医药代表,开始调薪

2021
03/02

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  来源 :赛柏蓝 
 整理 遥望



 1  
知名药企,或涨薪


据罗湿兄消息,晖致(Viatris)总部特批了中国的涨薪,预算均值和辉瑞持平,具体涨薪幅度目前尚未确定, 但是预计在7%-20%之间。3月份薪酬调整应该就能完成,4月份随随工资发放。
 
就药企涨薪这一话题,资深医药代表Joe哥对赛柏蓝表示,一般来说,跨国药企每年都会有涨薪的固定动作,而且前几年,跨国药企的涨薪幅度相对比较高,但是近两年,涨薪幅度有所下降, 目前一般在3%-10%之间。
 
针对药企涨薪的原因,他指出,可能是药企的效益比较好,领导层也有意将公司的收益转化为员工的福利;还可能是出于提振员工信心,激发员工工作动力的考虑。当然,有的药企薪资架构长期没有调整,甚至在长达5年-10年的时间里,薪资架构都比较固化,也可能会通过涨薪的动作不断的对于旧有的薪酬结构进行调整。
 
他举例道,就有一家跨国药企,在前两年大幅涨工资,至于涨薪的原因主要是因为其与其他药企的底薪差距较大,需要通过不断涨薪弥合这一差距。
 

 2  
药企涨薪的多重考虑


不过值得注意的是,虽然药企涨薪是一个值得员工高兴的消息, 但是到底怎么涨薪,员工又获得多少实质薪资是更需要关注的话题。 也不排除有些药企虽然会通过调高底薪完成涨薪的动作,却同时调低了奖金和绩效考核部分的代表收入。
 
跨国药企的薪酬调整是动态的,很少会单纯看底薪,往往还会参考过去一年或几年中国区总体员工的人力成本支出,然后核算底薪和奖金等所占的比例去进行调整。
 
必须承认的是,多数医药代表对于底薪上涨都是比较开心的,因为毕竟是一种整体福利的上涨和待遇的提升, 而且有利于医药代表在后续换工作的过程中获得一个更好的底薪。
 
Joe哥表示,多数医药代表是非常看重底薪的,因为当医药代表在面试的时候,除了 底薪和补助(房补、车补、话补)的部分是明确和固定的,奖金和奖金制度等都是不确定的 ,且医药代表在面试环节也难以充分了解这些信息,所以自然会更看重底薪和补助。
 
不过也要看到,如果调高了底薪的同时,却调低了奖金,那么对于很多优秀的医药代表来说,可能会部分降低奖金对于其业务完成的刺激作用。
 
总的来说,药企调高底薪,还是想从无论是员工待遇福利、企业外部形象、员工满意度等维度获得多赢。

 
 3  
职业稳定性更受看重


他同时表示,其实现阶段,涨薪还不是医药代表最关注的话题, 医药代表目前最关注的还是职业的稳定性,在职业稳定的基础上,医药代表可以通过好好做业务,多拿奖金,或者适当做一些副业的方式提高收入
 
近日,医蟹发布《2020医药代表生存现状报告》,公布了医药代表的最新薪酬情况——总的来看,在参与调研的医药代表中, 超过60%的人的年薪水平在15万以下,仅30%的医药代表年薪在15万以上。
 
从整体地域数据来看,地区医药市场越发达,医药代表获得高薪的机会越大。另外,医药代表的个人收入和工作强度成正比,收入越高,工作强度往往越大。
 
从业务层面说,负责什么市场、在什么公司、选什么产品,都综合影响着医药代表的最终收入。
 
值得关注的是,调研显示,66.7%的医药代表对当前的收入表示满意;33.31%的代表认为收入还存有较大的上升空间;仅10.28%的医药代表对当前的收入不满意。

不过必须看到的是,医药代表的收入天花板还是很难打破的,这也导致了医药代表这一职业的高流动性。
 
调研报告显示,医药代表这一岗位的从业人员在趋向年轻化——35岁以下的代表占比高达87.57%,25岁到30岁的医药代表占比最多,达38.61%, 40岁以上的代表占比持续下滑,较2019年的3.58%降至3.23%。

收入的天花板、政策的不确定性、裁员的风险与频繁的指标调整,可能都是影响医药代表职业稳定性的重要因素。
 
在少部分药企涨薪的同时,还有消息称,进入2021年,已有药企宣布降薪,有药企的医药代表基本工资降到扣除五险一金后仅剩1000多。
 
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关键词:
医药,调薪,药企,底薪,奖金

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