医药代表年薪公布

近日，人力资源服务平台智联招聘发布《2020年冬季中国雇主需求与白领人才供给报告》。数据显示，全国38个主要城市的平均招聘薪酬为8923元/月，一年以来首次实现环比正增长，增速达2.7%，且薪酬水平与去年同期相比也上升1.1%。

赛柏蓝了解到，生物/制药/医疗器械排第15名，平均薪酬过万，达到了10132元。而在冬季求职期职业竞争指数中，生物制药领域位列第33名，同比上升1.1%。

也就是说，生物制药行业的竞争热度相比往年没有明显变化。在互联网/电子商务、计算机软件、IT服务（系统/数据/维护）等以信息技术服务为主体的招聘市场更加活跃，简历投递量同比增加，尤其是各大互联网的购物促销活动带动了交通/运输、物流/仓储行业人才需求的扩张的同时，生物制药行业仍然稳定，一定程度上表现出生物制药行业的稳定性——受外界影响较小。

日前，另一个与智联招聘齐名的招聘平台BOSS直聘，发布了《2020年四季度人才吸引力报告》；其中，制药/医疗薪资水平则位列第6，月平均招聘薪资为7894元。

针对上述数据，不少读者向赛柏蓝表示：拉低了平均值，拖了后腿……

对此，重庆多普泰制药股份有限公司市场部总监赵佳震向赛柏蓝表示：可能是两个网站上有不少高层管理者和中层管理者的招聘信息，这部分人会拉高整体的薪资水平标准。

但他同时也认为，对医药代表来说，这个数据，应该占到整个收入的60%-80%之间，因为提成和其他收入，可能并未计算进去——正常情况下，比这个数据高20%～30%是准确收入。

“医药代表的薪资结构，大多数会分为底薪+提成，可能一切企业还会有季度奖和年终奖。”赵佳震向赛柏蓝解释，“医药代表的话，从初级、中级和高级，这个收入水平不太一样，而对薪资水平影响最多的，就是医改政策的变化，包括带量采购、医保控费等等信息，都会调整公司产品线的经营模式和营销手段——甚至会劝退营销团队；另外一个重要因素是医药代表个人能力——能力高、业绩好，工资就高。

曾有数据显示，结合往年，2020年66.36%的医药代表年薪在10-20万，这一比重与2019年相比上涨了20.94%。年薪在10万以下的代表占比下降1.65%，20万以上的医药代表占比下降16.22%。也就是说，高收入的医药代表比重下降明显。

 而上述专业人士认为：并非高收入的医药代表的比例在下降，而是整个医药代表的群体，因为医改政策的影响而遭遇洗牌。未来，真正能留下的医药代表都是专业水平高的，能力强的，或者是人脉资源和医生资源比较广的人，所以他的工资水平自然而然的就会提高；

未来，随着医疗健康行业医在2020年迎来招聘需求增长高峰，需求上涨，医药代表的工资水平是否会有小幅提高？

赵佳震认为，这取决于不同的板块，比如带量采购涉及的大批仿制药，医药代表的需求还在降，而生物制剂和新特药为主的医药板块，则对医药代表有更好、更多的需求。但同时，因为医药代表整体的底薪和薪资结构不会变，这还要看每个医药代表涉及的产品线，以及业绩情况。

但无可否认的是，医药代表面临更多的是洗牌——能做这种专业化推广的人越来越少了，直接导致对该岗位的需求提高，可能其薪酬也会有小幅的提升。

某种程度上，今天是一个特殊的节点——开工第一天承载了更深刻的意义，也是2021年整体工作的新开端。

新的一年，医药代表若想在薪资方面获得更好的待遇，赵佳震对其提出了建议：第一个方面，还是要认真努力的去做业务，去把手里的产品线做好利用，多强化自己的专业化知识，并利用一些学术推广的手段，持续稳定的上量产品，维护好自己的专家网络，做好这个专家网络的赋能。

第二个方面，要做好产品的选择。未来医药代表操刀的产品，更多是一些有学术推广价值的产品——比如说有特色的独家的中成药，或者是说一些新特药，或是在某一些疾病领域有明显治疗需求的药品，这才是未来医药代表真正的要去钻研的产品领域。

除此之外，上述人士建议，医药代表可以向市场部去发展。未来任何一家医药企业都会把市场部放到一个非常核心的位置上。那么，把市场部中推广的职能区分出来，就可以供医药代表进行一个转型，比如区域推广经理——这对他们来说，是更好的职业发展规划。