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安图分子诊断，正大杀四方！

2021

08/30

IVD资讯

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3000和1600从仪器的结构上，太过于复杂，体积也大，仪器的成本和维护成本会比较高，很难大规模的下沉到基层市场。

大家好，我是IVD大肉包。

今天来聊一聊安图的分子仪器。

天气晚来秋

安图的3000和1600在今年5月的时候获批，IVD咸豆腐做过详细的分析解密！安图核酸检测一体机Automolec 3000有多强！我当时没有特别注意这个产品。

（图片来源官网）

主要的原因是，3000和1600从仪器的结构上，太过于复杂，体积也大，仪器的成本和维护成本会比较高，很难大规模的下沉到基层市场。再加上，专有的试剂封闭耗材，成本估计也不低。当时的判断是，这是一台叫好不叫座的产品。对常规的分子检测产品，不会形成竞争，只会在部分的大型三甲医院实现装机。

空山新雨后

现实无情的打脸啪啪而来。据可靠消息，目前，安图的一体机，目前已经实现装机20-30台。每日有1W例左右的新冠试剂流水，且年底可能有1-2新证，明年有上半年有10多个新证获批，基本集中在呼吸道领域，尤其是发热门诊。

这里面有几个非常重要的信息点：

1.一体机在医院的受欢迎程度超乎想象，得益于样本进，结果出的无人值守操作，一体机解决了分子实验室操作复杂，降低生物安全风险两大难题，短短三个月，装机20-30台。

2.安图一体机的实验室耗材成本估计很低，新冠检测试剂集采价格大概就在10-15元左右，安图的新冠试剂不可能超过这个价格太多，封闭式的试剂卡盒成本有可能低于10块，具备大规模铺开的可能。

3.短期内密集获证试剂盒，意味着安图在这个领域准备良久，3000和1600既是分子大杀器，也是杀入分子行业的投名状。

意味着安图可能采取激进的市场策略，短期之内铺市场，走早期IVD企业投仪器套试剂的路子（各种形式）。这个同时也说明，对于供应链成熟的安图公司，这个一体机的成本价格可能远远低于预期的成本。再加上，安图覆盖完全的售后技术支持，这台仪器的杀伤力可能超过我前期的想象。

要阳谋不要阴谋

IVD分子行业，国内分子公司向来瘸腿，以试剂为重，仪器产线基本缺失。国内的分子龙头几番努力，截止目前，没有一个成功，建立起成熟的仪器产线。

单从产线上来看，仪器产线，周期长，成本高，利润薄，仪器的可靠性和稳定性需要一个成熟团队的长期打磨，壁垒要比试剂高不少。安图拿出了一个成本可控，仪器售后良好，试剂成本可控的仪器，对于传统分子厂家杀伤力太大了（一顿吹捧）。

有一天你开开心出门去，唱着歌，喝着酒，高高兴兴去医院拜访客户，看到安图往医院搬仪器，原以为不过是生命当中的普通一天，没想到确是命运的转折点。过两天，主任通知你，你的普通PCR试剂被停了，用安图全自动，价格差不多，又方便还快捷。

（图片来源官网）

安图后续的产线规划，包括呼吸道病毒分子检测，呼吸道细菌分子检测，肝炎检测，性病检测，HPV检测等，基本涵盖了目前主流的分子项目。见过挖墙脚的，没见过那么狠的。这是光明正大的阳谋，每一步都给你看清楚，但是每一步你都没有办法。

传统分子企业目前还沉迷在新冠的狂欢里面，卖试剂，卖提取，卖移动核酸检测车，等回过神，基本盘都给偷光了。趁还有点时间，大势未去之前，抓紧找第三方合作一体机或者分子POCT仪器，晚了就回家看戏好了，看安图在分子诊断企业，大杀特杀，杀穿整个IVD分子线，不留一个活口。

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关键词:

IVD,呼吸道,安图,分子,诊断,试剂,企业

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