2021年,这个领域将大量招人

2021
01/27

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思齐俱乐部
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 专栏作者

 医疗行业深耕,坚定的长期主义者。

2021年开局,疫情再度小爆发,另一方面,第四批带量采购开始启动和推进,中标丢标,几家欢喜几家愁。

过去,代表们通常都是药圈跳药圈,器械圈跳器械圈,但最近却发现,不少传统药厂、器械厂商离职的小伙伴去了各大互联网医疗公司,且过得风生水起。

随着传统医药行业变革的加剧,互联网医疗的快速发展,医药人的职场不再锁死于传统医疗行业,更多的医药人开始在互联网领域破圈,寻找更多发展的机会

方向一:加入互联网巨头的健康领域



京东健康、阿里健康、小荷医疗等由互联网巨头纷纷涉足的互联网医疗领域正发展得如火如荼。

互联网巨头为实现自己的宏伟蓝图,在医疗健康领域画了张“饼”——构筑医疗生态。为了实现其布局,各大平台纷纷招兵买马,持续扩充医疗支持团队,不断整合医疗机构资源,大力推广医疗健康服务,为医药人的职业转变提供了机会。

方向二:细分赛道的互联网公司



尽管互联网巨头入局健康领域,但不管是京东还是阿里,主要业务收入集中在卖药。虽然在用户体量上,对典型的靠互联网医疗起家的公司能够实现降维打击,但是对于线上问诊,慢病管理等方面的,依然无法快速抢占市场。

疫情更是为远程诊疗行为带来了商机。不管是好大夫,还是平安好医生,或者是其他专做骨科,专注肿瘤的线上平台而言,都在医疗领域深耕多年,在各自的垂直领域,有医生资源和用户资源的积淀,自身的发展依然是前途无限。这类公司,也可以成为医药人的职业选择。

医药代表入局互联网医疗的优势

很多医药人对于加入互联网公司,总是缺乏自信,甚至有些抗拒,他们往往忽视了自身最大职业特点——最贴近医疗服务的提供者

✦医生最了解患者

互联网+医疗这类公司的一端,深深连接着医疗服务的提供者——医生。在代表们过往的职业生涯中,接触最多的往往也是医生。

以线上问诊为例,疫情过后,线上问诊迅猛发展。但是不难发现,有些问诊平台医生使用率更高,患者粘性更强,而有些平台却总是“雷声大雨点小”。

这类互联网平台中,不管产品经理还是技术研发人员,很少有机会近距离的接触医疗服务提供者——医生,各种问诊流程以及医疗产品设计往往基于自己本身为患者,来进行方案上的设计。

然而往往,最懂患者共性需求的不一定是患者本身。一个患者不会研究另外一个患者具体有什么样的体验和诉求。但是每天面对患者,为患者提供服务的医生,往往对于患者诊疗共性的问题,更加清楚。

此时,针对于各大互联网医疗公司开发的医疗产品,医生会更有发言权。

✦医药代表更懂医生

但是医生对于线上问诊到底有何诉求,线上问诊的流程如何规划可以既能解决患者痛点,又能提升医生工作效率,保证医疗服务的质量。这些都需要经过一次一次的医生拜访,对接不同的医生沟通,才能将整个问诊流程梳理的更加清晰。

什么时间联系医生更合适,哪些医生对于互联网医疗更有兴趣,哪些医生善于接受新兴事物并自身也在试图改变。

上述问题,医药代表们往往可以通过过往工作经历中对于医生的了解,与医生用同频的语言沟通,为开发互联网医疗产品寻找到最合适最优质的医生端用户。

✦医药代表沟通技能强,更适合“新行业”

除了过往的职业特点,让医药人更接近也更懂医生,代表们在药厂器械厂摸爬滚打积累的“沟通表达”的技巧往往也能在获得新的职业机会中派上用场。

不同情形下的日常拜访,代表们训练出了短时间内与医生高效的交流,长时间共处又能一起谈天说地的本领,而沟通能力往往也是互联网医疗公司的打工人必备技能。

代表们在互联网公司,往往能够既与领导聊战略,又能与同事讲专业,还能跟客户打成一片。过去职业生涯中的资料汇总 ,科室会展示,让代表们当众进行演讲展示的才能也发挥得淋漓尽致。

曾经的每一次专家拜访,每一次产品展示,都点点滴滴的内化成了医药人沟通表达能力。这样的能力,也同样助力医药人在全新的职场领域发展。

小结

尽管越来越多的代表在谋求破圈的发展,很多代表在进入互联网医疗领域后过得风生水起,但也不乏水土不服的。

传统企业中的规则、流程、制度,在互联网企业中也才刚刚建立,仍在磨合。传统医药企业的战略发展方向相对稳定,而互联网公司往往每一年都要进行不同的转型升级。在对职业破圈进行美好憧憬的同时,也应冷静思考,初期破圈的阵痛和改变,自己是否可承受。

不管是跳槽还是不跳槽,互联网医疗还是传统医疗,市场总是在不停的变化。医药人能做的就是不断的学习,不断的追赶,拥抱每一次的变化。

文章声明:

思齐俱乐部是医药人学习分享社区,为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用,不代表商业公司真实情况。

本文版权归思齐俱乐部(member_siqi)所有,未经授权,禁止转载引用。

END


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关键词:
互联网,医疗,医药,问诊,沟通,疫情

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