连续性血液净化设备（CRRT）的市场竞争如何？

血液净化，是指利用一定的仪器和设备，将患者血液引出体外，经过一定程序清除体内某些代谢废物或有毒物质，再将血液引回体内的过程；主要适用于急性肾功能衰竭、急性药物或毒物中毒、慢性肾功能衰竭、肾移植前的肾功能衰竭等。血液净化的治疗方式主要有：血液透析（HD）、血液滤过（HF）、血液透析滤过（HDF）、血液灌流（HP）、血液置换（PE）、免疫吸附（IA）和连续性血液净化（CRRT）等。血透对减轻患者症状，延长生存期均有一定意义。2020年我国血液透析人数预计达到76.6万人以上，市场规模约70亿元。

在设备方面，国产产品：进口产品=61%：39%，但在产品侧重上有较大区别，覆膜透析设备基本为国产产品，进口产品主要集中在血液透析设备、以及连续性血液净化设备类别。

以连续性血液净化设备这一种新型高端产品为例，国产产品为6个，而进口产品为9个，说明国产品牌还有很大的发展空间。据Ryan Partners统计，大三甲医院CRRT的覆盖率随着培训体系逐渐完善逐渐上升，预计2021年将达到60%。从目前市场销售额的分布来看，三甲：二甲约为80%：20%，虽然三级医院是目前销售额贡献的主力，但未来二级医院的共享将逐步上市，这也印证了之前Ryan Partners访谈分析与整理的，即未来市场下沉将成为趋势，同时市场的进入壁垒也会随着市场覆盖的增加而加大。这是因为大型医疗器械的采购往往价格高、采购周期长、使用周期长，医院在采购一台机器后，基本不会很快产生新的采购需求，但对于医疗器械的企业来说可以再同一个医院挖掘不同科室的需求以达到最终覆盖的目的。

另外，从销售额地域的分布来看，东南沿海是销售的中心（占比在50%以上），一方面患者整体支付能力较高，另一方面医生对于新治疗方法的接受程度也较好，但同样随着CRRT渗透率的增加，西南以北方地区将是未来竞争的核心区域。

综合来看，对于现有市场参与者来说，二线以上三级医院是覆盖重点，而对于新进入者来说下沉市场应该存在更大的机会。但是随着医疗器械带量采购政策的逐渐推开，市场竞争格局可能会打破现在格局，下沉市场的竞争将更加激烈。

文章来自：睿安管理咨询