人工关节国采动态更新，威高骨科等龙头企业获利难达预期？

今日（6月21日），国家组织人工关节集中带量采购企业培训会召开。

为做好国家组织人工关节集中带量采购工作，日前国家组织高值医用耗材联合采购平台（以下简称“平台”）发布会议通知显示，拟组织国家组织人工关节集中带量采购的申报企业，即初次置换人工全髋关节、初次置换人工全膝关节的申报企业参加培训会。每家企业可选派4名相关工作负责同志参加。

4月1日，国家组织高值医用耗材联合采购办公室开展首批人工髋关节、人工膝关节类部分骨科高值医用耗材的国采工作，正式拉开了第二批人工关节高值医用耗材国采帷幕。

骨科高值医用耗材分为创伤、脊柱、关节和运动医学四个细分领域。其中，国内人工关节耗材受益于庞大的老龄化人口基数、国家卫生费用支出的增长等因素支持，近年成为各地区骨科高值医用耗材集采的主要品类。

截至目前，人工关节类高值医用耗材集采工作已在浙江、江苏、安徽、福建、山东、内蒙古以及云贵等地区开展，公开数据显示，初次置换人工关节产品各地区平均降幅均在75%左右。

其中，山东省在2020年耗材集采当中，针对初次置换人工髋关节耗材集采杀下了“骨折价”。据山东省公共资源交易中心数据显示，初次置换人工髋关节产品价格由原来92418元降至4133.33元，平均降幅达86.26%，最高降幅达95.6%，成为目前以来初次置换人工关节类耗材集采杀价最猛的一次。

从中选产品数目上来看，此次集采共有56款初次置换人工髋关节产品中选。其中，国产产品共36款，包括威高、天正、春立以及科仪邦恩等企业；进口产品共20款，包括施乐辉、威联德、捷迈、强生以及博玛医疗等企业。

第二批国采将至

威高骨科面临上市后头号挑战

目前，国内人工关节龙头上市包括爱康医疗、大博医疗、春立医疗以及威高等。外资企业在中国市场上，强生、美敦力、捷迈、史塞克等是行业巨头。

今日，威高骨科开展新股申购。据威高骨科6月18日发布的首次公开发行股票并在科创板上市发行公告以及招股书显示，此次公开发行股票4141万股，发行价格36.22元/股，发行市盈率26.88倍，预计募集资金总额为15亿元，并将12亿元投入到骨科植入产品扩产项目当中。

作为国内领先的骨科耗材企业之一，威高骨科在2020年期间交付了一张亮眼的“成绩单”。2020年，威高骨科全年营收达18.2亿元，同比增长约为16%；并且均高于大博医疗、凯利泰、三友医疗、爱康医疗、春立医疗等同行企业营收。在关节类业务上，威高骨科全年业务收入达4亿元，同比增长33.3%。

不过，集采的到来意味着让企业以量换价。据以往集采中标企业透露，集采虽然放量明显，但产品中标价仅为原价的零头，获利甚低。

近年来，威高骨科被纳入到江苏、安徽、福建等省份部分地区骨科耗材集采中标企业当中。第二批骨科高值医用耗材国采将至，给即将上市的威高骨科带来一次前所未有的挑战。

威高骨科对此表示，目前威高骨科产品集采中标价格降幅主要集中在40%~65%之间，如果企业产品在此次国采未能中标或中标的价格的下降导致使企业产品的出厂价格出现30%或以上的降幅，则会对企业经营业绩产生较大影响。

重新洗牌市场

倒逼企业开拓创新

过低的中标价意味着企业不仅将要大幅度降低产品销售额，还要花大量成本提高产能，双重施压下让中标企业面临盈利亏损风险。为此，市场上产生了不少关于中标企业是否会压缩生产研发成本，以牺牲产品质量来弥补盈利亏损，甚至是否会产生以质换价等疑问。

一直以来，医用耗材带量采购中标产品都是临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟的产品。并且，在6月4日国家医保局等八部门联合发布《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》当中，将临床用量、采购金额、临床使用情况、市场竞争情况以及同质化水平等五个维度纳入到高值医用耗材国采范围，并且将确保产品质量放在保障措施的首位。因此，集采并不会让企业出现以质换价的情况。

更甚者，集采会使得市场格局重新洗牌，迎来更加活力的局面。对于头部企业以及创新型企业而言，集采更是企业拓展市场布局，抢占市场的大好时机。不过对于部分中小生产械企来说，将会面临吞并或者淘汰的遭遇。为此，企业倒逼自身开拓创新提升自身产品特色，来避免淘汰或者吞并,从而使得整个市场处于良性竞争状态。

值得注意的是，除了此次人工关节之外，业内流传的国家医保局《关于开展高值医用耗材第二批集中采购数据快速采集与价格监测的通知》也透露了更多第二批高值医用耗材国采信息，其中还包括除颤器、封堵器、骨科材料以及吻合器等产品，这给更多相关企业敲响了警钟。

总的来说，高值医用耗材集采给本土企业带来短暂的阵痛期。但高值医用耗材集采也给予了国产品牌与进口品牌同台竞技的机会，并有助于中标企业产品市场规模的提升，扩大品牌知名度。

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