新药上市后商业化有多难？

 

在美国，纳斯达克生物技术指数在过去15年中上涨了600％以上，反映出投资者对大量新药的热情，业内分析师认为这些新药有可能成为“重磅炸弹”级别，但实际可能是潜在的“雷区”。

但是，到底有多少新药在上市后的市场表现能够符合业内分析师的高期望呢？

投资者或生物制药公司在新药上市前预期与其上市后的表现或许存在着不小的差距。

根据全球领先的战略咨询公司L.E.K.(艾意凯)的最新报告，在2004年至2016年获得FDA批准的450种新分子实体，约有一半药物上市后的销售额低于分析师的预期，且销售额低于预期值超过了20％。

实际上，在截止2019年的过去15年中，美国上市产品的销售额平均峰值约为8亿美元，只有五分之一的新药在美国的销售峰值达到10亿美元，而一半的新药甚至没有达到2.5亿美元。

在大多数疾病领域竞争不断加剧的情况下，新上市产品的商业化异常艰难。平均而言，新药在上市后第三年才达到其销售额峰值的50％。肿瘤学等领域的增长速度更快些，到第二年年底达到销售额峰值的50％。

诚然，分析师预测的准确性很可能存在“偏差”。大多数市场观察家都认为，分析师预测的准确性参差不齐，因为对仍处于临床开发阶段的产品进行预测具有很强的不确定性。

在新药上市后的最初几年尤其如此，要满足不现实的业内分析师期望可能会充满挑战。过去15年药物市场的分析显示，新药在美国上市后第一年的销售额低于2.5亿美元的产品占90％以上，第二年销售额低于2.5亿美元的仍旧达到70％以上。

 

传染病，免疫学和心血管领域表现最差

就治疗领域而言，传染病，免疫学和心血管疾病等领域则表现更差。一半的心血管新药物和免疫学新药在上市后的三年内都达不到预期，大约48％传染病新药也未能达到目标。

癌症领域的新药上市后的市场表现要好于前述3个治疗领域的药物，只有38％未能达到市场预期。当然该领域的创新对其上市后的表现有所帮助。

 

然而，不可否认的是，FDA近年来批准新药在上市后第5年的整体销售额呈现增长趋势。主要原因可能是：一方面获批新药数量明显增加；另一方面，部分单品的高销售额进而拉升了年度批准新药的整体销售额。

小型生物制药公司比大型生物制药公司拥有更好的研发设备，更具有创新性，并能开发同类首创(First-in-Class)或同类最优(Best-in-Class)的产品，其中小型生物制药公司开发的产品50％以上是创新产品。

通常认为公司规模是创新的障碍，但在新药品的商业化和生命周期管理方面，却成为其成功关键的推动力。

只有极少数新兴生物制药公司推出其首款产品超出了分析师的销售预期，这突显了对于首次上市新产品的较小型公司而言，商业执行具有很大的挑战性。

与小型生物技术公司相比，大型制药公司具有更好的资源配置能力，将新产品商业化更为成功。大型制药公司新产品的销售额平均峰值比小型生物技术公司高出50％。

在心血管，传染病和免疫学领域推出药物的小型生物技术公司面临着特别高的障碍，因为它们必须将这些产品推销给全科医生和专家。小型生物技术公司往往低估了对不同的医生群体的教育和处方行为习惯改变面临的巨大挑战。