国采续标再报量，减少?持平?增加？对国采中选企业影响重大！

国采4+7扩围、第二批已经都进入到了续标的环节，那么，国采续标再报量从体量上有什么变化？中选的产品使用是减少了？持平？还是增加了？

国采4+7：独家中标占报量50%，两家中标占报量60%，三家中标占报量70%。

国采第二批：1家：50%；2家：60%；3家：70%；4-6家：80%。

表1：国采4+7续标再报量数据变化（江西，单位：万支/片）

（信息来源：江西药品招采官网  风云药谈独家整理）

表2：国采4+7扩围首轮报量、签约量、完成量、续约量对比（江西，单位：万支/片）

（信息来源：江西药品招采官网  风云药谈独家整理）

表3：国采第二批续标再报量数据（辽宁，单位：万支/片）

（信息来源：辽宁药品招采官网  风云药谈独家整理）

风云简评：

1、报量在减少：从两份数据上来看，大多数产品的报量都在减少，不管是折合算的还是单产品的，整体的各产品报量均少于首轮报量。

2、协议量在增加：

记住这句话----首轮报量有折扣，续标报量无折扣：

举例：

阿卡波糖首轮报量1亿片，但是，4中2的格局（2家60%），中选厂家签约量约为6千万片。

阿卡波糖续标报量还是1亿片，这时候1亿片是中选企业独得，没有折扣了。

除了两类情况，大部分产品的续标量比首轮签约量要好一点。

3、各省报量、签约量、续约量有差异

从部分省份的国采批次首轮报量、中标后签约量、首年协议期第二年续约量都有不同程度的差异。

这种差异性会延伸再上游，也就是国采的报价与选区等。

4、有空间VS没空间

没有什么空间的产品，续约量很重要，有空间的产品，续约报量不是很重要。

这里要对首轮约定量、签约量、完成量、续约再报量有一个清醒的认识，这种认识直接影响到国采的1.5阶段，是第一阶段到第二阶段的过渡阶段。

这段话很拗口、也不是很好理解，能理解多少算多少！！！

5、医保结余PK吸引力：从终端的角度看待这个问题，完不成处罚对比完成奖励，哪一个杀伤力更大一些？

大数据、公布数据、样本医院数据各种数据的逐渐增多，并随着国采的逐渐深入，批次的逐渐增多，对于报多少、签多少、用多少，已经逐渐形成了一种共识，并且每个省都有他的特色。

这种特色带来的是具体操作层面上的认识与优化，比如说报价、比如说报价的顺位选择、比如说顺位选择关联的最优性价比、比如说选区等等具体问题。

虽然，从大趋势上来讲，这些都是小道、是求术耳，但是，对于企业、具体的人还是很有意义。