国药联手GSK，又有大动作

2021-07-09 赛柏蓝

从国控与GSK的合作可以窥见，渠道+产品，永远是医药工业企业和医药商业企业寻求互补的核心资源。

▍ 来源/赛柏蓝

▍ 作者/遥望

GSK成立新公司，与国药控股围绕医药物流服务，开展更深层次合作

GSK负责处方药进口、采购、分销的新公司

近日，葛兰素史克企业管理有限公司暨全国商业营运中心在上海开业。同日，GSK全国商业营运中心、国药控股对外宣布—— 将以医药物流服务为基础进一步深化合作。

GSK相关负责人称，GSK企业管理有限公司是GSK在中国深化发展的重要战略之一，同时也是业务模式转型的创新举措。

GSK全国商业营运中心设立在浦东张江，将整合GSK中国处方药的进口、采购、分销及结算等职能。

值得注意的是，不久之前，一则山西省药械集中竞价采购网发布的通知，引发了业内的关注——“葛兰素史克（中国）投资有限公司的《药品经营许可证》已注销，将不再负责任何进口药品代理和投标工作”。

随着GSK全国商业营运中心的亮相，上述举动似乎有了合理的解释。

据赛柏蓝查询，GSK2020年3月在上海浦东注册成立葛兰素史克企业管理有限公司，主要负责GSK进口产品在中国市场的进口与分销业务，上述公司已经于今年5月获得经营资质。

上述举动也被认为与葛兰素史克近期公布的分拆计划有关。

近日，GSK在投资者活动上公布了其未来10年的运营和研发计划——GSK首席执行官Emma Walmsley表示，预计在2022年的年中，GSK的消费者健康部分将分离成为一家独立的公司，而拆分后的新GSK将专注于创新疫苗和药物的开发。

至于在国内市场的葛兰素史克消费品保健业务，据相关消息，或主要归属于中美史克。

未来，GSK将专注于四大关键治疗领域的研究—— 它们分别是传染病、HIV、肿瘤学和免疫学/呼吸系统疾病。

随着GSK将更多药品引入中国，上述四个领域的产品在中国的进口、采购、分销、结算预计也将由GSK企业管理有限公司主要负责。

国药控股与GSK进一步扩大合作范围

国药控股总裁刘勇表示，国药控股将与GSK企业管理有限公司就物流服务加深合作，并与GSK不断扩大合作范围，探索新的合作模式。

资料显示，GSK是首批与国药控股第三方物流合作的跨国药企，双方合作最早可以追溯到2008年联手开展国内第一个药品第三方多仓物流合作项目。

在国药控股的官网页可以看到，GSK、安进、阿斯利康、拜耳、礼来、默沙东、诺华、罗氏、赛诺菲、辉瑞、武田等头部跨国药企均是其药品分销领域的战略合作伙伴。

（图片来源：国药控股官网）

本次双方合作的重点——物流服务，也是国药控股“十四五”规划下的四大核心战略之一。

国药控股同时表示，未来，国药控股所属企业国药物流在全国仓储资源、体系建设、运力建设、终端增值服务等方面会扩大投入。

赛柏蓝对比了国药控股、华润、上药、九州通四大医药流通巨头在药品分销领域的业务布局——从合作对象来看，国药控股凭借其中国最大的药品、医疗保健产品、医疗器械龙头分销商和零售商地位，与众多跨国药企、跨国医疗器械企业建立了战略合作关系。

就具体的分销网络来看，国药控股在国内19个省排名第一，在7个省排名前三；零售网络覆盖全国30个省，257个地级市。

华润医药的医药分销网络覆盖全国28个省、直辖市及自治区，客户数量超过11万家，其中包括二、三级医院8003家，基层医疗机构客户近7万家（2020年新增覆盖约2.2万家）。

上海医药的分销业务规模位列全国前三——分销网络覆盖全国31个省、直辖市及自治区，通过控股子公司直接覆盖全国24个省、直辖市及自治区。

根据2020年的财报，2020全年，国药控股集团实现业务收入人民币4564.1461亿元，同比增长7.32%——其中，医药分销收入为人民币3482.9438亿元，占国控总收入比例为74.18%，较2019年的3373.1663亿元增加3.25%，主要是因为国控的医药分销业务发展势态良好及分销网络进一步扩展。

其实除国控外，华润医药、上药在医药分销方面在过去的一年均有不错的表现。

根据上药2020年的年报，在医药商业板块，上药医药分销业务实现销售收入1676.50亿元，同比增长3.24%，毛利率6.97%。

至于华润医药，2020年，其在制药、医药分销、药品零售三个主要业务分部的收益占比分别为14.6%、82.0%以及3.2%——与2019年相比，在医药分销上的收益占比有所提升。

不过值得注意的是，2020年，国控的医药分销板块占比下降，器械和零售板块的占比有所上升——医药分销板块收入占比下降4个百分点至74.18%，而医疗器械和药品零售板块则分别上升2.98个百分点和0.56个百分点，达到19.04%和5.15%。

在去年的业绩报告中，国控指出，其持续拓展基层市场业务，各省、市、自治区的终端网络覆盖已经超过 50 万家。

同时，分销行业的转型升级进一步促进了药品销售和流通模式的重构。国控在2020年积极整合现有覆盖全国范围的网络和业务资源，构建全国一体化的营销服务平台；同时关注业态结构和产品比重的调整优化，加速对接上游业务资源，不断强化对于带量采购品种和创新药品的承接能力。

从国控与GSK的合作可以窥见，渠道+产品，永远是医药工业企业和医药商业企业寻求互补的核心资源。

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