药品向前看，未来的机会有哪些？

上一篇文章聊了回头看五年的机会，今天聊聊向前看未来五年或者更长时间的机会在哪里？主要还是从政策层面来畅想一下，在一线市场上都存在一个共识，政策能看到明年就不错了，能看到三年的就是高手，能看到五年的那都是“神”，要么是真神，要么真是神经病。

很多朋友会讲，国采的价格都打的那么低了，有什么机会？

国采对于单品的老大、老二确实不应该叫机会，但是，对于中、大型品种的后来者那就是机会，这一点从第五批国采中可以有一定的体现。

1、不要去抢热门品种，那种有几十家申报的大品种就不要玩了，玩也玩不过，拼成本也拼不过。

2、不要做没有市场份额的产品，那是头部企业干的事，格隆溴铵注射剂和布洛芬注射剂历历在目，都是预期的大产品，但是，价格打的实在是比较凶猛。

3、不要碰每批国采中大幅降价的原研企业的相关产品（比较绕），遇到这类外企价格没有保障。

做一些：

1、过评家数少的：产品总市场体量规模过亿的产品，目前来看还有不少，尤其是过评就1家的产品还有200多个，有机会。

2、上游还能有话语权的：玩上游原料没什么话语权，说涨价一点办法都没有的不适合中小型企业，纯粹为原料药企业打工。

3、同类申报企业比较理性：和这类企业同台竞技，大家投标价格都比较理性，有一定的价格预期，直白点说就是中选了有钱赚。

以上几点，大家基本都很清楚，接下来说点深层次的东西，这个凭个人理解。

1、大企业--利好：请深度解读上海国采续标规则，上海规则具有广泛性的指导意义，大企业这里不仅可以玩自己，还可以玩“别人”的产品。

2、时间差：尤其是申报价数少的产品。

3、国采从高处着手，在市场上落地，着眼续标可以到2028年前后。

尽管医保目录都被医药行业的人撸“秃噜皮”了，但是，原有的机会依然在，后续的机会也在起起伏伏。

大家要重点关注一件事情---------就是2021--2022年的辅助用药目录，各省要做的工作主要是（国家药事管理与药物治疗学委员会---这是制定辅助用药目录的负责主体）。

大家都看到了，2019版辅助用药目录出来以后，市场萎缩，原来的众多小弟一下子变成大哥，市场总是起起伏伏，这个下去了，下一个就上来。

国采中价格被钉死的同类产品，原料啊、急救、必用等等。

老药新做从来不会有尽头，从国内到国外都存在这种现象。在能意识到的范围内寻找一些机会。

如果不知道有哪些机会，就看看前段时间发的142个价格异常产品和短缺药，有空了再看看急救妇儿目录。

国家层面先后出台了很多《意见》、《征求意见稿》等等，把这些文件一个一个的好好学习一下，然后把这些文件串起来。

结合国采、国谈、基药、一致性评价、医保支付标准等做一个方案。

这一条说的，功力不到的很难意识到在说什么，机会总是给有准备的人留着。

这是一个非常大的机会，也许到3--5年之后就会看出来，这里说的不是技术和产品，而是国家发布的相关政策。

搞二类、搞创新，然后看到政策的“盲点”与死角，一方面是实力主义，一方面是机会主义，厉害的就是实力+“机会”。

这个就毫无疑问，仿制药的价格全方位的撤退，新产品必然迎来机会点，除去产品本身的作用和特色，最重要的一条就是动态的医保目录“凡进必谈”。

比较比例还是不低的，这就需要这个对这个产品、同类产品的价格体系，国谈的全程有所了解和掌握。

对于小企业来说，这基本上很难算一个机会，但是，对于大企业来说，这是一个非常利好的政策。

国谈+双通道+医保支付标准的联动，想象都挺有意思的。请看下面的数据；

（信息来源：药融云  魔方   IMS  米内等  风云药谈整理）

数据已经说明了一切，不需要再用过多的语言。

希望大家能看懂下面这段话：基药--医保，创新--医保。

新版基药从消息面是走走停停，又赶上了“疫情”，但是，这个靴子总会落地的。

如果，最终化药、生物、中成、儿童分了目录，那么，国际版基药、儿童基药就有重大的机会存在。

不管是“1+X”还是9.8.6，对于未来纳入基药对产品在市场上拼杀有利，这一点相信大家是有共识的，所以，基药这次机会不要错过。

如果，本次基药数量比较可观，很多工作基本上都已经提前做了，专家啊、协会啊等等。

这里就不聊渠道了，零售、基层、线上这个看本事的，同样的产品有的企业、有的人就销售的好，有的人就是搞不起来。

很多朋友会说，说了半天一个产品也没推荐，一方面咱们不能砸别人饭碗，还有一句话就是：“授之以渔不如授之以渔”，仁者见仁智者见智吧。

机会这种事呢，就是吾之蜜糖彼之砒霜，对有些人是利好对一部分人就是利空，我们努力的方向就是创造机会，而不是回头看错过了机会，尽管大部分时候都是回头看错过了机会。

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