第五批集采全品种报价复盘以及代理建议（第一篇20个）

第五批集采异常精彩，各产品报价也体现出智慧和战略，有些产品一插到底没有任何的政策空间，有些产品中标的价格对市场、企业、患者都还可以接受，不管是自营还是代理有不错的机会，风云药谈特此做复盘讲解，仅供小伙伴们学习、参考。

代理指数主要考虑政策释放、市场潜力、厂家风格等综合情况。

代理推荐：★★★★   格局：2/3

拟中标情况：

报量比较少，限价中规中矩，从结果来看比较不错，虽然，相对于长链的量少，但是有一定的增量空间，报量政策已经可以忽略，主要是增量政策如何。

    在报价预测的时候已经说过了，贝朗在第四批丙泊酚中长链就大跳水，本次依然延续了这个风格，健康元差了四个点落标。

代理推荐：★★★   格局：3+2=4/5

拟中标情况：

报量比较理想，中标价也比较理想，这个结果还是比较超当时预计的预期，当时统计的时候把TEVA和贝克诺顿分开了，这一点确实是大部分公众号都写错了。

    帝人没有降价直接放弃，其他是软胶囊，药友是片剂，这里就提示大家一点，口服常释剂型现有四个胶囊、软胶囊、分散片、片剂，这四个是有差比较关系的。

代理推荐：★★★   格局：3+2=4/5

拟中标情况：

报量一般，但是，大家中标的情况还比较理想，大冢采取放弃的策略，这里必须给上海中西点个赞，这个报价十分漂亮，请看--0.55*1.8=0.9986，上海中西报了0.9939，以将近5厘钱的差距中标，从结果看这绝对是神报价。

    华海的降幅符合他的风格，恩华和东阳光常规逻辑报价，整体看比较理想，和中标不错的奥氮平、喹硫平、西酞普兰有的一拼。

代理推荐：★★★★★   格局：1+7=6/8，克罗地亚没来，原本是7/9的局。

拟中标情况：

     报量不错，相对比常规阿奇的中标价，本次中标价格可以说十分理想，扬子江差几点落标，这个报价不太符合扬子江的风格啊，这个产品虽然降幅看上去差异不大，但是，从单价的绝对值上来讲是天差地别。阿奇的未过评市场价格也就是几块钱，十几元也有，几十元也有，整体中标结果比较理想。不管怎么样，恭喜拟中标的企业，五星推荐！！！

代理推荐：★★★★   格局：1+2=2/3。

拟中标情况：

报量非常大、中标结果好，给四星的原因是单价不贵，一盒的话也比较理想，挺好、挺好！！！

代理推荐：★★★   格局：1+12=10/13。

拟中标情况：

报量中规中矩，后续需要增量的市场份额很大，这就需要企业给出一点政策，不过TOP7的话还是比较难的，就算是有也没有多少，还不如不给。后三家应该还可以。

限价给的非常理想，奈何厂家很多，PPI这几个产品不管是口服还是注射剂，基本上都死的透透的了，奥美拉唑注射剂加油吧，雷贝拉唑好好表现，伏诺拉生的机会来了，海纳的奥美拉唑碳酸氢钠干混悬机会不错，还有几家PPI创新的应该不错。

