第五批国采,这些品种有商机

2021
06/28

+
分享
评论
赛柏蓝
A-
A+


来源/赛柏蓝
特约撰稿/付旭

第五批国采后,新机会来了  

 
6月23日,第五批国家组织药品集中带量采购在上海开标,并产生拟中选结果。据悉,第五批国家集采共涉及62个品种,实际到场参与竞标药企共201家,最终61个品种集采成功,此次中选药品平均降幅56%,明显高于此前几批52%、53%的降幅。

此次集采对一些企业来说是忧,对自然人来说或者对一些企业或者代理商来说是商机。

 1   
利好药品研发、生产企业

随着第五批集采的推进,形势渐渐明朗,以后发展态势越来越利好药品的研发、生产企业。

例如,原研药AZ的吸入用布地奈德混悬液,从PDB数据库分析得出,2020年其2ml:1mg样本医院销售额达到9.5亿元,2021年1季度销售额达到2.7亿元,此次集采AZ淘汰出局,中标的企业有正大天晴股份有限公司、健康元药业集团股份有限公司、四川普瑞特药业有限公司、长风药业股份有限公司。

其中,正大天晴股份有限公司中标河南等一些省份,该企业有自己的自营团队,他们的综合线负责社区卫生服务中心、民营医院等医院,对他们来说再小的第三终端也可以覆盖到,第五批集采利好一些有实力的药品研发、生产企业。

而一些CSO模式的企业由于没有药品的研发,生产。导致在集采面前处于尴尬的境地,笔者身边一些CSO模式的企业,随着时间的流逝,处境越来越不利,其企业的代表离职的离职,不离职的代表也处于不利于职业发展的境地。

一位CSO模式的离职企业药代告诉笔者:“由于带量采购,现在企业里没有啥挣钱的产品了,公司属于行业排名靠前的企业,接了一些外企的产品,勉强过日子。”

上述受访者表示,全省只有她一个人负责某降糖药,其他的代表都离职了,指标定的高,几乎完不成任务,奖金也不好拿。该企业的另一位药代告诉笔者,全省只有他一个人负责某生物制品,由于生物制品以前是大包在做,换了他们公司接手量一直在下降,没有销量,一切从头开始,公司领导压力大,天天盯销量,周周要工作汇报,不知道坚持到啥时候。

 2   
利好代理商

对于一些实力不强的企业,他们对市场的把控能力没有想象中的有力度,这些企业会找一些省级代理商,让其负责药品的学术推广,不过这种模式有利有弊。

好处是生产企业省去了药品销售中的许多环节,规避了一些风险。不利因素是厂家对代理商的把控力度不强,不能做到点对点的把控销售。全凭省级代理商挣钱的欲望支撑局面,欲望强了努力工作,欲望下降或者不那么强烈,市场上出现的难度会打消掉代理商的热情。销量最终会出出现种种问题。

而一些实力雄厚的企业加上市场容量较大的,他们会选择以医院为单位,走精细化招商,对手上有二三级等级医院的代理商来说利好。“昨天和今天我们的电话都快被打爆了,好多代理商需要报备要做的医院”一企业实力雄厚的负责人说,“第五批集采之后,公司制定的策略是走精细化招商,不招省级代理商”。

笔者联系了一些企业负责招商的负责人,他们大都回复虽然第五批集采刚刚结束,厂家政策还没有出来,但是好多代理商都第一时间联系到他们,表达希望与其合作的愿望。

第五批集采利好一些以自然人为代理商的队伍,他们一般以个人为主,激动灵活,做出一个决定,没有大企业的层层审批,一步步走流程。

 3   
不同规格之间的竞争
                      
同一药品,不同规格竞争激烈程度也不相同,以拜耳的原研药利伐沙班为例,其生产的10mg 利伐沙班,从PDB数据库分析得出,2020年样本医院销售7.7亿元,15mg的2020年样本医院销售1.2亿元,20mg的2020年样本医院销售1亿元。

此次第五批集采,越是存量大的规格,竞争越激烈,比如,10mg的利伐沙班,有10家企业中集采,便宜的0.16元一片,10mg*30片/盒价格才4.8元,一盒价格的利伐沙班还不够买一个面包。15mg的利伐沙班有8家企业消化市场存量,便宜的0.51元一片,20mg的利伐沙班有7家企业消化市场存量,便宜的约0.67元一片。

不同规格的利伐沙班竞争激烈程度不同,市场存量越大的规格,企业之间的竞争程度越激烈,价格也越低。虽说,不同规格之间竞争激烈程度不一样,但是,中集采的企业都能从全国市场中分一杯羹,得到自己应得的那一份,把握住商机,从而壮大自己。

从五批集采来看,形势越来越利好药品研发、生产企业 。此次集采是规模最大的一次,同时也利好代理商。代理商可分为省级代理商和以自然人为单位的个人代理商,特别是利好以自然人为单位的个人代理商,哪个时代都有淘汰者和胜利者,身处医药行业的医药代表需要把握规律,只有利用好规律,才能在动荡的医药改革中取得丰厚的回报。

从此次集采中不难看出,不同规格之间竞争激烈程度不一样,虽然需要经过厮杀,杀出一条「血路」,但总的来说,只要中选集采总能从全国市场中分一本羹,得到自己应得的那一份。

本文版权归赛柏蓝(ID:Mic366)所有,未经授权,禁止转载引用

本文由作者自行上传,并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系(邮箱:nanxingjun@hmkx.cn
关键词:
代理商,国采,商机,集采,企业

人点赞

收藏

人收藏

打赏

打赏

我有话说

0条评论

0/500

评论字数超出限制

表情
评论

为你推荐

推荐课程


社群

精彩视频

您的申请提交成功

确定 取消
剩余5
×

打赏金额

认可我就打赏我~

1元 5元 10元 20元 50元 其它

打赏

打赏作者

认可我就打赏我~

×

扫描二维码

立即打赏给Ta吧!

温馨提示:仅支持微信支付!