你的医馆为什么必须要等?

2021
02/16

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侠客仁医
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最近一位朋友,开中医馆,遇到了一些经营难题。主要问题在于,没有请到好的医生,没有经营思路,没有好的项目等等诸如。我的脑海一直浮现扎克伯格在清华大学访问说的那段话,他表示非常惊讶中国的企业,根本没有想好为什么要创办这家企业,就已经先注册了,甚至连上市规划都做了......他觉得甚是不可思议!我非常认同他的体会。


你开一家中医馆,就马上赚钱。那就是暴力行业,老百姓就要遭殃了!你以赚钱为目的来开,你一定会以赔钱为结果关门。我从业医疗健康二十年,体会至深。医疗健康行业,不同于其他传统行业。你今天开一家超市,可以促销,你做一个微商,可以促销。你见过哪家医院可以促销做手术,看病。你会说,侠客老师,我只是搞保健,促销保健而已!恰恰,所有人都中招在这个环节。只要你说你的产品和服务,对健康有利,你去卖,这是一种非常虚拟的服务。人家一定会质疑你!特别是功效方面,为了促销,都要夸大其词,结果根本做不到!因为道理太简单,接下来,我就要讲到这个现象的底层逻辑!


首先做医疗行业,做健康行业,你必须要区分。这两个行业有本质区别。一个是医疗,一个健康。可以说三甲医院的教授,是治病专家,疾病管理专家,恰恰他们不是健康管理专家。健康管理是另外一个维度。在医院,是甲方思维,病人是乙方,得无条件遵从,所以,所有开养生馆的人,都想要拿医疗牌照,目的是寻找更强的背书。因为,他们没有底气,所以要学医疗,做甲方。


再说说健康管理,用一款保健品的,用一个手法的,用一根针的,甚至用一个面膜的,都标榜自己是健康管理。为了大卖,都说自己有效。但是别人不太信啊,所以,他们只能想尽一些办法销售,在价格上,环境上,背书上,打套路牌,打感情牌,打忽悠牌,乃至无牌可出,也不会妥协,逼迫员工继续“骚扰”客户,实现成交!如果不成交,没有业绩,他们没有办法交房租,没有办法付员工工资等等。


大家明白了吗?健康行业其实,就是一个极其混乱,极其无序,各自为政的江湖!难怪大家都不认可。但是,除了学习美业的营销驱动,他们就没有办法了吗?非也,一样也有少数做的很不错的机构。凡是做的不错的健康机构,都有一个共同的特点,技术驱动!没错,今天我想说的主题是,健康行业也可以做的相当不错!但是,前提一定是技术驱动!营销驱动的机构,必定做的虎头蛇尾,或者不能长久吧!即使长久,也得靠不停转移阵地,来重新获客,所以,他们总需要源源不断的新客源!因为,老客跟不下去了,疗效不行,营销人只管冲业绩!哪有时间管疗效!


我今天说的重点,就是健康行业的机构要想做的长久,做的百年老店!必须靠技术驱动!必须靠技术驱动!必须靠技术驱动!重要的事情,我强调三遍!


既然是技术驱动!那健康管理,有啥技术呢?正是因为大家对这块,都非常陌生。不知道,健康管理原来可以落地,原来可以执行,而且可以很牛X的执行!是因为有三大主流可执行的工具,你得会用,而且得用的好!


第一就是西医,第二就是中医,第三就是营养医学。哈哈!你一定要说侠客老师要忽悠各位看官了。没错,就是主流医院的西医,中医,外加一门洋学科。西医在健康管理中,扮演检查,检测,分析,评估的重要作用。中医在整个体系中,地位非常重要,内服外调,而且中医在治疗经络病方面,首屈一指!很多病,根本就是一个经络病,你吃什么西药,都不管用。另外,营养医学,在修复组织,器官,细胞方面,中医,西医也没有办法替代。你明白了,我们需要多维度的健康管理。这就是侠客老师研究了十年健康管理,总结出来的干货!多维健康管理技术!


学习这个技术,目的就是为了提高疗效。我们以疗效驱动运营,就能实现轻运营。让顾客成为我们的业务员、推销员,而不是靠暴力销售,高压销售。我不知道大家对销售怎么看,其实水平或层次很低的销售,你跟他站在一起,你都会很难受!他们说话的方式,语气,我都受不了!那种压迫式的气场,就是源于他们的职业习惯!你可想而知,碰到这样的销售,即使顾客勉强成交,还会有第二次吗?于是,他们又被迫转移目标!


所以,大家开医馆需要时间!第一,不要给高成本给压垮了,最好成本都是很低。房租都是很低,最好自有物业,人员也不要太多。第二,需要时间打磨自己的技术服务团队,提高疗效,这才是核心。我经常听他们说,能否介绍一些比较厉害的销售过来,把业绩冲上去,每次听到这里,我内心一直好笑!中国的中医馆,大都受美业的影响,还有什么系的影响,这就是发展不起来的怪现状!


按照商业的本质。任何企业的存在,都是因为弥补了社会缺失一项职能。那中医馆弥补的就是所在区域对优质健康服务提供的缺乏。恰恰,你用功是在经营,销售,取巧上面,而忽略了最重要、最本质、最底层的技术服务体系,疗效体系,最本质的东西丢掉了!


所以,你必须得等!做一个等的起的经营者!做一个等的起的人!这样你的路子才会越走越宽,成功都属于能等待的人!强即时反馈者,永远只是那三板斧,过后烟消云散!慢即时反馈者,必定赢在最后,笑到最后!

本文由作者自行上传,并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系(邮箱:nanxingjun@hmkx.cn
关键词:
医馆,疗效,技术,健康,医疗,销售

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