珍宝药如何适应当下市场进行产品推广？

自新冠疫情爆发以来，中成药一直备受关注，加之近年来国家本身对于古代经典名方的开发就比较重视，因此中成药在国内的发展虽然会受到一些相关政策的影响，如中药处方受限、辅助药处方受限等，但整体的发展还是积极向上的。而Ryan Partners本次研究所涉及的产品就是中成药中占比较小，但对于中药发展极其重要的珍宝药。普遍来看，珍宝药具有以下两个明显特点：

1. 单价较高。由于珍宝药单价较高，往往一颗药丸就要几百甚至上千，并且中成药不同于西药极其明确的适应症，可以先从致病患者开始筛选，因此从目标患者人群的定位上，消费者的经济实力往往作为首要筛选的标准。

2. 成分复杂。一直以来，中成药由于成分复杂，治疗效果难以像西药一样用临床数据进行展示而被许多受众诟病，因此在实际推广过程中以口碑相传的效果往往好于临床试验得到的结果。而珍宝药可能药材的含量更繁琐，因此在推广和使用中都与传统中成药有所差异。

基于珍宝药自身的特点，珍宝药的市场推广应与传统中成药区别开来，可以考虑从以下几个方面入手：

1. 选择从高端人群切入。首先，高端人群对于价格的接受度相对较高，价格不会成为他们不选择珍宝药的原因；其次，目前高端人群对于自身健康的重视程度更高，对于高端食材、药材的渴求更加迫切，因此对于该类人群，珍宝药的患者教育成功率相对较高。而高端人群的获取可以选择高端酒店、会所、高尔夫场馆等场所。

2. 以中医医师坐堂的形式加强珍宝药的推广深度。珍宝药大多是处方药，因此在仅仅是药店或者线上进行销售显然是不够的。那么对于中成药这一类相对特殊的药品来说，医馆医师坐堂的方式显然会好于进院推广。首先，由于进院的规定和限制比较多，因此进院的成本费用都很大；其次，由于国家目前对于中成药以及辅助药的处方存在大量的限制，并且对于高单价的珍宝药来说还存在药占比的问题，因此，从多个角度来看，医院的推广显然效用较低。而医馆推广则可以在对患者看诊的基础上，将产品的优势以及过去患者服用的经验更好地传递给消费者，达到更生动有效的推广效果。

文章来自：睿安管理咨询