简史｜《中国植得：2021中国种植牙研究报告》

01.

"咀嚼幸福力市场"

与"五指山"的贴符

在中国口腔行业的大盘增长中，大约很难有人否认「种植牙」的行业拉力：作为行业中，几乎已跑完一个完整周期的大品类，其增速、增量、存量，都因"渗透率低"+"对比发达国家"等词，成了业内外关注焦点。

另一个关注点，则来自于"暴利标签的原罪"：

随着公众公司财报的公开，经由二次解读，种植牙"暴利标签"似乎成了 阶级间的区隔、也成了犹豫的理由。可以说，"暴利"标签就像五指山上的贴符，被贴在赛道山腰的瞬间，让种植牙上中下游，原地成了可以彼此交换手心汗的舆论共同体。

与之相关的上市公司：包括正海生物、国瓷材料、现代牙科等在内的多家企业，在二级市场上的股价涨跌、大户与散户的聚散，在某种意义上来说，也成了一级市场供需状况的"晴雨表"，同时也在不断划分、调整着人们对于种植牙市场的想象空间。

赛道想象力的丰富，也源于种植牙赛道所涉及的学科极为庞杂：从口腔修复学、牙周病学、口腔外科学，到口腔修复工艺学和影像学/数字科学...也正是在如此交叉融合学科下，才产生了种植牙赛道更为细化的分工，以及更长尾的商机。

总的说来，以我国“老吾老”的国民养老意识为开端，近年来人口结构的演变路径 与 人均医疗支出的增高，已经催生、并不断繁衍着这个“咀嚼幸福力市场”。

02.

中国种植牙

跑完第一轮生命周期

现在我们将时间倒推至1988年，我国第一个牙种植体--等离子喷涂羟基磷灰石涂层-钛基牙种植体问世。如果以此为节点，标志着中国种植牙事业发源，那么中国种植牙至今已是"三十而立"。（另也有两种说法：其一，上世纪70年代以来，我国生物科学等学者陆续开展人工种植牙的研究，有说法将此视为中国种植牙的胚胎孕育期；其二，则以陈安玉老师1991年所主编出版《口腔种植学》为原点。）

直至90年代，外资企业不断涌进愈加开放的大陆。从沿海到内陆，欧美牙科企业运输着当时先进的种植系列产品大举进入中国市场，时下贵价高企；而后韩国企业入局，采取降维打击的策略，迅速抢食了欧美先行者的市场份额；随之也让更多中国本土企业看到了 时势可造。

从外资主导到国货崛起，在理论与实践、医学与美学，产品与方案中，中国也慢慢发展起了自己的种植人才梯队。

而后，CT、CBCT、口扫等产品影像技术加速迭代；通讯技术普及助攻；技工所抱团整合...越来越多的病例数据，也加快了设计软件的"智慧"步伐；2012年起，国产数字化种植导航系统初显身影；2017年，种植机器人也相继登上了中国种植牙赛道的历史舞台。

值得注意的是：2018年前后，资本开始大量重注下游诊所，几乎在一两年间达到峰值。一时间，连锁口腔的广告投放预算激增，广告主们将"高净值"的种植牙项目视为首选——于是，以“咀嚼的幸福感营销” 为主旋律，在CPT/CPM的绩效刺激下，中国种植牙消费市场，经历了一轮大规模的早期教育。市场需求被拉上了快车道，随即对种植人才培养、产品供给，也提供了反向助推。

客单价依然成了"咀嚼幸福力"的阻碍，在第一轮市场教育期之后不久，"1元种牙"类的低价种牙广告，遍地开花，不少下游诊所开始打价格战。这也标志着下游端（民营）的种植牙市场竞争，快速滑进"白热化"。

可以说，从二维到三维，从上游到下游，从一级市场到二级市场…已是"而立"的中国种植牙赛道，从开荒到"开慌"，几乎跑完了第一场属于自己的生命周期。如无关键技术性的革新，表面看来，"田地已分"，种植牙赛道格局似乎大体已定。

还会有新的"黑马"出列吗？

在资本与民意的想象中，有人出海、有人下沉、有人着迷于更新的科技、有人低头寻找更低的劳动力市场…冷暖洋流交汇，且暗自涌动。早慧的企业，在新周期来临前，就将 商业模式创新，成本结构重塑，消费市场下沉，数字化流程再塑，悄悄提上了战略日程...

03.

有关"新的变量"研究

其实有关种植牙的报告从来不缺乏——然而，以往研究报告中，追求单一的"老龄化"数据、"可支配收入"、"缺牙率" 等基本数据者众多，尚无法完整真实地反应出这个赛道的境况。

《好的牙》今年年初开始筹备此报告，试图通过更为全景的视角，在水涨船高的赛道上，去探索、讨论中国种植市场新增长中的关键变量会在哪里？而这些变量，又将导致新价值的比例，如何分配？

“苟且红利”已去，

“理论市场”高歌

“技术变革”又将问道何处？

凡此种种，在接下来的研究中，我们也将进一步做推演。 

如果今日的选择，是未来的明镜；

我们尝试寻找其中那些“出列”的黑马。

是以作为

《中国植得——2021中国种植牙研究报告》开篇