公开诋毁友商，现在IVD上市企业段位这么低了吗？

2021

05/03

IVD资讯

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把你的铁拳藏在天鹅绒手套里，然后把你的竞争对手们打趴下，笑傲江湖，岂不快哉！

作者：星哥，来源：医业观察

昨天，一个体外诊断行业的朋友给星哥转发了一条群内微信，某IVD上市企业A公司高管吐槽友商：

“同作为IVD行业企业，上市公司，B公司公然发文指名道姓诋毁友商。弄得我们莫名迎来资本市场投资人大量的咨询和关注。公开场合你可以说自己好，但别诋毁别人啊。这样企业应该受到行业的谴责。”

很有意思的评论。

星哥顺手看了一下昨天A公司和B公司的股价，B公司股价涨了0.77%，A公司昨天涨了1.1%，要是A公司股价跌了几个点，身价损失几个小目标，这个账肯定要算到B公司头上。

这个文章也挺有意思，声称A公司的产品“属于国家卫健委整治的过度诊疗产品”，而B公司的检测项目“顺势打破固定大组合”，解决几千万病患的问题，高屋建瓴，立场坚定。

大家都是IVD行业企业，同为上市公司，怎么竞争水平就这个层次？B公司说A公司的产品是过度诊疗，那怎么证明B公司的产品就不算过度诊疗？王婆卖瓜，自卖自夸，很常见，一定要对友商踩上一脚，凸显自己的优势，并不是太好的方式。A公司照样可以研究一下B公司的产品，公开发个文，声称B公司产品过度诊疗，没有临床依据，还是A公司的产品靠谱。然后一大堆二级市场投资人“友邦惊诧”，跑去找B公司的董秘，咨询此事。

现在国家医保控费大势所趋，体外诊断行业人心惶惶，行业里各家上市公司说白了都是既得利益者，轻易给别人扣上过度医疗的帽子，你自身也逃不了关系。如果行业里面的上市公司都这么来一出，那可就热闹了。

另外从中可以分析出的一点是，A公司目前在这个细分领域占据主导地位，有一定的装机量，专家的教育也到位，B公司是想分一杯羹，才想出这么一招，拉上国家卫健委整治过度医疗的大旗，顺带扯上几千万患者的利益。看来B公司的升级之路，也没那么容易。

拿破仑有一句很有意思的话： “把你的铁拳藏在天鹅绒手套里”。从一个科西嘉的没落贵族到法兰西帝国的皇帝，一路势如破竹击败了无数竞争对手，登上顶点。这个话是告诉你他的竞争方式，外表优雅温和，彬彬有礼，骨子里强硬，不屈不挠。

那么应该如何正确的和友商PK呢？

同行是冤家，自然皆然。但是大家都是文明人，在一个行业混，抬头不见低头见，尽管内心里都有掐死对方的冲动，但是见面还是要热情的握手，表示“久仰久仰、幸会幸会”。竞争要靠实力说话，在方方面面超过人家，才是该走的路。

研发产品和拿证总是比友商快个半拍，仪器和试剂的参数总是比友商好上一点，更适合投标；

总能把更多、更优秀的人才汇聚到自家平台，发挥他们的最大价值，毕竟拿到友商的人才名单一个个电话打过去，也算是常规操作了，但是挖不挖得动，挖到以后能不能用好，那就是各自的本事了；

和专家们的关系总比友商好一点，比如每次开会，专家总会到我们家组的局露个脸，做个讲座分享，你们家组的局就不一定，这就挺好；

在市场上把自家的产品铺进一家家医院，占领市场，如果顺势能把友商的产品替换出去，当然更好。

另外今天看到PR新闻，专注超声影像的深圳华声医疗获得亿元B轮融资，很是感慨。星哥之前做过几年超声影像产品，知道华声是家挺优秀的企业。几年前迈瑞对华声围追堵截，各种诉讼，还让银行冻结了华声几百万资金，这对于一家初创企业来讲无异于釜底抽薪，最艰难的时候，大股东做担保，银行才给公司贷款，内部员工流失也很严重。但是华声的核心人员一路扛过来了，终于云开雾散。

之前迈瑞和科曼也有诉讼，科曼也发展起来了，迈瑞和帝迈也有官司，帝迈发展的也很好。所以星哥觉得迈瑞的诉讼是反向指标，迈瑞找谁的茬，你就应该马上去投资被找茬这家。人家5000亿市值的巨头，谁对他有威胁，他一定比你清楚。能够历经巨头打压坚强的生存下来，并发展壮大的企业，一定是强者。

把你的铁拳藏在天鹅绒手套里，然后把你的竞争对手们打趴下，笑傲江湖，岂不快哉！

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