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烂产品，也许是产品经理的机会

2021

01/29

思齐俱乐部

A-

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专栏作者/李茶

Top Marketer头部市场人公众号联合创始人，做市场人的职场加速器，只讲干货的市场圈自媒体。

来源：Top Marketer头部市场人

No.5

坚持制定你的五年规划，目标清晰

我们国家每五年都有一个国家大计，通常会列出五年内要实现的目标、战略和行动方案，各级部门会按五年计划的部署坚定地实施。

仔细想想，作为产品经理，你的产品推广，不也是很相似吗？而你的职业生涯蓝图，如何走出一条漂亮的持续增长的“年线”，与你是否善于为自己的人生做战略有莫大的关系。

而五年计划就是最恰当的一个时间段，因为10年太久，而2年又看不到成效。所以，学会制定一个属于你自己的五年职业生涯规划，在职业生涯的发展中，非常有指向意义。

许多产品经理在刚入职的时候，由于学历等各种优势，非常顺利地进入了500强，但却按部就班待在comfort zone里，日复一日打卡上班，不清楚自己未来要发展到什么级别，而发展到这个级别又需要自己具备哪些方面的锻炼和历练。

于是几年之后，就会被善于做自我规划的人远远甩在后面，一手好牌打的稀烂无比，这种例子，职场中数不胜数。

简而言之，五年规划需要进行运用倒推的方法来进行。

首先，要明确在五年后你希望你的职业生涯达成的目标是什么？ 例如，你想在专业上更上一层楼，走Individual Contributor的专家路线，还是想在5年后实现带团队并走People Manager的路线？不同的路线需要你在这五年中掌握的技能是大相径庭的。

亦或者，你想在五年后实现薪水是现在的多少倍？再者，你想在5年内迅速积累经验，之后可以加入到Startup公司做中层或高管？

总之，针对于不同的人的性格、特长与背景等因素，每个人都会有截然不同的五年规划目标和策略，所以，如果你还没有做过五年规划，现在就开始也不晚。

其次，设定五年规划目标时，抛开运气因素，最好遵循SMART原则 。五年规划目标一定是要比较现实的，可实现的，你的职业生涯会有多个五年规划，一定要循序渐进，一口也吃不成胖子。

另外，目标设定好了后，一定要坚定不移地执行，并且要定期复盘总结GAP。 如果你在中途觉得你的进度明显太慢，实现目标有困难时，要及时调整你的思路或策略，尽快追赶上来，否则你的五年目标很可能就实现不了。

孔夫子跟人探讨人生时，经常曰“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩”。孔圣人从15岁就开始制定阶段目标了，这是多好的一个学习榜样。

当然，五年规划，除了适用于你的职业生涯规划，也可以用于你的人生规划，例如结婚/生子/出国/买房/买车等，用的好，会让你终生受益。

No.6

传统"舍得"文化精髓，人缘保证

在职场江湖中行走，如果说能力强是你的通行证，那么人缘好则就是你的护身符，而“舍得”精神是你获得护身符的终极法宝。

公司里每个部门的同事，都是你的客户，而客户都是需要经常维持关系的，你的外部客户关系都能搞得那么牛，千万不要忘记了发展并维系内部同事(客户)关系(人情)，时不时进办公室拜访一下，混个脸熟都是最基本的。

当然，身在外企的朋友们，不要忘记了要跟总部和亚太的同事们建立稳固的关系，你以为外国人不搞圈子不懂关系？实则不然，老外对“关系圈”实际上是非常看重的，他们也很讲究圈子和关系。

如果你有机会出国去总部，一定要多安排一些1对1会议，让总部的大佬们认识你并记住你，那样在关键时刻他们才会站出来支持你的项目。

这条法则比较容易理解，就不展开了。

No.7

市场销售精诚合作，金石为开

你一定知道的是，市场和销售许多时候就是欢喜冤家，明明谁都离不开谁，明明鱼儿离不开水，但有时候，两个部门就是互相不服气，部门老大之间的争斗更是司空见惯。

市场部老大觉得资源掌握在我手上，你销售就得听我的话，我的策略你的部门就得乖乖执行，否则不给你投钱做活动，让你缺少市场支持寸步难行。如果业务指标没达成，那一定就是销售部执行不到位，都是销售的锅。

然鹅，销售部老大的眼中，你们这些市场部的人，虽然都是高学历高颜值，但长得好看能当饭吃？基本就是中看不中用，整天闭门造车，纸上谈兵，你们定的策略，根本落不了地，我们才是一线最了解客户的，最懂客户要什么的，你们得乖乖给我资源和市场投入，否则我就告你们市场部对我们销售支持不到位，达不成指标就是你们的锅。

互相甩锅，在两个部门之间司空见惯。

作为产品经理，李茶告诫你，你需要明白的是，你的产品终究是要通过销售卖出去的，而你的策略是否有效，大多数都会反应在销售数字上，所以，与其把时间花在谁Lead谁的无聊问题上，不如想想，你应该制定什么样的价格或促销策略，让产品行销更顺畅？你应该制定哪些激励政策，让销售或渠道更有动力？你应该制定哪些销售工具，让销售的客户拜访如虎添翼？

所以， 产品经理的目标其实是和销售部门一致的，两个部门只有精诚合作，才能达成共同的目标 。整天扯些没用的，谁听谁的指挥，省省力气吧。当你还在扯这些的时候，早就被拎得清的产品经理远远甩开距离了。

No.8

拿到烂产品也许是机会，变废为宝

许多公司的架构，采用的都是事业部制，也就是BU制，每个事业部或许会有多条产品线，相应地也有多个产品经理。虽然有些实力强劲的公司，壕到为每条产品线甚至一个适应症配置一条专门的销售团队，但大多数公司的都是销售团队同时卖多个产品。

这其实跟销售团队的奖金框架是有关系的，在很多公司中，一线销售考核的是总销售额，不考核具体某一个产品的销售额，这种时候，不同产品经理的运气就显得很重要。

如果你的产品天生好卖，那么销售自然就会多卖你的产品，销售大多都是人精，一定会挑选最容易销售的产品，快速达成指标。

那么作为产品经理，如果你的产品没有那么好的运气，你该怎么办？这种时候，你可以选择，怨天尤人，或者跳槽换坑。怨天尤人，对你没什么帮助，还会招人烦。跳槽换坑，come on, 你能保证下一个不是坑或者更大的坑？

其实，换个角度思考一下， 也许这样的烂产品，才是展现产品经理核心实力并施展才华的大好机遇 。

你想，产品已经很烂了，不招人待见，如果你“不幸”拿到了这样的产品，通过你的策略，产品有了起色，销量有了提升，那么这将为你在公司内部奠定非常好的发展基础，也是你晋升的基石业绩，还会帮你获得各种殊荣。领导当然也会高看你一等，机遇自然会偏向于你。而实在做不好的话，反正产品已经很烂了，也不是你的问题，对不对？

所以说， 好产品业绩好，不一定能说明产品经理的策略好或能力高，但烂产品变废为宝，那就一定是你产品经理能力强。职业生涯早期遇到烂产品，反而是件好事，更能激发斗志，摸索方法，积累经验，创造业绩越早越好。

有人说了，道理我都懂，如何做才能怎样变废为宝？真要细讲的话，两天的培训课程才能讲完，但核心的思路是，没有调查就没有发言权，真正的好点子，一定是你在客户拜访中挖掘出来的，而不是在办公室想出来的。

所以，立即行动吧，毛主席都说过，从群众中来，到群众中去，对不？

好了，本篇先聊到这里。

未完，待续