关节集采在即，联采办喊话企业：不要报太低

2021

08/27

财健道

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除了产品报价的范围、价格申报时的细节事项，企业们普遍关注着A/B组的竞争格局、伴随服务的价格，以及怎样才算是低于成本的恶意竞争。

图文 | 海若镜

“9月14日开标，10点开始唱标，一会儿就开完了。然后大家就可以开开心心地回家，该吃面的吃面，该准备脊柱招标的，就可以准备脊柱了……”

8月26日，在天津举办的“国家人工关节集采企业培训会”快结束时，高雪（天津联采办集中采购组组长）和大家开玩笑道。天津话说到“关节”，会习惯加儿化音——“关节儿”，听起来轻松不少。

但重重的一本集采规则，380页、18万字、2厘米厚，像极了填报高考志愿的指南。对于企业来说，这的确是场决定未来的大考。

培训中，高雪表示，此次集采最高申报价定在16000-19000元，是为了所有的企业都有机会参与，不让大家无底限地拼低价，要保留合理利润。

信息常在场外。会后的讲台处，多家企业讨论着报价的可能，高雪再次讲道，“别报太低啊，领导嘱咐我交待你们，不要报太低。”一位女代表插言，“那应该说5、6、7啊（报价降至在5000-7000元间） ”，引得大家哄堂大笑——“567是还可以。”

“看这价格说出来，你们自己都不信。”

集采后，人工关节到底会进入“几千元”时代？另一位代表讲道， “3、4、5比较有可能，但也不一定能中，真到2（降到2000多元）就很惨了。”

▲ 培训会后，多位企业代表咨询集采细则

除了产品报价的范围、价格申报时的细节事项，企业们普遍关注着A/B组的竞争格局、伴随服务的价格，以及怎样才算是低于成本的恶意竞争。

A组淘汰率低
竞争没那么激烈？

在培训会现场，德国贝朗的企业代表告诉《财经》，“按我观察到的情况，这么多外企，大部分是势在必得。”在本次集采里，贝朗的产品都被划分入B组，“竞争特别激烈，所以关系到我们的生死存亡。”

此次人工髋关节、膝关节的国家带量采购，涉及按照3条规则，将申报企业分为A、B组。想要进入A组，必须同时满足3个条件：全部医院意向采购量在前85%；具备联盟全地市采购需求，具备高交联聚乙烯或高交联聚乙烯（含抗氧化剂）材质。

据《财经》计算，髋关节不同材质的三类产品，A组首年意向采购量共计24.7万套，占比81%；膝关节A组首年意向采购量共计19.7万套，约85%。此前，一位医保专家曾告诉《财经》，A组的竞价情况基本决定了此次集采的大局。

由于进入A组的企业数量少，淘汰率相对比较低。具体而言，髋关节的陶瓷对陶瓷、陶瓷对聚乙烯、合金对聚乙烯的竞争格局依次为：8进7、10进8、9进8；膝关节的格局为10进8。因此，曾有不少人认为A组竞争可能不如B组激烈。

▲ 人工关节集采A组竞争情况制图：财健道

8月24日，分组结果发布后，国金证券等便发布点评，称利好国内龙头企业。所有产品均进入A组的爱康医疗（01789.HK），当天股价上涨7.64%；仅两套产品进入A组的春立医疗（01858.HK），自然稍显逊色，上涨2.25%。但次日，资本市场如反应过来了一般，爱康股价大跌11.35%，一夜跌回解放前；春立也是相似走势。