甘陕联盟“拟中标”冰火两重天（小惊讶），山东山西紧随其后！

甘陕联盟的拟中标结果公布，从中标结果来看，用冰火两重天比较贴切，招标34个产品拟中选33个，利多卡因没有相关信息。

曲克芦丁注射剂、川芎嗪注射剂、烟酰胺注射剂、倍他司汀注射剂、银杏达莫注射剂、法莫替丁注射剂、烟酸注射剂、己酮可可碱注射剂、硫普罗宁注射剂、环磷腺苷注射剂氟尿嘧啶注射剂，以上十一个产品山东、山西联盟带量采也有的。

从陕西、山西的中标结果来看山东，山西联盟带量采有几个产品的价格也是不容乐观。

（信息来源：甘肃省公共资源交易中心  风云药谈整理）

风云简评：

1、低的很低：这是一句废话，但是，这个市场发生了变化，尤其是一些市场上的热门产品的价格“击穿”还是有点出乎预料的，在广阔范围内的联盟带量采，对于“体系”的影响还是很大，人多了队伍就不好带，大家就都有想法，一件事大家都有想法这个事就不好弄。

给“后来者”提供了很多经典素材。

2、依旧坚挺：有一些产品（包括短缺药）的价格还是比较坚挺的，一方面市场有需求，一方面企业价格管理比较到位。

在这个标期内基本上是稳了，这也给其他后续企业提供了经典素材。

3、趋势不可逆：从山东、山西和陕西、甘肃联盟的目录来看，应采尽采中的大品种所剩不多，当然大品种也没有统一的概念，你认为是大品种就是大品种。

从2019年开始的“带量采”已经渐入佳境，国采+省级/联盟带量采一批又一批，岁之而来的就是医保支付标准，医保支付标准再配合“红黄绿”，本省内集采品种的价格趋同。

4、未中选产品：机会依然存在，各省情况不同，大方向来讲依旧可以有20--30%的规模可以抢占，这个从大数据角度可以看得出来，只不过新进难度更大，保留一定的份额，这一点主要是提醒代理商朋友们，认清形势和实际市场情况要结合起来。

5、长三角、京津冀等一些省市还没有落地目录，不过应该也快了，广东大联盟这个大带量采一直在路上，整体上2021年的省级/跨区域联盟的基本上也比较清晰了，还有也就一两个会再搞一下。

还有一个重点呢，关注中成药的带量采，如果不出意外，以后中成药带量采基本上会放在湖北，第一批的规则会延伸、影响到后面的规则。