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迈瑞，开始布局这个领域

2021
05/20
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这次迈瑞收购海肽之后，我预测半年内还会有行业类似大单产生，请大家拭目以待，而且以整合为目的的兼并转随时可能会发生。


  来源：体外诊断网
  作者： 冯震



 

 

这几天IVD行业最令人惊讶的消息莫过于是迈瑞花费巨资收购芬兰IVD原料企业海肽生物，这意味着什么？



 



首先， 迈瑞将来会不会在一些关键原料上掐脖子，尤其是面对强力竞争对手的时候。

这种事情在国内IVD行业不是没发生过，比如某家肿标试剂厂家，最开始在国内原料和试剂一起卖，后来大家看着肿标试剂有前途，一窝蜂似的报文号进行上市，国内肿标试剂开始大幅走上坡路，就收窄了销售原料的渠道，转而在试剂上开拓市场，那阵子很多IVD企业买不到合适的原料非常的头大。

另外，我还看到国内某原料企业招聘注册经理的内容被其他同行晒朋友圈，下面的议论多多。

目前，迈瑞收购了海肽，作为IVD试剂的生产企业，又是很多同行原料的供应商，会不会引发同行的担忧，不好说！


有人提出质疑的观点，如果迈瑞断供，我不会买其他家的么？

我分析，如果发生这样的问题，国内厂家面临几个问题：首先面临断货为了利益短期内不经许可更换注册用原料合规性问题；第二面临更换原料厂家后产品质量下降的风险；第三其他家没类似原料，面临断货的风险。

有人质疑，迈瑞收购海肽，不是为了扩大销售收入盈利么？不能否认，迈瑞有这方面的考虑，但是这也不能完全去除海肽用户尤其是迈瑞有力竞争者的疑虑。        
                                           
国内其实也有些企业又是生产商又是原料供应商，但是你问问IVD采购经理就知道，对这些企业的信任程度还是非常低的，我非常期待睿智的迈瑞决策者在这个问题上的新思路与解决办法。 
  
第二，海肽的研发和生产基地会不会全部搬到国内？我不管也不关心目前的状况，我关心的是未来的状况，原因在于疫情。

本次疫情，不仅是全球人民经历了疫情之苦，也使很多IVD企业饱受供应链的折磨。有销售订单可以赚钱却没有原料供应，是不是很多人心中之痛？

产生这个问题有各种各样的原因，其中的一个原因我想就是原料生产在国外，国外疫情控制不力或者是没法运输到国内，总之就是这千山万水阻隔了多少财富的产生。

因此，我认为有些国外原料企业的生产基地会向国内转移，比如已经做的比较好的有Medix公司；或者一些国外企业国内代理公司开始和国外合作建立国内的平台保障原料安全，比如深圳瑞亚力公司就在做相关的布局。

现在迈瑞收购了海肽，会不会将研发中心尤其是生产中心搬到国内，不好说！ 这样的好处是供应链在途风险可控并且可能降低成本，当然这取决于迈瑞的经营理念。

第三，听朋友们聊天，现在很多IVD试剂生产企业都或明或暗的部署自己的原料子公司或者分公司，达到降低成本、实现共赢以及其他一些目的。

这次迈瑞收购海肽之后，我预测半年内还会有行业类似大单产生，请大家拭目以待，而且以整合为目的的兼并转随时可能会发生。

这就是我作为长达十多年的IVD行业采购经理，听到这个惊天新闻后产生的一些真实想法分享给大家，欢迎大家留言与我讨论。

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关键词:
IVD,供应商,迈瑞,海肽,企业,疫情

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