医药人最新工资数据发布

▍来源/赛柏蓝

▍作者/半夏

（数据来源：科锐Insights）

此外，我们也必须关注到，部分药企的人才需求其实是在逐渐缩减的。主要是受带量采购、一致性评价等政策的影响，部分品种可能会面临销售团队解散、销售费用削减或取消，导致医药代表需要考虑转岗或重新就业。

此外，受互联网+、大数据、AI智能快速发展的影响，也对传统医药代表的营销模式带来一定冲击，在某些领域对于医药代表特别是传统医药销售的需求在降低。例如目前有一些国内第三方企业在做虚拟代表的项目，此前也有消息称有外资药企在招聘类似的岗位。

从市场整体的需求看，对医药营销人员的要求是越来越高的，未来一些简单、重复性工作可能会逐渐的被弱化，医药代表的专业度会越来越高。

医药人，跳槽可涨薪

在薪酬涨幅方面，外资药企的薪酬变化不大，内资药企的薪酬涨幅接近甚至高于外资。自然涨幅在7-15%不等，跳槽涨幅在20-40%不等。例如临床项目经理，目前年薪水平大概是40~80万，一般跳槽薪酬涨幅可以达到25~35%。

有医药代表告诉赛柏蓝，如果一直在一家企业工作，就目前的情况看，涨薪幅度是非常慢的，或者说不降薪都已经不错了，要涨薪还是需要找准下家跳槽。

事实上，在国家带量采购、地方带量采购的降价之下，同样给医药代表带来了一些变化。带量采购正在实现仿制药替代原研，通过平均50%以上的价格降幅，压缩了集采品种的价格空间，通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性，倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企，纷纷开始调整销售团队。

随着药价下降，市场盘子变小，药企在仿制药销售方面能够获得的利润有了大幅度降低。与此同时，国家支持鼓励创新药的发展，当价格上没有办法竞争的情况下，创新是企业唯一的出路。而这个领域，也应当是医药代表跳槽聚焦的方向之一。

从以上数据我们也可以发现，对于医药人来说，找准方向，跳槽是一个很好的涨薪途径。

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