利润都不错。”金雪坤说。

2018年轻医美火热，在人们都在推崇轻医美时，金雪坤反着做，“轻医美生意大，同时竞争激烈，外科风险大且信任度低”，但他看好成都八大处医院的项目，之后他搭建了全套标准、以医生为医疗核心、院内本身的盈利能力增长性、人才培养、规范性、可复制性、人力资源…...

说到底，医美行业的问题的本质是信任，因为信息不对称就产生不信任。

怎么解决这个问题？用品牌获得患者的信任。

而要做外科大品牌需要漫长的时间。

外科是不能复制的，非常个性化，很难做标准化。比如做双眼皮，每个患者都不一样，每个医生的手术后呈现的效果也不同，要尊重医生的个性化。

这种情况下，一定是用借船出海战略。

借资源，一般是资金、人才、品牌、技术。

“像‘北京八大处’已经用半个世纪以上（创建于1957年，距今64年）来证明的技术，是多少代人做出来的品牌，所以能借八大处的品牌最好了。”

金雪坤认为：在国内，医美几乎不可能出现只做外科的伟大民营公司或企业连锁，原因是人才的稀缺性。

成都八大处是以外科为前提做起来，顺便带着轻医美。

“我的逻辑叫大市场小切口，就是用一个很锐利的一个小切口进去，再带动其他方面。”

金雪坤认为2020年新冠疫情的冲击对整个医美产业发展带来正向帮助。

所有行业的从业人员都有警醒，有危机感，有突发公共卫生事件发生，如何应对？这对从业者相当有帮助。

在成都八大处，我们马上制定应急方案，同时，每个人都开始重新思考、复盘。我们为什么没有应急方案，我们将来应该有什么样的应急方案？疫情持续带来的变化是什么？疫情逼着从业者想办法做科普，做线上的教育，直播等。

医美产业的发展趋势

医美产业3～5年一定会高速发展，再往后十年也会是好行业。这是金雪坤的对医美行业发展的预判。

金雪坤认为，在中国的医美，特别是快速成长期的医美，十年就一个“时代”。这主要指的是供给方和需求方的变化。

当年龄变了，结构变了，定义变了，实际上这些变化都是潜移默化的，会影响整个行业发展。

某个时代走到某个结点，可能又迎来另外一个时代，就会带来一个更大的变化。

“无论是什么段位的人，首先要会真正地思考，思考清楚了你才有应对方案。”金雪坤对《美商无界》说。

金雪坤认为，医美产业往后发展无非三种：一是组合，一是细分，一是延展。

细分以后，会个性化、定制化，这是必然。

从产品端向服务端走，刚开始就是卖产品，后来就卖项目，卖服务，再到了瓶颈就一定会有一个新的供给方或需求方的变化。

供给方的变化来说，可能材料和技术可能会变，满足多元化的需求。

对需求方而言，需要ta选择的形式或逻辑发生变化。看的东西可能通过网络咨询、朋友圈、闺蜜，信息源变多。

比如玻尿酸打法，细分部位、细分层次，增多一部分存量，再增加一部分增量。

“一个行业和产业的健康发展不可缺，从增量的这个角度我认为就是所谓的轻医美从需求端、风险端、技术端，就技术发展越来越快，一定是走想微创和无创，这是趋势。”

医美行业的投资逻辑

“我一直说必须敬畏趋势和规律，所以我们投资投的是趋势。”金雪坤说。

金雪坤在投资时不做绝对刚需，做泛刚需，生存、保健和审美三个层面，精神刚需容易带来精神层面的习惯。

比如皮肤做了光电项目紧致后，几个月后面部松弛后就会很难接受，这是自我驱动，从审美上接受变的越来越好，愿意看见更好的自己。

维持一个产业生长不是靠纯人数字增加，还有同一类人群它有重复消费。

“我们去投资的话，会看材料和产业的关系、看团队，技术和未来的竞争性，是否能产业化这是我们的最大的判断力。我们很快能判断出们要孵化它，变成工业化转化它需要多长时间。”这源于对材料的理解，对法规理解。

“0和1里，要去看见1，这才是我们真正拼的东西，投资一定是看见别人看不见的机会。大部分人看到几块拼图碎片，我们看到的是整个产业的拼图。”

金雪坤认为早期投资窗口期很短，他做这类投资有三个原则：第一，要看不懂的事，第二，没人做。第三，看上去市场很乱。

对于看不懂的事，要搞清楚它的底层逻辑。

挑战是已经看到问题了还迎难而上。

“有那么多非正规的产业进入市场反证这就是隐藏的机会，说明需求是存在的。”

求美者为什么做医美？一定是ta想要美好的想法的驱动超过了担心的成本+风险，所以ta才接受了医美服务。

“所谓朝阳产业，我给它的定义是乱、快、差。就像孩子一样，充满希望，但是一堆问题，不成熟，叛逆，都是巨大机会的变化。”金雪坤说。

乱中必有其序。

“乱当中必须快，它变化要快。”

金雪坤认为，乱差之中有机会，最主要说明它有非常多潜在需求，当产品、供方多了，法规更完善，潜在需求变成显性时，这个产业会爆炸性发展，一旦爆出来，它就像火山口一样，再往后行业发展也会更健康。