仁与仁方法之I医馆三大原理

今天和多年的一位好兄弟吃晚饭。他在健康行业投资过很多项目，对健康行业也有自己的独到见解和实战经验。在聊到医馆运营的时候，他不断地用肯定的语气反复告诫我，现在医馆非常难经营，理由是宏观环境，中观管理，微观执行，都出现了问题！我淡淡一笑，表达了非常认同他的看法。但我也有自己的看法和实践。我认为，医馆普遍缺乏的是正确的价值观和科学的方法论，这是医馆不能长治久安的根本原因。而总结既往侠客老师用仁与仁方法参与或践行的项目，长期来看，都是能让医馆长久发展，口碑远播！

针对医馆的长治久安，安邦定国的大计考虑，今天就不得不聊到一个仁与仁方法里最重要的概念：医馆三大原理。这三大原理在华与华方法里，被称为，科斯交易成本原理，德鲁克社会职能原理，熊彼特创新利润原理。在仁与仁方法论体系里，分别是，医馆成本原理，医馆差异化原理，医馆定位原理。这是整个医馆运营最上层建筑，上层建筑出了问题，整个运营体系就会有问题，经营就会走偏！以终为始，也就是侠客老师现在根据，医馆的一些基础宣传文案和介绍，其实就能判断医馆的未来命运！所谓，一叶知秋即是！

九万里风鹏正举，风休住，蓬舟吹取三山去！多少有中医和健康情结人士，怀揣梦想，投资健康行业，起始满怀激情，不曾想在焦虑的经营岁月中，耗尽了自己最后一滴鸡血！满满的一部负面教材般的投资狗血剧！多少地产大亨，金融大鳄，巨头企业，连锁药企，民间资本散户等等在医馆的阵地上折戟沉沙，兵败滑铁卢！总结一句毛主席的战略思想论断，就是：没有实事求是，没有抓住问题的主要矛盾！这个主要矛盾，就是今天要介绍的医馆三大原理！这节课非常重要，套用孙子兵法的说法，医馆三大原理者，医馆之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！

医馆第一个原理，成本原理。这个和科斯的理论基本完全等同。科斯的交易成本原理，企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。而仁与仁方法里，医馆成本原理，最核心就是降低了民众看病的成本！这是核心。对照一下你自己的医馆，你有没有考虑到，你的医馆存在，是降低了老百姓的看病成本，还是增加了老百姓的看病成本！是不是很多中医馆，都在设计一些高大上的项目，增加收费，有的受美业影响，什么细胞，什么净化都要上了！

这就形成了一个恶性循环。像吸毒一样，本来身体不好，越吸毒身体越差，越差越要吸毒以强撑这个即将垮掉的躯体！医馆运营越差，收入越跟不上，越增加所谓的“高大上”的项目，高大上的项目并不能长久解决医馆的基础生存问题，但一旦开展过这种项目，就不愿意再放弃！无异吸毒！长此以往，恶性循环！

医馆的成本原理，就是解决和降低本辖区，本社区民众看病成本问题。只要医馆的经营，无时无刻不以此作为医馆的立馆根基，何愁医馆的事业不能发展！降低看病成本，就是国策，就是民生，就是真正解决民众的刚需痛点，这样就能赢得消费者。降低看病成本，就需要做好，慢病的防控和康复，危重病的预警，亚健康的早期检测，降低看病费用，看诊和服务便捷，上门服务等等，这些都是符合降低民众看病成本！

医馆第二个原理，医馆差异化原理。这个差异化，在华与华，是指熊彼特的创新利润原理。熊彼特说，没有创新获得的微薄利润不是利润，是社会付给企业的管理者工资。熊彼特认为只有实现新组合的人们，才能称之为企业家。而在仁与仁方法论中，还是有一些区别。医馆差异化原理，有两个维度，一个横向，一个纵向。横向是，医馆和三甲医院形成鲜明的差异化区别，三甲看急重病，那么医馆一定要做慢病和亚健康，急重病不要看，要果断放弃，做自己擅长的事情！纵向是，时间维度上，过去传统的做法，和现在现代的新技术方法，要形成差异化。

我这里重点讲一讲纵向维度上的事情。为什么现在中医馆的运营艰难，大家要换位思考。当前的中医，不论学院派，还是民间派，中药服用形式，诊脉，舌诊，针灸等等，这些手段方法和过去没有较大的区别。有的人说，祖国医学需要继承啊，为往圣继绝学嘛！这句话的初衷是好的。但是，大家也得考虑当前的环境。我们学习不能刻舟求剑。过去环境污染没有现在这么严重，那么中药里重金属含量问题，还有土壤种植问题，都会影响疗效。那么剂型，剂量我们就得有所权变！古代脉诊，是没有现进的科学技术手段，现在脉诊仪可以高精准的通过计算机记录脉波的各种特征，还可以历史记录反复比对，甚至人工智能分析，干嘛非得回到原始社会，三根手指头寸关尺打天下呢！现在日本的良导络，王唯工教授发明的脉诊仪等等都能数字化的记录和显示人体的经络，脉诊，对中医数字化、现代化发展有巨大的推动作用。

好像，侠客老师最早是影像医生，以前看片的老教授非常厉害，拿一张肺平片，都能赶超当时CT的诊断效果了。问题是，当前智能AI的发展，CT和磁共振的AI诊断，远非当年拿平片诊病老教授所能同日而语的！

纵向差异化，就是要求医馆要建设现代医馆，科技兴馆，文化兴馆，与时俱进，贴近民众，形成现代医馆和传统医馆的差异性发展！

医馆第三个原理，医馆定位原理。华与华的这个部分，是讲德鲁克的社会职能原理。企业经营，不是找风口，而是找分工，找到自己的社会分工。所谓定位，就是定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决哪一类问题。而医馆定位原理，就是想方设法，为本社区民众提供优质的中医保健和医疗服务！这就是仁与仁方法，医馆定位原理的定义。如果一家医馆定位，不是为了解决本社区的中医保健和医疗服务缺乏问题，而是另有他用，这个医馆一开始定位就出现了偏差。后面就会差之毫厘，谬以千里！

医馆要立足社区发展。很多把医馆开在写字楼，开在工业区的，真不知道他们是怎么定位的。如果他们知道了医馆的定位原理，想来一定不会干这种傻事。但是，时不时发现医馆屹立在繁荣嘈杂的商业地段，而不是居民区！明白了医馆定位原理，我们今天就要给自己的医馆下一个诊断，看我们的定位准确否，有无定位偏差！

好了，先聊这么多！侠客老师一直关注医馆的经营发展，2030健康中国战略的第一站，就是要打响基层医疗发展的前哨和桥头堡！必须赋能医馆正确的使命，定位，特性，未来医馆才能走向康庄大道！希望未来的医馆是，现代化医馆，科技化医馆，数字化医馆，低门槛医馆，便捷性医馆，慢病亚健康医馆......相信，做到以上的标签，这个医馆一定符合咱们的医馆三大原理！

一招走错，满盘皆输！医馆三大原理就是我们运营医馆的战略决胜点，一开始就要赢在起跑线上！所谓先胜后战即是！欢迎留言和我互动！