明天!57个大品种集采,265家药企报价

2021
04/07

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赛柏蓝
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明天,又一批大品种要降价,药企难了。



来源/赛柏蓝
作者/半夏、颜色


 
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265家药企,竞争来

根据广西药品集团采购服务平台发布的《关于开展第 6 批次广西药品集团采购(第二批)品种线上议价的通知》 ,联采办已确定本批次的 品种及参与企业 定于 2021 4 7 日(星期三)进行线上议价工作。


本次议价共涉及57个品规、265家药企,绝大部分品规的竞争企业数量都是在3家以上的。竞争最激烈的是头孢他啶注射剂0.5g,申报企业高达21家,包括哈药、国药、石药等众多大企业;其次炎琥宁注射剂80mg竞争也十分激烈,申报企业高达20家,包括一品红、重庆药友、北京双鹭等知名药企(详细品规及企业名单见文末)。
 
根据此前通知,本轮广西GPO采购共涉及100个品种229个规格,此前已通过5批次议价完成99个品规的降价采购,本次为第6批针对57个品规议价,本次议价完成后,本轮GPO还剩73个品规尚未议价。
 
对于本次议价,有几个重要内容大家要注意:
 
1.时间
 
根据要求,本批次议价的时间为4月7日,也就是明天,具体报价时间如下:
 


2、入围方式
 
根据申报企业数量的不同,采用不同的入围方式。申报企业≥3家的,通过竞价、议价谈判确定拟中选企业;申报企业≤2家的,直接通过议价谈判确定拟中选企业。每组最多可2家企业中选。
 
(1)竞价。按申报价格从低到高选择3家企业进入议价谈判(如报价相同,进入议价谈判企业可超过3家)。竞价结果当场公布。
(2)议价谈判。同组议价谈判顺序,按照申报价格由低到高依次进行。
 
3、中标企业确定
 
每组最多可2家企业中选。
 
(1)谈判环节,企业重新报价。
(2)谈判企业为1家的,达到谈判预期获得拟中选资格。
(3)谈判企业为2家(含)以上的,达到谈判预期的最低报价企业获得第1拟中选资格。其余企业按报价由低到高排序,依次选择是否执行同组最低报价,同意则获得第2拟中选资格,均不同意则视同放弃,由最低报价企业获得唯一拟中选资格。
(4)如无企业报价达到谈判预期,则该规格品无企业中选。
 
本次议价通知的时间来看,在清明假期第一天发布通知,可见有关部门对此重视程度之高。而从中标规则来看,“最低报价”是重要关键词,可以预见本轮议价的265家药企将迎来一场激烈的价格战。
 
 2 
降价是必然

近年来,除了国家集采、地方带量采购,GPO也是关注度颇高的一种采购模式。但无论哪种采购模式,大家首先想到的都是“降价”。
 
GPO(集团采购组织)是目前国际通行的医院药品采购模式,作为社会化采购第三方中介组织,GPO通过整合多家医院的临床用药需求,组织上游生产商、经销商开展产品竞价,帮助节约采购费用,并提供供应链管理。
 
作为GPO采购的先行者,上海前三批带量采购的降价幅度已经让人十分佩服,平均降幅为第一批64%、第二批53%、第三批54%。
 
同样受关注的深圳GPO,第一批药品综合降价15.8%,部分品种降幅达40%以上,第二批综合降幅也达到40%左右。
 
限价超级低的广州GPO,自平台试运行以来,药品总体降价超25%……
 
再来来看广西第一批GPO的降价情况,23个通用药品较广西现行釆购价平均下降了41.56%,单个药品品种最大降幅为87.62%。
 
无论是上海GPO、深圳GPO、广州GPO,还是广西第一批GPO,药品降价幅度都十分明显。可见对于明天的议价,药企也难逃降价。
 
 3 
药企竞争格局巨变

在国家集采、地方带量采购、GPO的不断推进下,仿制药行业竞争模式和格局也将发生变化。
 
以上海首批GPO中标品种阿莫西林为例,2014年在样本医院销售数据中没有瑞阳制药阿莫西林记录,从2015年开始瑞阳制药阿莫西林迅速放量增长,至2017年瑞阳制药阿莫西林在样本医院医院市场占有率已达90%。
 
同样,以第二批中标品种亚宝药业的茴拉西坦片为例,2015年在样本医院销售数据中没有亚宝药业茴拉西坦片记录,从2016年开始亚宝药业茴拉西坦片开始进入市场,至2017年亚宝药业茴拉西坦片已完成样本医院市场替代,市场占比达到100%。
 
可见,参与GPO品种市场占有率能显著提升,原先占有率领先的品种甚至能独占市场,对通用名下其他竞争品种产生巨大冲击。
 
通过GPO采购,进口产品大面积退场,国产仿制药已准备好全面抢占市场,达到仿制药替代原研的目的。最终竞争的结果会导致仿制药企业的利润水平会明显降低。随着通过一致性评价的企业数量增多,最终一定是价格最低的企业持续中标。而且对于药企来说,这是一个“全或无”的游戏,如果不降低价格,则意味丢掉大部分的市场,所以无论是什么类型的药品采购,竞标的过程会竞争激烈,最终中标价格可能大幅下降。
 
随着药品行业的带量采购和地方GPO采购机制的不断完善,药品的采购价不断降低,药品市场将迎来行业的大洗牌。从之前的以医院或者医联体为主的采购方式,向以市级、省级、国家级采购这方面过渡,带量采购常态化的新形势已经势不可挡。
 
在带量采购、GPO之下,市场竞争将会更加激烈,利润将被大幅压缩,药企的关键竞争力将从销售推广能力变成具备整体成本优势的能力。
 
附:第6批次广西药品集团采购(第二批)品种及参与企业名单



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关键词:
药企,集采,报价,议价,企业,采购,医院

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