这些知名药企,布局DTP药房

2021
05/10

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赛柏蓝
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老百姓、益丰、一心堂、大参林DTP药房布局来了。


来源/赛柏蓝

作者/颜色(发自上海)



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DTP药房 门店数量大幅度增加
 
昨日(5月8日),第四届中国DTP大会在上海召开,中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平在会上展示了中国四大类型DTP药房TOP15调查总结。
 
(摄于会议现场)

从各渠道销售占比可见,区域DTP连锁占比4%,互联网医疗药房占比21%,批零一体化占比66%,连锁药店占比9%。在经营状况中,取样互联网医疗DTP药房全部在10亿以上,增长率≥100%;取样连锁药店DTP药房年平均增长率60%,但个体差异很大,与连锁体量不成正比。
 
以连锁药店中的四大上市药企老百姓、益丰药房、一心堂、大参林为例,从已发布2020年报中,可以预见连锁药房DTP的布局。
 
近几年来,四大上市药企积极加速DTP门店数量的发展。从门店数量来看,最多的是老百姓大药房,年报数据可见,DTP门店数量达到143家;大参林和益丰的数量基本相同,有80余家左右;益丰药房开设DTP专业药房40余家。
 
值得注意的是,四大上市公司中,发展最快的老百姓大药房,DTP门店数由2016年的12家增长到2020年的143家。此前,老百姓大药房在年报年度经营计划项-商品专业化层面提出,“适应市场变化,调整组织机构,提升处方药的品类占比,主导全国各省公司新特药、慢病重症用药、医院临床药品的渠道开发、引进、新特药(DTP专业药房)门店建设等工作。”短短4年间,门店数量增加了近12倍。
 
门店布局在DTP竞争中具备先天优势,在院内及院边药房资源紧张的现况下,抢先布局可以带来一定的区域优势,除了可以抢得关联先机,还可以带来一定的竞争基础量 ,所以四大上市公司最近几年都在积极布局DTP专业药房,以承接更多的品种销售。
 
 2 
DTP业务成新增长点
 
区别于传统零售药房,DTP 药房主要面向肿瘤、自身免疫疾病等的新特药,以及需要长期服用的慢病用药, 具有专业化、体量大的优势,尤其是创新药上市后,DTP药房成为创新药重要销售渠道
 
以老百姓为例,自身大力发展DTP专业药房,为承接处方药外流占得先机。疫情期间DTP药房坚持营业,这一决定收获的是DTP业绩猛增。2020年,老百姓大药房第一家门店湘雅店的处方药和DTP销售额同比增长30%以上。年报数据可见,截至报告期末,处方药和DTP的销售占比达45.20%。西南证券在研报中分析,老百姓处方药承接带来客流增长明显,顾客数量显著增长。
 
近年来,一心堂DTP、慢病药房等业务发展速度超过传统业务。年报可见,一心堂慢病和DTP药房带来显著客流增量,如慢病医保销售金额同比2019年慢病医保销售增长83.96%。其中市、区慢性病医保同比增长均超过110%,分别达到147.69%114.90%
 
益丰药房在报告期内,公司与一大批处方药厂家建立了良好的处方药合作模式,建立了专业处方药DTP药房以及慢病管理专业药房。截至报告期末,益丰药房经营国家谈判指定医保报销品种80个,医院处方外流品种近400个,与超过100家供应商建立了DTP/DTC战略合作伙伴关系。
 
大参林的年报显示,公司充分利用院边店、DTP药房、O2O等渠道承接长处方外流,处方来源包括长处方、电子处方流转平台、互联网医院、第三方App等渠道。截止到报告期内,公司拥有595家院边店,较去年增加37个门店。DTP药房是专业药房核心业务,公司加快DTP药房和慢病特病药房建设,实现了新药特药的规模化销售增长。
 
 3 
DTP药房 或成为零售药店发展新方向
 
对于传统的零售药房来说,提供增值服务,打开差异化通道是其获得市场份额及新利润空间的必要出路。 DTP药房凭借其专业性优势,经营品种主要以抗肿瘤等创新药为主,相比较于普通零售药房的OTC药品具有长期性、稳定性的特点,有助于药房获得持续稳定的现金流。
 
以大参林为例,根据全国门店布局,建立以中央仓+省仓+地区仓全国仓网建设规划,通过物联网技术,配合药企战略积极开展新零售业务,同步各大物流中心的药品冷链存储设备和冷链配送技术,实现对DTP专业药房特殊药品自主配送能力。
 
而老百姓大药房在医药分家后,处方药流向将以DTP药房及现存的院边店为主,从近三年DTP药店销售额来看,2018-2020年从51873万元增长到109867万元,增长率高达212%。期间,老百姓大药房完成了小程序商城及B2CO2O“双中台”迭代优化工作,利用老百姓线下门店的市场占有率、门店网络布局及品牌等优势,助力“新零售”业务发展。
 
DTP药房与普通零售药店在经营理念上存在本质差异。DTP药房不仅是简单的渠道终端,更是连接制药企业、医院及患者的平台化存在。
 
在现行政策下,新药特药在未纳入医保报销范畴前,需要通过DTP药房实施药品的销售和配送。我国DTP药房承担特药配送、提供药学服务和慢病患者服务的功能,是和医院药房配合最紧密的渠道。从长远来看, 在政策推动及多方需求的合力推动下,DTP药房作为连接药企、医院及患者的平台,将成为医药零售新模式的重要发展方向。


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关键词:
DTP,处方药,药企,药房,布局,渠道,医院

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