在IVD行业，做个头牌！

作者：星哥

几年前星哥就在思考一个问题，如何在行业内保持长久的竞争力，以应对来自两方面的威胁：一是行业里来势汹汹的后浪，二是无处不在的人工智能（AI）。

先说后浪们，论学历，国内清北复交等985,211学校每年大批毕业生涌入职场，还有不断回国的海归；

论时间精力，后浪小年轻可以996，997，但是人到中年以后，上有老，下有小，拼加班和时间精力是肯定拼不过小年轻的；

论工作技能，大部分人的工作是所谓的螺丝钉，守着自己那一亩三分地，销售的话是某个区域，研发的话是某几个模块和工作流程，到底是十年工作经验，还是一年的工作经验重复十年，是一件很值得琢磨的事情。

之前写了一些文章，聊了找到一个好方向的重要意义，那么方向找好以后该怎么办？

不管你身处哪个行业，都有一件需要做的事情：打造个人品牌！

很多产品和服务同质化的很，交给张三，李四做都一样。比如找银行放贷款，不同银行之间的差异不会太大，尤其是对于现金流强劲的优秀企业，有很大的选择空间，找中农工建，招商，中信，本质上没有区别，因为银行的产品就是一样的钱。这时银行之间的PK，可能就在于你派出去的人的能力的差异。

对于刚刚进入行业的小白，应该如何入手呢？

第一步，扩大自己在行业内的社交圈

扩大社交圈，不是让你一天到晚参加饭局，找人喝大酒。对于行业小白，除了找人喝酒，扩大社交圈的方式有很多，比如多加几个行业的微信群，多结识一下行业的大V，专家，前辈；每次参加行业的展会、论坛，别老在展位上刷手机，多和同行、客户交流，多去拜访一些友商的展台，心态开放一点，行业里流动率这么高，说不好现在的对手变成你的同事，现在的同事过两年变成让你头疼的对手。

比如星哥就有个习惯，看到一篇不错的公众号文章，就会在文后留言，简单介绍个人的情况，希望能加作者微信交流。遇到行业问题搞不明白，就去问相关公司的朋友，或者让朋友推荐可能了解情况的业内朋友。

很多事情你可以不必精通，但是你要知道遇到问题应该找谁，同学、同事、同行、老乡、自媒体、行业协会，有太多可以拓展的空间。一方面想扩大自己的社交圈，一方面啥也不做，那是无稽之谈。

第二步，打造自己的行业标签

星哥对于行业标签的理解是，遇到一个问题，一件事情，或者一个项目，你第一时间想到的是谁？

比如说我要帮一个IVD企业做品牌方面的提升，我会先给品牌张打个电话；

有个IVD企业的创新IVD产品要申报注册，这种注册上的疑难杂症，我会听听同泽合信的欧阳总的意见；

假如有个IVD产品适合基层医疗市场，要切入河南市场，会去找郭大区。可能在河南IVD圈有比郭大区更优秀的销售，但是我没听说过啊，人都没听说过，哪来的合作机会？

在体外诊断行业，也有一些业内朋友在打造个人的行业标签：

达叔：自媒体+医疗+房产，最近风生水起，屡屡破圈；

品牌张：自媒体+体外诊断+品牌，服务好1000多家IVD企业的品牌重任，已经够了；

锁爷：自媒体+分子诊断，绝对的后浪；

老猿：自媒体（视频号）+体外诊断+研发，IVD行业研发人员唯二的视频号。

对于星哥而言，打造的标签是：自媒体+体外诊断+投融资，希望成为IVD产业公司里最懂投融资并购的，投融资圈里最了解IVD产业公司的，能够在体外诊断和生命科学科研工具这两大领域，连接产业和投资，做点事情，已经够了。所以IVD行业的朋友们如果有创业或者融资的想法，欢迎加文后星哥的微信交流。

对于普通人来说，互联网真的是一个非常好的放大你的小才华的工具。

任何有一定的工作经验，想突破现状的业内朋友，不管你从事哪个细分工种，都建议搞个公众号或者微博，知乎啥的，与其打游戏，不如写写文章。我们公众号也一直非常欢迎业内朋友的投稿。举个栗子，今年大批IVD企业集体出海，那么出海以后呢？如何精耕细作，没人教，如果有体外诊断国际营销人员专门建个公众号，谈谈所思所想，一定也会很多人关注，合作和事业上的机会也会随之而来。当然大多数人是在机会来临之前就早早放弃了。

在互联网没有发展起来之前的纸媒时代，展会，学术论坛，报纸期刊，实地拜访是获得流量的入口；在PC互联网时代，电脑是流量的部分入口，公司官网基本是标配了；短短几年后的移动互联网时代，手机是流量的重要入口。

纸媒时代，话语权被大专家，大厂家所垄断；PC乃至移动互联网时代，大专家和大厂家依然很有话语权，但是没法信息垄断，个人拥有了更多发声机会，人人都可以为自己带点盐。

互联网给了普通人这么强力的工具和渠道，不要浪费时代给普通人的机遇，努力打造个人的行业标签。

第三步，积累你的战绩

之前追番《黑色五叶草》，可惜最近不更新了......男一号阿斯坦和男二号由诺跑去问现任魔法帝尤里乌斯·诺凡克罗诺，怎样才能成为魔法帝？魔法帝的回答是积累你的战绩，一步步往上爬。

现任魔法帝尤里乌斯·诺凡克罗诺

前面你已经认识了行业里很多人，通过标签塑造，行业里很多人也认识了你。那么接下来你要做的就是积累自己的成功案例，吹牛很容易的，做事情很难。

比如你是一名销售，在负责县市区，省区，大区，业绩完成的咋样，能不能搞定别人搞不定的客户？

作为研发人员，你研发的产品在外观，设计，可靠性，成本上相比同行有何不同，当然还有你们的研发速度有多快。

注册人员的价值，这次新冠疫情就充分体现了，首批拿到新冠抗原自测认证的IVD企业，都业绩飙升。而有些公司的注册人员估计是等到看到新闻，才知道原来还有新冠抗原自测这个产品认证需要做，这个时候已经为时晚矣。

在投资上，能否先人一步发现趋势，把握趋势，在同行们还在犹豫的时候，敢于提前布局，重仓杀入。

名声如浮云，没有相应的能力和业绩匹配，名不符实，来得快去得也快。出色的战绩是你在行业内一步步往上走，长久立足的根基。

要在一个行业里长期混下去，品牌很重要，而品牌的基石是你的专业，靠谱，战绩和认知水平所构建的。

愿各位读者都能成功在行业内打造个人品牌！

端午假期安康！

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