代理推荐：★★★★   格局：1+2=2/3。

拟中标情况：

报量是比较满的，中标结果相当不错，从上面的阿昔洛韦到奥洛他定可以见到，在2/3的格局下，50%的降幅才能中标的逻辑要改写，本组原研直接放弃。

第五批国采2/3格局的平均降幅是37.5%，第四批是57.9%，第三批是58%，这个数据是不是特别有意思。

代理推荐：★★★★★   格局：1+4=4/5。

拟中标情况：

报量比较充分，这个产品应该会有不错的增量预期，4/5的格局下鲁南落标，在面对赛诺菲历史集采2/3的记录下，鲁南相当于卡位54%的降幅，实在是有点冒险。

从结果来看都是皆大欢喜，毕竟，常规市场价格在那里摆着，中标的企业三年市场占有期，五星推荐！！！

报价前写的预中标区间分析，后来多出来一家

代理推荐：★★★   格局：1+2=2/3。

拟中标情况：

报量2亿片多，中标价也算是比较理想，信立泰是卡着点报的，这个策略成功了。0.77*1.8=1.386,1.05/1.8=0.5833/1.57=63%。

也就是有一个策略出来，2/3的格局下，以65%左右的竞品报价测算，自己在这个基础上×1.8，会是一种策略方案！

但是，这种报价风格要看报价对手是谁，一旦，对手是QL、HR（缬沙坦）等还是老老实实的报50%以下。

代理推荐：★★★   格局：1+2=2/3。

拟中标情况：

报量一般（市场一直没做起来），没想到日本田边三菱大幅度降价，而这里和泽采取的2/3*1.8倍的策略失败，和贝那普利比较起来，贝他斯汀命运多舛。华邦的报价常规逻辑，中与不中就在一念之间。

所以，一直不建议企业在可能稳妥的情况下卡着50%报，多让几个点有可能拿第一，同时，就算是有人跳水也不至于被干掉，这一点在度他雄胺上也有体现。

代理推荐：★★★★★   格局：1+4=4/5。

拟中标情况：

报量一般，增量空间很大，这个产品要好好说一下。

    麻醉产品的龙头丙泊酚、右美、顺阿、罗库、七氟烷、还剩下一个七氟烷、一个罗库，右美扬子江一骑绝尘，丙泊酚第四批也算是惨淡收场，顺阿就很有意思。

这里不得不给泓友（澳亚代工）点赞，这价格报的真心漂亮，这个产品报价15以上就是成功，当时也是这么聊的，给的预测报价B档是20-31，非常理想。

    这个产品也是恒瑞的重点产品，只是在预计4/5的格局下恒瑞的降幅有点大，这都不重要，主要是泰德报了1088.8，和限价一样，没有降一分钱，真是奇怪，和当初氟比洛芬注射剂血拼大安时候的风格变化太大。

恭喜、恭喜，五星推荐！！！

代理推荐：★★★★   格局：1+4=4/5。

拟中标情况：

报量中规中矩偏少一点，根据历史结果，预判阿斯利康极限降幅可能在60%左右，但是，本次AZ最大的产品是布地奈德，所以，综合判断AZ不太会大跳水。

海正国采中三个肿瘤产品都是第一顺位，所以，海正第一顺位是有预期的，太阳是印度企业报价低一点也正常，振东报了比常规市场价低了一点点，朝晖是常规逻辑报价适当降一部分。从结果看比较理想，从成本角度考虑还能给出一些政策，三年时间可以好好规划一下，市场增量预期不错，三倍可达，但是，能给出来的也不会很多，所以给予四星。

代理推荐：★★★★   格局：1+4=4/5。

拟中标情况：

    报量还可以的，限价就是原研的价格，没有意外，但是，这个价格格局有点出乎预料，三家都想争第一，无疑倍特成功了，点赞！！！

    这组最大的意外会来自AZ历史记录的压力，AZ在PPI和喹硫平上降幅达到57%，所以，一般企业不太敢降幅达不到60%，天晴还是比较猛的，应该是预判AZ不来，中第四顺位。

    在报价之前和其中企业聊的比较多，觉得可能会围绕在14*60%=5.6，在4-5之间角逐，长风已经宣传了一年多，IPO路上是需要业绩的，倍特新上也在IPO路上都有争第一的预期，健康元新上也是光脚的，这三家谁家争第一都符合逻辑。所以当初给的报价预期是争第一2.2--3.2，随意就是4-5元，建议不超过6元。整体能给出来的不多，所以，没有五星推荐！！！

6月18日当时给的布地奈德报价分析建议。

代理推荐：★★★★★    格局：1+4=4/5，两个分组一起说吧，因为格局没变。

拟中标情况：

报量还可以，但是作为抗凝药整体的量根本就没起来，所以，有巨大的增量预期，当时给的110mg，B档价格是3--4.6元；整体价格不错，替格瑞洛已残废，氯吡格雷还可以，利伐沙班死透，阿哌沙班一般般，普拉格雷估计要流产啊，阿司匹林山东带量采100片0.58元一瓶也是跪了！综合来看达比加群酯有增量预期，两个组勃林格放弃。综合格局来看，五星推荐！！！

