疫苗市场还有增长机会吗？

近期，国内多个省份接连出现新冠肺炎本土确诊病例，德尔塔变异株便是本轮疫情的“罪魁祸首”。目前德尔塔变异株已在130多个国家和地区流行，成为大流行的主要病毒株，也对疫苗的研发构成了压力。如何在无界竞争中找到属于你的“径”？ 

  全球及中国疫苗市场扩容可能性 

全球疫苗行业基本是非常稳定的，2013-2017年基本持平，在2018年有了显著的提升，这与我国密切相关。几个比较创新的疫苗，像是辉瑞的PCV、默沙东的HPV疫苗、GSK的带状疱疹疫苗等，推动了全球疫苗市场的增值。从地区来看，北美占全球市场销售额的一半，亚太地区虽然只有14%左右，但数量巨大，尤其是新兴市场，如中国、印度、菲律宾等在过去五年内疫苗可及性大大提升。    

想要让年增长率达到6%-8%，重点在哪里？ 需求是首要推动要素。回顾此次新冠疫苗的研发，短短七八个月的时间就有48家投入，且有9家已经进入三期，这是前所未有的状况。其次就是技术。在90年代技术得到了提升，引起了疫苗的变革，下一个突破可能在未来的3-4年内新品种上市，当然新冠疫苗也是其中一大类。 关于机会，黄雁玲认为，“人口是持续增长的，加上老龄化问题，而疫苗又是为他们服务的，我认为这是一个机会；当然也有一些阻力，不同于药品，疫苗研发的投资巨大，长期处于不断调整的过程，临床和生产周期也耗费很多。生物药品有不确定性，且政府的干预对于疫苗的研发来说也是有利有弊的。”   

中国是世界上最大的疫苗生产国，从产量来说，2019年共批签发5亿支瓶，远超美国、印度、巴西等疫苗生产商。值得一提的是中国的免疫计划，在2019年12月国家颁布了新的疫苗法，将一类疫苗称为“国家免疫计划的疫苗”（免费），而二类则是“国家非免疫计划的疫苗”（自费），二者同样重要。一款疫苗要想进入国家免疫计划，首先国家财政要能支付，其次必须要有3-4年的上市经验，还要有足够的供应量。近年一二类疫苗的销量逐渐五五开。 虽然中国是最大的疫苗生产国，但平均到个人的疫苗消费额还是相对低的，黄雁玲认为这条路还是很远，但对疫苗企业来说是个很好的机会。    

对比全球疫苗市场，我国疫苗产业呈持续上升趋势，以二类高价疫苗为导向。从2010年开始，许多跨国公司将自己最好的产品逐步引进中国，在2018年达到了336亿的规模，现在我们期待在2030年能翻3倍，达到1161亿元的市场，是非常可观的。

   自费疫苗在中国上市的思考 

  疫苗是用于健康人群、群体使用才能发挥作用，这和药品区别很大。如果不是此次疫情，有多少人会关心疫苗何时到来？没有需求，也没有即时反馈，但药品有。其次，疫苗的不良反应容忍度低，也许在接种完后，例如出现头疼发热的情况；但使用药品后即使出现副作用，患者也会因为其能治病而容忍。    

关于国内外疫苗市场体系的差异，国外四大疫苗企业占90%的市场份额，竞争不太激烈，“四足鼎立”的形势下专注产品创新，这与中国市场不同。 “在2019年中国注册的疫苗公司就有61家，但有30多家只有单一产品，如此碎片化的模式如何进行创新投资？”值得高兴的是现在已有一些民企输出了好产品，例如此次新冠，中国企业已有3家进入三期了。其次，从流通渠道来看，在国外看病时就可以打到疫苗，而在国内必须在CDC接种门诊才可以，这种医疗预防的脱节在于信息不对称。 此外，在国内对于接种疫苗大部分人仍然处于茫然状态，这关系到在国内上市自费疫苗的难度，其中消费者就起了主导作用。 谈及痛点，黄雁玲总结认为：首先反映在消费者的知晓度上，对于疫苗的需求、意义和价值是不太认识的。其次是消费者体验，这两点在国内市场来说是较差的。    

新疫苗上市需要数据化的推动，借助互联网+的大趋势，它能帮助我们把碎片化的东西拼凑起来。当我没有时间去医院看医生，我可以在线上预约、和医生一对一沟通、付款；专家可以在平台上科普，这些都可以提高消费者体验度。整个生态圈的闭环都需要互联网+来建立。    

总之，互联网+疫苗需要有机结合，这对新疫苗在中国上市将有很大的助力。“因为医疗和预防分离造成了信息的极不对称，只有充分利用互联网、大数据才能帮助我们去精准地触达受众群，让他们了解预防疾病的重要性、疫苗的价值，让疫苗更好地服务大家。”

来源：思齐俱乐部

排版：Janessa

责编：Adam