你是被老板折磨的药代吗？

幸福的药代都是相似的，不幸的药代却各有各的不幸。

医药代表作为医药生态中最“底层”的群体，一边是艰巨的从业环境，一边是越来越重的销售压力，工作真是又累又苦，有的已经足够努力，可能还在为温饱挣扎。

在市场和职场的一次次内外“夹击”下，药代们有的转行卖咖啡，有的创业做代理。近日，小编被一位在药圈待了15年的代表成功转行做律师的消息给震惊了，真是完美转型，太厉害了！留下的药代们又重新燃起了奋斗的激情。

但是，幸福的药代都是相似的，不幸的药代却各有各的不幸。小编整理了最近圈内比较关注的药代遭遇，这些药代们的“新磨难人生”说不定就发生在身边。

折磨一：公司裁员

国家带量采购的常态化，公司经营困难、架构调整，药代遭遇公司裁员赔偿是最初级，也是最有良心的，怕就怕公司以其他名义行裁员之实。

日前，江苏某知名药企通过直接降薪、变相培训、停缴社保等方式让员工要么主动离职，要么承包医院（承包前需签离职协议并交大量押金）。将员工安排到偏僻、环境较差的地方封闭培训十几天，期间不能和外人接触，还要睡通铺，在身体上“折磨”员工。真可谓是“用尽心机”。

另外，也有公司搞末位淘汰，直接简单粗暴劝退，劝退不成就胁迫辞职，显然这是不符合劳动法。如果遇到这种情况，药代们需要有策略应对，将损失降到最小。

折磨二：垫资欺凌

在药圈，领导滥用职权，对初入药圈的药代们进行职场霸凌也是时有发生。

日前，某司代表实名举报大区领导不仅不作为，而且虚报费用。另外，领导区域视察期间吃饭唱歌，让代表支付酒水、包厢费、陪酒小姐费用，以及嫖娼的费用共计1.19万元，领导示意以后报销，当事人多次催款，结果迟迟未能兑现。当事人不得不实名举办，虽然最后领导被处罚了，钱还是没有要回来。

从这件事可以看出公司的用人制度、费用管理、合规审计等方面的问题，同时，管理人员的素质、价值观，也是散落一地。

此外，除了职场新人被欺凌外，也有资深药代遭遇垫资却迟迟要不回的情况。有在公司做了七八年的代表，垫资高达100万，也有离职两年了报销仍然还未到账的，甚至垫资离职后还有被老板拉黑的。真是林子大了，什么样的鸟都有。

折磨三：附加任务

某司医药代表不仅要卖产品，居然还做起了HR的工作。

最近，国内某知名企业华南区出台一项新的考核项目，除了常规的达成销售指标以外，还新增了一项推荐新人项目。要求员工每人每月至少推荐1份有效的简历给公司，成功推荐或入职的将有相应奖励，如果没有达成当月推荐要求，则会被罚款。而且根据曝光的信息看，提供的简历要求并不低，真是难倒一批药代了。

这家企业看来真的极度缺人，药代身兼HR职能，企业的招聘广告费用也省了，真是将员工资源用到极致。

折磨四：工具人

员工对于企业来说，首先是一个有自己生活的独立人，而不是工具人。

日前，一家移动医药公司6月份招了第一批40多个代表跑医院，7月份就有30多人开始维权，公司根本没有把员工当正常人来看待。

全国的员工一入职，公司就让代表们连续出差上海3个月，不去就直接开除。在上海做完3个月后，可能会让你回属地，也可能去攻占下一个城市……

代表在接到通知后，在工作群里反馈维权，直接被踢出群聊。而且，公司还想拖欠工资，让代表主动离职，不离职就不发工资。最终，只有3人去了上海，其余的人全部被强制解除劳动合同。

难道员工没有家人孩子吗？如果需要长期出差不是应该在入职前就要说明吗？这类极度缺乏人性化的公司，入职还需谨慎。

折磨五：替罪羊

如今，医药行业的条条框框越来越多，市场也是越来越透明，一些药企如果还想以一些见不得光的手段去获取信息，不仅可能名声扫地，而且还会触犯法律。之前就有代表因为在医院电脑查处方被医院发现，有的厂家还因此停药。

但是，有一个区域领导却顶风作案，要求员工拍摄医院的敏感信息，包括出院告知书、出科患者数量或者出院患者电子医嘱。低增长区域还要求附上科室护理工作一览表、病例一览表，完不成还要罚钱。

在市场合规化的今天还让代表去做这样的事情，可能不仅代表完蛋，必要时当成替罪羊，甚至连产品和企业也会一起跟着玩完。

如今，医药代表的日子是越来越难了，但也说明行业也是越来越规范了。在行业转型过程中，阵痛在所难免，药代们此时应该认清楚行业发展趋势，审时度势，及时升级转型，才能继续在这个行业生存。

来源：医药经纪人、罗湿兄、医药人那些事、E药学术车

整理：四叶草

排版：Janessa

责编：Adam