CACLP 观展（三）：输血检验市场分析

来源：临床输血

作者：邓小军

作为一个输血领域的公众号，回归正题，谈一谈这次在CACLP上输血相关企业和产品。为了客观，文中产品均不涉及品牌名称。

输血行业的尴尬

虽然展会的名字叫做国际检验医学暨输血仪器试剂博览会，大家都明白，“暨”这个字，后面就意味着鸡肋。

尽管输血人一直在强调自身的重要性，2016年也正式列入了二级学科，但不争的事实是，无论从内涵、体量来说，都是尴尬的存在。

工作原因，曾经琢磨过输血发展史。当年，麻醉，无菌术和输血被称为现代外科三大基础，自20世纪初血站建立以来，到如今，血站和临床输血一直默默耕耘自己的一亩三分地，好像没做出多大的动静，最大的进展来自于几场战争的倒逼（一、二次世界大战，国内抗美援朝战争等）。倒是一直躲在输血羽翼之下的细胞治疗，风生水起。BT（Blood Transfusion）和CT（Cell Therapy）两兄弟渐行渐远。

体现在这次展会，输血相关展台比较少，单纯的输血展台就更少了，一些大厂也开始做一些输血相关产品，专注做输血的企业，可能也是因为产品线太单一，也在尝试做些其他产品。

这里可以建议一下办展的企业，在规划展馆的时候，可以适当做一些主题板块划分，比如核酸板块，输血板块，尤其这种综合性的大展会，弄几个展中展，方便同行，也方便我这样的观众。一天两三万步，来来回回走了不少冤枉路。

输血能做什么

输血医学，按照二级学科的设置，不仅仅包括输血科，其下面设立三级学科“基础输血学、献血服务学、输血技术学、临床输血学、输血管理学和输血医学其他学科”。从其内涵来看，不仅仅是“输血科”，还包含了临床输血、血液管理等等。

既然是IVD展，那输血相关检验能做哪些呢？

血站检验：

主要包括血筛产品（酶免及核酸检测HBV、HCV、HIV），这是强制要求，每年献血者大概在800w-1000w人次，市场可以测算出来，玩家也就那么几家。很明显，这块不够吃，某国内血筛核酸产品上SX，去年新冠大赚了一笔，看到了血站以外医疗市场的广阔天空，现在如火如荼。想把血筛线往临床推，联合专家们出了各专家共识，但显然和现在医保控费的政策趋势和理念不符，估计这条路走不通，但新冠赚钱了，临床线的研发推进很快，已经不是原来的吴下阿蒙了。

除了血筛，其实血站还有些其他检测需求，和几个朋友交流过，有一些已经在做了，有一些觉得市场小，没搞头，不太想做。

比如血液的血型基因检测，本公众号之前写过两篇小文，HEA、HLA、HPA（分别指红细胞、白细胞和血小板抗原）其实都可以推，血站是突破口，因为血站是供血的，尽管血站容量就这么大，但供血一侧都被你解决了，受血（医疗端）做起来应该顺水推舟吧，当然，里面有很多值得讨论的问题，可以和小编聊，纯聊天，不收费。

还有一块是血液质量控制所要求的一些检测，比如血小板聚集功能、冷沉淀的FIB检测、血浆因子活性检测、红细胞压积/血红蛋白检测等等。同样，这个市场就更小了，这是属于抽检，一批才检测几袋，大多数企业看不上。全国加起来就那么几百家血站，全做了也没多少。但是，这些是临床检验的常规检查项目，在推医院市场的时候，也可以往血站跑一跑。

输血检验：

前面说的那些功能检测，临床也是需要的，很多都在检验科。输血有什么呢？血型鉴定、抗体筛查、交叉配血，再加一个血栓弹力图。之前，主任叫我想一想，能不能开拓什么项目，给科室增收，想了半天，也没想出来，只能扩展用户，节约成本两条路子。不是我不给力，全世界血库也就做这些。有些血库甚至配血、抗筛都不做了，搞电子交叉配血。另外就是走临床治疗的路子，可以鄙视那些依靠仪器的检验科同行了，穷，但是我们参与临床救治，有成就感（自我安慰）。

其实有一块，比较有搞头，而且现在还没有被有效满足的需求，但是不属于体外诊断。

医改深入，做配送的被认为是大受益者，冷链配送在药品、体外诊断试剂流通方面，非常重要，也很有前景。其实，血液也是一种对储存和运输条件和环境要求非常高的产品。有专门的国家标准对此有要求（有需要的可以找我拿）。但目前来看，大家做得都很差，像儿时卖冰棍的弄个泡沫箱再加几个冰袋就取血送血的情况，普遍存在。基层医疗水平的上升，可能导致血液需求的下沉，现在血站仅到地级市一级，往下覆盖，需要区域规划设置，这一块也是巨大前景，且政府买单，有这方面想法的企业要抓紧了。

展会上的产品

展会时间太紧，中间一天时间专程考察PCR去了，最后半天由于宿醉没去，所以匆匆忙忙的，有一些越好了的朋友也没见上，展馆看的也不全。大概说一下吧。

主要产品还是在血型卡（包括抗筛、交叉等）和血栓弹力图。

血型卡厂家还蛮多的，技术上应该不是很难实现，基本也都标准化了，长宽高，毕竟要适配离心机或者自动化设备。三年前有个朋友做血型卡研发，在医院和我交流过，现在产品也做出来了，没有参展，不划算。市场做不起来，小厂，成本比别人高，市场也不好做。这里我倒是有个建议，去做宠物市场，也差不多是三年前，我做过一个调查，宠物医疗这块大有搞头。现在迈瑞、圣湘已经往这方面走了，优思达的动物产品线还蛮丰富的。

这里给做IVD市场的朋友一个建议，之前我们都是老外做什么，我们跟什么，现在告诉你们，给人做什么，往动物方向跟什么，还有机会。

还有个方向，个人觉得还不太成熟，这边就先不写了，我得再思考一下。

血栓弹力图方面，之前写过两篇文章，不再赘述。全自动是个好主意，输血科已经嗷嗷待哺了，现在进入的玩家也不少。下面的几款，大家自己认领吧。竞争激烈，谁能抢得先机，时间就是金钱啊。

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