集采之下，原研药何去何从：阿斯利康或剥离产品线，成立新公司

回顾这四批国采，外资药企的中标情况是业界高度关注的。4+7试点仅有两家外企中标，4+7扩围又增加了5家达到7家外企中标，第二批仅4家外企中标，第三批仅3家药企中标，而最新的第四批也仅有5家外企中标。

我们再来看即将开启的第五批国采，涉及的外资药企除了阿斯利康，还有辉瑞GSK、赛诺菲、诺华、勃林格殷格翰、费森尤斯卡比等，这轮国家集采外资药企会如何应对，也是业界高度关注的。

有专家指出，在药品集采的背景下，进口原研药已逐渐失去了公立医院市场份额。按照国家医保局的部署，开展带量采购，通过一致性评价的仿制药与原研药同台竞技，对于原研药来讲已经是很大的冲击。

事实上，早在2018年4月，国务院发布《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》中，就进一步提到“促进仿制药替代使用”。这一政策的出台，不仅加速了国内药企一致性评价的进度，让很多优质的国产仿制药在临床使用上越来越受重视，医生对其态度从质疑到肯定的转变。

随着国家集采的不断推进，通过一致性评价的仿制药与原研药的竞争，也将愈演愈烈。对于原研药而言，中国市场也已经不再是以前的中国市场，今后将被同质价优的仿制药瓜分市场，原来的利润也将逐渐被摊薄。

事实上，受带量采购的影响，很多药企已经开始销售团队的调整和转型。据不完全统计，自2018年以来，辉瑞、拜耳、赛诺菲、葛兰素史克、武田、诺华等药企均针对过专利期原研药有不同范围的裁撤销售团队，发力重点聚焦创新药领域。

与此同时，跨国药企在中国区的业绩也开始波动。赛柏蓝梳理发现，不少外资药企在2020三季报中都提到，公司专利过期产品的销售收入出现了不同程度的下降。例如赛诺菲在第三季度业绩公告称，波利维、安博维和亚莫利三款产品受药品集采影响，销售额分别下降64.1%、37.8%和44.4%。而赛诺菲中国市场第三季度整体收入，也同比下降8.9%，为7.75亿美元。

对已经成为常态化的全国集采来说，企业以价换量，需要面临大降价所带来的市场规模急剧下滑。除了全国集采，还有各种联盟带量采购、省级带量采购，整个医药市场格局将被颠覆。无论是保市场还是保价格，对于所有药企而言都是严峻的挑战。毫无疑问，今后国内医院市场将加速仿制药替代原研。

随着国家对新药利好政策的不断出台，无论是外资药企还是国内龙头药企，都将把重心放在新药研发投入及专业推广上，国内医药市场也将迎来全新变革。对于医药代表而言，创新药推广才是未来的发展方向。