进医保后，医药代表更难了

2020-12-22 赛柏蓝

医药代表选产品，刚进医保的，反而更谨慎了...

▍ 来源/罗湿兄

▍ 作者/XX

以前自己选产品，一般都是先看新品，再看老产品，现在选产品，同样优先看新品，但刚进医保的新品会更谨慎选择了。

坑实在是太多了，一不留神，就坑飞自己。

1 整体来说，新品的选择优先级还是要大于老产品的，现在老产品，尤其过专利期的，不管进没进医保，进带量采购的风险都很大，新品一般不用过于担心带量风险。

2 老产品奖金比较稳定，而且挣钱不一定比新品少，但新品胜在拿高奖金的概率更大，很多人都是奔着这一点，新品往往受公司重视，投入的资源也更多，奖金政策可能也更好，可以多劳多得。

3 以上是新品比较明显的优势，这些优势在产品进医保前，是非常明显的，进医保后，反而被弱化了。

4 新品进医保后，也有带量风险，第四批带量采购，好几个新品就不幸被带量了，默克负责推广的怡可安，勃林格的欧唐静...第三批AZ的倍林达，都是刚进医保还没怎么上量，然后就被带量了。

5 这些新品，往往都是快过专利期才引入国内（欧唐静专利无效），然后仿制品上得特别快，还飞速过一致性评价，一进医保，带量的风险就大了，甚至还有些产品，国内仿制品都上了，原研的还没引进。

所以选新品，不仅得看什么领域，还得看看是否过专利期，对于一些生物制剂，多看看竞争情况，尽量别选竞品太多的。

6 现在新品上市快，同类新品一下就上好几个，独家新品很少了，而且进医保的速度特别快，进医保前的推广时间特别短，有些产品甚至是同一年上市和进医保，第二年执行医保。

我自己负责的产品，上市不到两年，降价三次，然后进的医保，现在进带量...病人问的最多的就是，你们家产品现在还降价么？

7 进医保了，又准入了，基本能大挣，准入不了，基本都比较麻烦了，以前产品进医保指标增长还挺温和，现在是纯销几百，指标大几千都不觉着意外了，不准入就只能拿底薪。

8 能安稳拿底薪也不错，但没啥人拿得稳，一些公司没啥资源，天天盯准入，不行就让代表自己花钱买药，准入了就压货，没准入就买药，好些公司买到飞起，就差底薪没贴进去了。

9 现在准入是一年比一年难，大医院都有固定流程，不开药事会，也是挺无奈，尤其部队医院，这几年准入更费劲，而小医院准入了，也完不成高额指标。

10 准入不仅是看代表，也看公司KA、商务等部门，像一些公司KA部门没几个人的，也不受公司重视的，基本准入这块，好不到哪去，除非公司特别舍得砸钱。

11 奖金政策不给力，现在不少公司，新品奖金政策稀巴烂，季度达成奖几千，一万多的越来越普遍，而且，进医保后，奖金政策都是向准入的代表倾斜，没准入都喝西北风。

12 对于进医保的新品，医院没进药，进药难度又大，自己还没准入这实力，还是悠着点去，不是谁都玩得动。

13 以前代表挣钱都是在产品进医保后，现在进医保前反而更容易挣钱。

现在新品，尤其刚进医保的，真没以前好做了，代表一波一波地换，想去？一定要了解奖金政策，指标纯销情况，费用，是否专利期，仿制品情况，竞争是否激烈，最关键的是准入情况以及准入难度。

做医保新品，不打无准备之战，不然容易玩脱。

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