药企营销体系鄙视链公开

同在内企营销体系内人员，岗位不同，待遇地位自然不同。“既生瑜，何生亮”的相互比较diss，于是乎，鄙视链在工作江湖中虽隐秘却心照不宣的流传。

胸部对人来说，是心肺重要脏器的集合地。近两年，医药改革政策频出，政府事务部应运而生，集采能否中标，医保能否进入，是否进基药，都是关乎能否生存的第一要事。

因此，建立时间虽短，但地位急速蹿升的政府事务部，完全有资格占据鄙视链的“胸部”重要位置。

到了鄙视链第四级，终于轮到市场医学部出场了。内企的市场医学部，最初仅仅是模仿外企的架构，但大部分“只得其行，不得其意”。

市场医学的核心驱动作用非常少，大多沦为会务部门，物料部门，能做出天花乱坠的ppt，胡拉乱吹一通，实际“墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。”忽悠外行绰绰有余，内行一看“根本没有入门嘛！”

商务渠道是产品触达临床客户和患者的物理手；人力资源提供产品信息传递的坚实的“足”够代表。这两个部门虽然位列鄙视链最底端，但一旦手脚不协调，断货了，医院患者齐抱怨；没人了，销售指标成泡影。

搁到年会上，药企内部的鄙视链愈加清晰：两天会议，政府报告式的绩效运营讲解来上一天，政策市场医学人力商务外加颁奖来上一天……

此企名谁？“实无朝代年纪可考。”

“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？”