一批医药代表,要降薪

2021
03/04

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赛柏蓝
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来源/赛柏蓝

作者/半夏

医药代表,今年你的工资是涨了,还是降了呢?   
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有医药代表,涨薪了
近日,业内不少有关医药代表调薪的消息传出,有涨的,也有降的。

例如有知情人士透露,日前晖致(Viatris)总部特批了中国的涨薪,预算均值和辉瑞持平,具体涨薪幅度目前尚未确定,但是预计在7%-20%之间。

不过,也有医药代表面临降薪。有药企取消了绩效达成奖,只考核增长+KPI奖金。砍掉一部分奖金,其实就是一定程度上的降薪。

实际上,农历新年刚过,不少医药代表都在考虑重新规划自己的工作,同时也对薪酬有了更高的关注。

据一位6年的老药代透露,自己毕业后选择药代,也是看中了药代“高薪”这一吸引力。医药代表的薪资,会随着工作年限不断提高,应届毕业生平均工资在7.4K左右,工作经验3-5年为10K,10年以上平均收入为12.5k以上。此外,外资药企待遇普遍高于国内药企。


赛柏蓝查询看准网最新数据发现,各大药企医药代表的平均工资水平,与此前了解的情况基本差别不大,有的甚至还有一定的提升。


部分药企平均工资情况:


(来源:看准网)


上述仅仅是医药代表的工资情况,医药代表的整体收入还要看年薪。据瀚纳仕Hays此前公布的《2020年亚洲薪酬指南》显示,在中国大陆,医药代表的年薪为10-30万,客户经理为30-50万,地方销售经理为35-60万,销售总监为90-150万,地区总经理则为200-400万。


(来源:《2020年亚洲薪酬指南》)


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医药代表年收入压力增大


众所周知,医药代表的工资只是薪资构成的一部分,有的甚至是占比很小的一部分。医药代表的整体收入,还要看奖金和绩效。


而奖金的多少,自然和指标完成情况直接相关。近日,业内也有不少关于各司新一年业绩指标的消息流出,有的取消指标考核,有的降低指标,而更多其实是指标上涨。

在2020年,受新冠疫情影响,由于医院的大部分门诊以及非急需的医疗服务暂缓开通,直接限制了医药企业在2020上半年的营销推广。不少上市药企在财报中都提到了疫情对于企业经营活动的影响。虽然不少药企都尝试通过线上推广以弥补线下业务的受阻,但多数药企获得的成效并不明显。虽然在疫情期间还有不少药企为了鼓励员工,进行了上调薪资或是下调指标,但是医药代表的收入仍然受到不可避免的影响。


目前疫情最紧张的时期已经过去,不少医药代表也恢复了正常的工作。但是,政策大环境下,医药代表过去的高收入模式同样面临着改变。


2020年12月1日,国家药监局发布的《医药代表备案管理办法(试行)》正式执行。从提出到征求意见再到公布和正式执行,医药代表备案制历近4年的时间。这一管理办法的初衷直指规范医药代表的医院内推广行为。不少医院在医药代表备案制执行后,纷纷加大医药代表来访的管控。


在国家带量采购、地方带量采购的降价之下,同样给医药代表带来了一些变化。带量采购正在实现仿制药替代原研,通过平均50%以上的价格降幅,压缩了集采品种的价格空间,通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性,倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企,纷纷开始调整销售团队。


随着药价下降,市场盘子变小,药企在仿制药销售方面能够获得的利润有了大幅度降低。与此同时,国家支持鼓励创新药的发展,当价格上没有办法竞争的情况下,创新是企业唯一的出路。我们也能发现,不少药企的研发费用也是在逐年增长。研发费用的增长哪里来,其中一个重要途径,就是降低销售费用。


以往,医药代表在人们看来属于高薪群体。如今,随着市场和政策的不断更新迭代,这一高薪群体还在,但也正发生变化。可以预见,未来在薪酬方面,从事创新药推广的岗位将更具有竞争力。


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关键词:
降薪,医药,代表,药企,奖金

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