安图分子诊断,正大杀四方!

2021
08/30

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3000和1600从仪器的结构上,太过于复杂,体积也大,仪器的成本和维护成本会比较高,很难大规模的下沉到基层市场。

大家好,我是IVD大肉包。

今天来聊一聊安图的分子仪器。


天气晚来秋

安图的3000和1600在今年5月的时候获批,IVD咸豆腐做过详细的分析解密!安图核酸检测一体机Automolec 3000有多强!我当时没有特别注意这个产品。

(图片来源官网)

主要的原因是,3000和1600从仪器的结构上,太过于复杂,体积也大,仪器的成本和维护成本会比较高,很难大规模的下沉到基层市场。再加上,专有的试剂封闭耗材,成本估计也不低。当时的判断是,这是一台叫好不叫座的产品。对常规的分子检测产品,不会形成竞争,只会在部分的大型三甲医院实现装机。


 

 

 

空山新雨后

现实无情的打脸啪啪而来。据可靠消息,目前,安图的一体机,目前已经实现装机20-30台。每日有1W例左右的新冠试剂流水,且年底可能有1-2新证,明年有上半年有10多个新证获批,基本集中在呼吸道领域,尤其是发热门诊。

这里面有几个非常重要的信息点:

1.一体机在医院的受欢迎程度超乎想象 ,得益于样本进,结果出的无人值守操作,一体机解决了分子实验室操作复杂,降低生物安全风险两大难题,短短三个月,装机20-30台。

2.安图一体机的实验室耗材成本估计很低 ,新冠检测试剂集采价格大概就在10-15元左右,安图的新冠试剂不可能超过这个价格太多,封闭式的试剂卡盒成本有可能低于10块,具备大规模铺开的可能。

3.短期内密集获证试剂盒 ,意味着安图在这个领域准备良久,3000和1600既是分子大杀器,也是杀入分子行业的投名状。

意味着安图可能采取激进的市场策略,短期之内铺市场,走早期IVD企业投仪器套试剂的路子(各种形式)。这个同时也说明,对于供应链成熟的安图公司,这个一体机的成本价格可能远远低于预期的成本。再加上,安图覆盖完全的售后技术支持,这台仪器的杀伤力可能超过我前期的想象。


 

 

 

要阳谋不要阴谋

IVD分子行业,国内分子公司向来瘸腿,以试剂为重,仪器产线基本缺失。国内的分子龙头几番努力,截止目前,没有一个成功,建立起成熟的仪器产线。

单从产线上来看,仪器产线,周期长,成本高,利润薄,仪器的可靠性和稳定性需要一个成熟团队的长期打磨,壁垒要比试剂高不少。安图拿出了一个成本可控,仪器售后良好,试剂成本可控的仪器,对于传统分子厂家杀伤力太大了(一顿吹捧)。

有一天你开开心出门去,唱着歌,喝着酒,高高兴兴去医院拜访客户,看到安图往医院搬仪器,原以为不过是生命当中的普通一天,没想到确是命运的转折点。过两天,主任通知你,你的普通PCR试剂被停了,用安图全自动,价格差不多,又方便还快捷。

(图片来源官网)

安图后续的产线规划, 包括呼吸道病毒分子检测,呼吸道细菌分子检测,肝炎检测,性病检测,HPV检测等,基本涵盖了目前主流的分子项目。见过挖墙脚的,没见过那么狠的。这是光明正大的阳谋,每一步都给你看清楚,但是每一步你都没有办法。

传统分子企业目前还沉迷在新冠的狂欢里面,卖试剂,卖提取,卖移动核酸检测车,等回过神,基本盘都给偷光了。趁还有点时间,大势未去之前,抓紧找第三方合作一体机或者分子POCT仪器,晚了就回家看戏好了,看安图在分子诊断企业,大杀特杀,杀穿整个IVD分子线,不留一个活口。

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关键词:
IVD,呼吸道,安图,分子,诊断,试剂,企业

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