医药代表不能入院怎么破？医生更需要有价值的帮助

医药代表，了解你的客户很关键。

医生和医药代表，需要回到平等紧密关系，尤其当下，代表更应正视你的客户医生。

关键一个初阶代表与高阶代表，差别就在于能否想得更深更全，站在医生角度去考虑问题。因此，代表不得不花时间去了解医生生存环境、成长历程以及当下迫切需求。

郑爽事件让更多人关注到医生收入

当「爽」成为公开的计量单位后，医护人员等为人民服务的职业工资引发了讨论。来看两组数据：

一：近7成医师不满意自己的薪资

调研显示，仅仅只有3成医生觉得自身薪资与工作量相匹配，有7成医生觉得自己的收入与工作量并不匹配。

二：月收入超万元的医师不足30%

近一半医生认为周围同事以评职称与增收入为最重要的工作目标；医生群体收入极度分化，超半数医生月收入超7500元，月收入超万元医师不足30%。

△ 清华大学社科学院中国社会调查与研究中心、中国医师协会人文医学专业委员会联合发布《2021医师调查报告》

许多人留言：操卖白粉的心，拿卖白菜的钱。医生收入与自身付出并不匹配。

本身当上医生这个职业，他们就要经历层层难关——一系列长久的医学院整体教育，专业知识、临床思维、临床实习、临床轮转等，确定能胜任临床诊疗，才能毕业。

即使走到毕业终点，也还只是起点，因为医生要继续面对科研、工作、生活压力还有最紧张的医患关系。

有苦说不出。一时之间，医生工作里只有加不完的班、值不完的夜、爆肝写的论文、做不完的手术，和不得不面对的质疑与不公。

药代的服务，给了医生更多可能

对医生而言，医学院的学科教育是打基础，而如何用药，尤其是新药的使用和研究，需要药企和代表的推介和「再教育」。

这也说明了医药代表这个职业的存在价值。

实际医药代表服务内容很难界定，大到学术会议支持，小到一个早餐等不一而足。其中在帮助医生成长学习上，代表发挥的作用尤其明显。

药企/医药代表给了医生更多学习机会，包括资源与经费支持。医生参与学术会议既获取新药知识和技术，也获得和优秀同行进行学术交流机会。

但长久以来，医生和药代关系暧昧不明，原因是不正当的利益输送，导致两者关系的不平等。

近两年，前有医药代表被带走，后有近期内多家医院院长因受贿被曝，越来越多代表被禁止入院。

高压监管环境下，双方都变得越来越小心翼翼。

高压下，医生愿意接受怎样的服务？

医生难道不知道医药代表的服务和帮助是一种资源吗？实际上，他们很需要。

但在具体实践中，有医生对医药代表也颇有意见，医药代表天天跑医院「搞客情」，却无法带来实质价值，只会浪费时间且惹来非议。

医生更喜欢和有价值的医药代表见面。

医米调研发布的《医生对于医药代表态度》调研报告显示，50%以上的医生表示，医药代表在产品信息推广过程中，过分关注产品处方量，忽视医生的临床需求。

好的客情，一定是建立在医药代表本身专业素质上，若不能理性说明药品科学依据，医生又如何信任你。说到底，医生最终需要给到患者具体治疗方案。

也就是说，医药代表所提供的服务，得满足医生所需，且在医生可接受的范围内，以此建立牢固的关系。在此基础上，就算代表被禁止入院，也能建立深入联系。

譬如，在客户医生的接受范围内安排学术会议、组织学术交流考察活动等，多问问对方想法，多站在对方角度思考问题，思考自己对于医生有怎样的价值。

这就是高阶医药代表，真正在考量的问题。记住，永远不要给繁忙且辛苦的医生，制造麻烦。

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