干货| 睡眠数字疗法的四大商业模式及案例解析

随着经济的高速发展，社会越来越多元化，居民生活、工作压力不断变大，消费者睡眠问题日益严重，睡眠障碍患病率也日渐上升。据《2021年中国睡眠指数报告》显示，2020年国民平均睡眠时长为6.92小时，当下中国有超3亿人存在睡眠障碍。在此背景下，与睡眠相关行业逐渐兴起，国内外不少企业也纷纷将眼光投向“睡眠经济”。

“睡眠经济”前景广阔。数据显示，中国睡眠经济市场规模由2015年的2353.6亿元增长到2020年的3732.0亿元，年复合增速9.6%，预测2023年中国睡眠经济市场规模将达4967.3亿元。据天眼查专业版数据显示，我国状态为在业、存续、迁入、迁出的睡眠相关企业中，有近2500家企业名称或经营范围含“助眠、失眠、睡眠”，超过6万家经营范围含“枕头、眼罩、耳塞、床垫、助眠香薰、助眠喷雾”，经营范围呈现多元化。

图1 2015-2023年中国睡眠经济市场规模趋势预测

资料来源：公开资料、健康界研究院分析

睡眠类产品供需矛盾。从细分板块市场占比来看，睡眠经济主要分为器械用品、药物保健、基于软件驱动的睡眠数字疗法（睡眠APP为主）三大细分板块，其中，器械用品领域市场贡献最大，占比为70%，药物保健领域市场贡献占比为20%，而基于软件驱动的睡眠数字疗法领域市场贡献占比仅为10%，未来发展潜力较大。

图2 睡眠数字疗法类产品功能流程图

资料来源：健康界研究分析

通过对国内外睡眠数字疗法企业进行梳理，总体上可分为软件驱动型、硬件驱动型、服务驱动型，企业图谱如下：

图3 国内外数字疗法企业分类图谱

资料来源：公开资料、健康界研究院分析

通过对目前国内外主要睡眠数字疗法企业业务及产品后期推广情况，可以得出，目前睡眠数字疗法企业的商业模式主要有医疗合作模式、企业（组织）团体付费模式、会员付费及周边产品开发模式、智能硬件切入模式四种：

图4 睡眠数字疗法四种主要商业模式

资料来源：健康界研究分析

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