季度会上，代理商跳出来指责：公司为什么不管我们！

“公司为什么只管他们，不管我们？”在代理商季度会议上，一位代理商分享完自己的成功经验后，另一位代理商跳出来指责。

对于一些愿意合作积极配合公司做学术推广的代理商，这家公司设计和推动了一系列的线上的和线下的学术推广项目，双方合力之下，效果自然十分显著，业绩增长十分明显，代理商自然十分满意，在公司季度会议上，作为分享嘉宾讲述了自己的获得和感受。而这立马招致了别的代理商貌似不满的抱怨，抱怨后，配合公司做学术推广的项目的态度从不情愿变成了动力十足。

不仅仅医药圈，其实整个社会都在越来越规范，所以推广必须越来越合规。还有带量采购持续推进，即使代理制模式，学术推广也必须做起来，因为对医生观念普及不到位，一旦带量后，没有空间去推广，医生没有用药知识和观念，对产品就是毁灭性的打击，代理商前期投入会归零，但他们可以重新选择产品，对企业打击绝对不小。当你积极做学术推广，和医生建立起专业的连接后，由于医生的时间是有限的，在有限时间都被你的学术推广占据的话，未来你也会占有市场优势。所以，即使代理制模式，学术转型也是必须的。

合规越来越严格的情况下，公司资源越来越向项目倾斜。在这种情况下，学术推广项目有效设计和强执行成为考量公司营销体系的重要指标。理想状态下，市场部和销售部应该是为结果服务的最合拍的黄金搭档，但在现实情况下，有市场部觉得精心制定了市场推广项目，但在销售部门那里执行效果并不理想；也有销售部门抱怨，公司推过来项目一大堆，收益看不见。

在营销转型的过程中，代理制相比直营更为艰难，相比直营队伍，代理商手里往往不止一个品种，会更不专业、不走心，执行难度会更大，但这家公司却蹚出了一条相对成功的路径。上面案例，只是他们强化学术推广项目执行落地中的一个小技巧。

普药、中成药、代理制，这三个关键词昭示了很多中成药转型的难度系数。