重磅产品，撤销销售团队

2021

03/22

赛柏蓝

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▍ 来源/赛柏蓝

▍ 作者/半夏

重磅产品，撤销销售团队

近日，优泌林销售团队的去向成为业内关注的焦点。

有消息称，礼来中国与三生制药及其附属公司已正式停止合作推广优泌林系列产品及优泌林预充系列产品，并将撤销所有三生制药集团营销中心代谢治疗领域事业部优泌林产品推广的相关岗位建制。

据知情人士透露，对于该团队的销售团队的处理，目前给出的赔偿方案是N+1。众所周知，优泌林这个产品可谓曾经风靡一时，而其近年来发生的一系列变动，或多或少与市场竞争环境变化有关系。

优泌林是世界上第一个人工基因合成的人胰岛素产品，也是全球首个应用重组DNA技术创造的人用医疗产品。1982年8月在美国获批上市，1997年在中国获批上市。目前中国市场上使用的胰岛素绝大多数为二代和三代胰岛素，二代胰岛素主要有诺和灵、甘舒霖、优泌林等，三代胰岛素主要诺和锐、来得时、优泌乐等。近几年国内三代胰岛素市场份额占比逐渐提高并将继续保持快速增长，二代胰岛素的使用量增长放缓，份额不断下降。

礼来在其2020年上半年财报中表示，主要产品中有两款营收下滑，糖尿病成熟产品优泌林下滑11%，治疗骨质疏松特立帕肽下滑最明显（-22%），主要是受到仿制药竞争带来的影响。

受到专利到期以及市场竞争压力加剧的影响，近年来礼来在华转型也开始加速。

早在2019年4月，礼来制药宣布与亿腾医药签署协议，向其出售旗下抗生素产品希刻劳和稳可信在中国大陆的权利，以及位于苏州的希刻劳生产工厂。在2017年5月礼来又把旗下胰岛素产品优泌林在中国大陆地区的独家经销权授予了三生制药，后者同时将全面负责优泌林在中国大陆地区的推广工作。

如今撤销优泌林销售团队，或与其转型和调整中国市场布局有关。

集采常态化，外资药企调整转型

说到对外资药企带来巨大冲击的，带量采购是一个方面。

回顾前四批国采，外资药企的中标情况是业界高度关注的。4+7试点仅有两家外企中标，4+7扩围又增加了5家达到7家外企中标，第二批仅4家外企中标，第三批仅3家药企中标，而最新的第四批也仅有5家外企中标。目前正在酝酿的第五批国家集采及专项带量采购，也给业界带来了许多遐想。

按国务院办公厅1月28日正式下发的《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见国办发〔2021〕2号》要求，将"按照合理差比价关系，将临床功效类似的同通用名药品同一给药途径的不同剂型、规格、包装及其采购量合并，促进竞争。探索对适应症或功能主治相似的不同通用名药品合并开展集中带量采购。"

在今年1月国务院政策例行吹风会上，关于"药品集中带量采购工作常态化制度化开展"这一内容，有关负责人表示："按照国办发2号文件以及探索的情况来看，生物类似药纳入集采，包括中成药的大品种纳入集采，这是制度性的要求，只不过规则更为优化，更有针对性，质量更符合药本身的属性，从我们国家来说，生物类似药质量标准全球还是比较高的，高于西方一些国家。归结为两句话，一是纳入集采是毫无疑义的；二是质量一定是作为我们优先的考量，规则一定更符合市场要求。"

可以看出，专项带量采购或成为2021年工作的重点关注部分。众所周知，胰岛素在临床的使用量非常巨大（仅次于阿卡波糖口服制剂），且我国糖尿病患者人群众多，2019年中国糖尿病患病人数约为1.16亿人，中国已成为全球糖尿病患病人数最多的国家。糖尿病用药口服制剂在前几批国家集采中已是重点关注类别，而胰岛素在武汉专项集采也有了首次集采尝试。因此，有分析分析称胰岛素有可能会成为第一批“专项带量采”的产品，最快2021年或会涉及。

事实上，受带量采购的影响，很多药企已经开始调整和转型。据不完全统计，自2018年以来，辉瑞、拜耳、赛诺菲、葛兰素史克、武田、诺华等药企均有不同范围的裁撤销售团队，这种情况在本土药企范围内也不例外。

与此同时，跨国药企在中国区的业绩也开始波动。赛柏蓝梳理发现，阿斯利康、辉瑞、赛诺菲等外资药企在2020三季报中都提到，公司专利过期产品的销售收入出现了不同程度的下降。

对已经成为常态化的全国集采来说，企业以价换量，需要面临大降价所带来的市场规模急剧下滑。无论是保市场还是保价格，都是严峻的挑战。毫无疑问，今后国内医院市场将加速仿制药替代原研，随着国家对新药利好政策的不断出台，外资药企及国内龙头国内药企，都将把重心放在新药研发投入及专业推广上，国内医药市场也将迎来全新变革。

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