本土品牌国际化与外资品牌的本土化比较。
作者:大剑哥讲故事,来源:医业观察
本土IVD一哥的出海战略
外资一哥“罗氏诊断”的本土化战略
点评:生化市场的国产替代已经超过50%,与九强的合作可以盘活罗氏诊断在医院的现有仪器平台,在激烈竞争的红海中,保留一席之地。并为罗氏苏州工厂后续上市的生化试剂,锁定了潜在临床客户。
点评:这是首个跨国企业与国产PD-1药物的伴随诊断,为广大国产PD-1药企寻求伴随诊断提供了指导意义,并且进一步巩固了罗氏诊断在精准诊疗、个体化医疗领域的领导地位。
点评:一方是医学影像巨头,一方是体外诊断巨头,双方的战略合作为医院实施精准医疗提供了坚实的数据支持。医学影像数据可以提示病灶的位置和大小,体外诊断数据可以提示病灶的良/恶性,如能资源共享,将极大提升各自的临床数据质量,赋能医生决策复杂病例,产生1+1>2的效果。业内另一家影像+IVD资源整合的实践者是西门子医疗。
点评:借助威高的全国集约化销售和服务网络,罗氏诊断在国内市场的渗透率有望进一步提升。
点评:精准把握本土药企的研发需求,罗氏将肿瘤精准诊疗的优势延伸到药物研发上游领域。
总结:国际化与本土化策略的统一性
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