代理推荐：★★★★    格局：2+5=5/7。

拟中标情况：

报量3亿多片，很理想，限价给的也很理想，中标价格与常规市场价没有太大区别，有不错的增量预期。

这个产品的主要关键点在于UCB的代理英联的策略，所以，大家都不敢赌50%以上，5/7只要不是现价接近成本或者XXX，50%报价是底线，各家都是差不多的价格，润都取得了最好的成绩，合源多了2毛中第二，也可以，恭喜、恭喜！！

代理推荐：★★    格局：1+5=4/6。

拟中标情况：

报量与可预期市场量天壤之别，只不过是中标就三年，有的是时间布局，10mg当时预计是95--150之间，即降幅94%--83%之间。所以，有一个定律就是非XXX的情况下，高限价低成本的产品85%起步是一种常规逻辑。

各家的价格核算成一个规格之后都差不多，没有大的差异大家都围绕在100上下在博弈，本次齐大哥没有按着以往的套路出牌，不，应该说齐大哥第五批国采绝对可圈可点，再也不是那个一味报低价的小哥哥了，当大神不再玩命开始认真起来的时候，这对竞争对手来讲更可怕，因为，他的风格变了，你就不好判断了。基本上都是自营企业，所以，就不推荐代理了，只给两颗星！

代理推荐：★★★    格局：1+4=4/5，两个分组一起说吧，因为格局没变。

拟中标情况：

报量实际上一般，限价给的就是原研价格，当时和GE讨论了很久报价策略的问题，关于碘海醇和碘克沙醇，不得不说GE这次从报价结果来看相当完美，两个产品各拿到了第一、第二位，报价水平相当高！！也是支持了国家的集采政策。

6月18日给予的政策报价分析，基本上报价在105以内的都中标了，嗯嗯，神预测！

司太立比较稳，扬子江和北陆各中一个，怎么说呢还是可以的，估计没想到GE会有这么强烈的参与欲望。大部分都是自营，但是，中标价格还可以，所以，三星吧！

代理推荐：★★★    格局：1+4=4/5。

拟中标情况：

报量一般，限价给的中规中矩，两个产品的报量不充分，所以，导致内资企业在判断降幅的时候出现了偏差，所以，大品种不能有最后一名的逻辑，除非是能确定原研不参与（一般有5种情况）。

造影剂本身不能在院外销售，这个和GE也讨论过，这个也是GE参与的一个因素，恒瑞和天晴只差1个多点拟落标，从68%-72%，区区4%的差距就导致了结果天差地别的结果。两个造影剂产品司太立报价都比较稳，天晴险胜，有惊无险。

代理推荐：★★★    格局：1+2=2/3。

拟中标情况：

报量可以忽略不计，没想到GSK会参与进来，这个产品与Y总有过沟通，当时，在文章里给的建议是不超过3.5元，截图如下，如果，贴着A档报价稳中。好在是一年标期，给的量不大，同类产品索利那新、坦索罗辛、非那雄胺的整体空间有好有坏，度他雄胺现在还是非医保，增量预期有限，只是没中选的话可惜了进院的机会，院外市场依然可以销售。

代理推荐：★★★☆    格局：1+7=6/8。

拟中标情况：

报量一般，限价给的是十分理想、非常理想，只是没想到降幅如此激烈，当时，给的分析报价是75--135，这个区间稳稳的落标，分析失败，主要是对成本测算出现了误差。

这个降幅基本上和帕瑞昔布钠差不多了，中标三年，各家企业似乎都是奔着第一名去的，降幅之间想查只有5个百分点，有些意外。政策还是能有一些的，大部分是自营企业，给三星半吧。本次国采齐鲁报价第一的不多，头孢他啶有一个，其他的好像没。

特别说明：以上的中标都是联采办公布的拟中标结果，一切信息以联采办官方数据为准！

国采刚刚结束，一直都在忙着制定政策等相关的事情，感谢各位小伙伴们的支持，本次国采拟中标结果的降幅也是历史之最，恭喜招采办取得这么好的成绩，患者能用上更实惠的药（利伐沙班等等，等等，等等）。

市场永远在那里，中标的恭喜，企业在短时间能有一些辗转腾挪的空间，不中标的也不要失望，仿制药的时代将慢慢落幕，创新才是未来。

第二篇还是20个，剩下的第三篇，敬请期待！！！