安徽试剂集采启示:很多IVD企业没有认清形势!

2021
08/30

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再来回顾一下25日参与谈判的企业名单。

8月27日,安徽省公布公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价结果。总共23个产品集采,外企中,雅培中19个、西门子中12个;国产厂家,新产业中14项,迈瑞中14项。


中标企业情况统计(源自IVD工具人)


再来回顾一下25日参与谈判的企业名单


第一组:新产业、透景生命、迈瑞医疗、雅培、西门子、长光华医。

第二组:博阳生物、迈瑞医疗、奥森多、明德生物、新产业、西门子、基蛋生物、索灵诊断、雅培、万孚生物、微点生物。

 

集采结果皆大欢喜,执行另行通知,中标价格未公布。

 

从中标结果来看,除了透景生命,25日参与谈判的12家企业都有产品中选,双方都给了面子。不过本次并没有公布中标的价格,按照集采公告的入围标准来看,可能降幅惊人,未公布可能是怕引起太大轰动吧,毕竟上次的企业谈话纪要已经足够爆炸了。当然,最核心的还是看执行,我估计全行业的厂家都翘首以盼,毕竟这一步动作牵动着全国大盘子的动向。


其实局势已定,就算是中标价格出来了。无非就是“还行”,“卧槽,太低了”这些感慨,公司一盘棋,怎么应对这种变化才是重要的。

 

罚酒三杯还是厂家洗牌?

 

这次集采的结果来看,是比较成功的。不过依然有很多大厂在观望,比如罗氏、贝克曼、安图生物都没参与谈判。而每家企业对于安徽集采的态度也都是不一样的。


一份安图生物2021H1中报电话会纪要显示,安图认为,本次推行由纪委主导,初衷是希望在不降低产品品质情况下价格有所下降。因此如果强行推进,可能会有负面影响,就违背了主导机构的初衷。进口能够达到价格空间只有西门子,罗氏和雅培做不到。强制落地一定会有一些弊端,可能会有一些企业选择放弃。另一方面,也会影响全国销售价格体系。三级医院目前以罗氏雅培为主,罗氏和雅培很难接受这个限价,因此估计很难推行。国产品牌虽然可以匹配低价,性能和罗氏雅培也有差距。


迪瑞医疗2021年半年报投资者交流会也有一个说法,副总经理兼董事会秘书安国柱先生在回答公司没有参加安徽集采时说:目前,安徽集采在谈判议价阶段公司没有参与,本轮议价谈判是确定采购控制价,没有参与谈判的企业也可以参与后期采购报价。


每个公司在看待这个问题上是不一样的。安图认为雅培很难接受限价,但雅培接受了;迪瑞认为没参加谈判的企业后面也可以参加采购报价,而714谈话纪要的医保领导则说,不参加就出局。

 

更有不少业内人士不看好这次集采的落地,认为医院不可能马上就抛弃掉罗氏流水线换中标的产品,“医院设备不是外行领导说换就能换的”,最终还是受制于医院实际使用情况,执行一场空,就像南京的那场约谈降价会议一样。

 

但是安徽这次集采是远比南京去年约谈降价会议成功很多的,这次参与者众,中标名单也公布了,就等执行。从安徽高效的谈判来看,执行也很可能雷厉风行,说不定真的能杀一儆百。如果那些没有参与的大厂真的被踢出了安徽,估计很多中小厂家都要准备转行了。

 

当前最大的形势就是顺应国家政策趋势

 

很多IVD企业很明显还停留在业务的层面考虑集采的问题,担心降价会影响利润,影响其他省份连锁效应。如果从政治和行业发展趋势上思考,集采关乎的可能是企业的生死问题。

 

医保局、医院才是大爷,业务好左右不了身份。对医院来讲,IVD厂家只是供应商,不是无可替代,不行是可以换的。医保局是负责主导带量采购工作的国家机关,是具有权威性的单位,企业仅仅是谈判参与者,很多中小企业甚至都没资格进谈判桌。所以说觉得医院离不开哪家的设备和试剂,都是太高看了自己,国家也不会惯着。

 

国家大方向就是带量采购,带量就是要保质降价。《中共中央 国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》明确提出:坚持招采合一、量价挂钩,全面实行药品、医用耗材集中带量采购。以医保支付为基础,建立招标、采购、交易、结算、监督一体化的省级招标采购平台,推进构建区域性、全国性联盟采购机制,形成竞争充分、价格合理、规范有序的供应保障体系。日前,中共中央政治局常委、国务院副总理韩正主持召开医疗保障工作座谈会并讲话。重点强调,要坚持全国一盘棋,稳步有序扩大集中带量采购覆盖面,把更多药品和耗材纳入采购范围。这些国家意志的政策和讲话精神无一不在指出,IVD的带量采购正在到来,并且是全国一盘棋,你不参加安徽的,也不能幸免其他省份的。

 

很多人喜欢说,让子弹飞一会儿。集采公告的时候,你在飞;现场谈判的时候,你在飞;结果公告,你还在飞。小心已经子弹飞到脑门上了。当下的情况,对于国家的政策,应该深入的研读,积极地响应,而不是观察观察,教培机构就是一晚上全都观察完蛋了的。

 

对于很多的IVD企业,提高政治占位,积极面对现实,因时而变才是最重要的,否则淘汰的先是保守的,其次是观望的。



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关键词:
安徽试剂,IVD,集采,采购,医院,罗氏,谈判,医疗,价格

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