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【复盘】迈瑞都没抓住的机会，你能怎么办？

2020

12/01

医业观察

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作者：老猿IVD 来源：老猿产品视界

近日国内体外诊断大佬迈瑞管理层变动刷爆朋友圈，业内人士分析原因是在今年的疫情期间，没有把握住新冠检测的市场，错失几十亿的市场机会，今天我们就来聊一聊机会，以及大小公司面对机会时的优劣势。

机会的类型

机会整体可以分为3大类，分别是常规市场需求、政治政策法规变化和突发事件。

常规市场需求

这是大部分企业关注最多的，细分类也比较多，比如：

周期性的需求，每年冬季的季节性流感对诊断试剂的需求就属于周期性的。

市场技术的变化，比如移动支付的普及，对pos机市场就是一个机会，原本银联的pos机只有少部分商家使用，而如今每家小店都有支持微信和支付宝支付的pos机，这个市场规模要比以前大出不止一个量级。

特点

可预期性强，尤其是周期性需求，可以从容地计划、研发、生产和销售，即使是技术变革所产生的需求，各企业也有比较充裕的时间准备。

首先，技术的变革往往会有些蛛丝马迹，敏锐的分析者能够提前判断出市场的变化。

其次，一个新的技术出现，或者新的革命性产品的推出，很难立刻被全民所接受，它一定是经过小规模的创新者和早期采用者，然后才到大规模的早期大众和后期大众，而在医疗行业，还牵扯到纳入医保范围等政策和法规推出。

只要有足够的敏锐度和判断力，有足够的时间去把握这种机会。比如我们现在每天离不开的4G和移动互联网诞生后，并没有立刻出现十分匹配的产品，需求和市场一点点展开，字节跳动这样针对移动互联网的企业是经过多年才有今天的用户量和成就。

政治政策法规

政策方面医疗行业的国产化替代就给了国内厂商很大的机会，否则国内的厂商与国际大佬竞争起来更艰难。

在政治方面最引关注的就是美国对华为的制裁，美国以安全的名义，使用知识产权的手段，对华为进行全方位的打击，产生了两种市场机会。

其一，美国及部分联盟国家不使用华为的5G设备，对于其它5G设备供应商来说就是机会。

其二，禁止芯片和软件公司等向华为出售芯片和服务，其它芯片和服务供应商就有了一定的机会，曾有日本专业调查公司拆解华为5G手机，发现国产比例高达42% ，而美国器件占比仅1.5%，华为手机物料的大比率去美国化和国产化给了很多国内厂商机会。

特点

主要依赖于政治和政策因素，即使需求不是完全可预期，往往也有迹可循，只要进行专项研究还是可以进行预判并把握。

突发事件

通常都是些自然灾害和传染性疾病方面，比如这次疫情。

年初的时候针对新冠病毒检测，国家开放了仪器和试剂注册快速通道，原本需要两三年才能完成的注册流程，可以缩短至1至2个月，部分企业就趁此机会拿到了注册证。

特点

无法预判，想要把握住机会只能依靠前期的积累以及足够的敏捷度，除此之外就是运气，突发事件正好发生在你所经营的赛道上。

圣湘生物今年的快速上市以及净利暴增107倍的业绩表现，就是因为其在核酸检测领域的技术深耕，虽然说分子诊断是未来的趋势，但是在疫情之前，我相信连圣湘自己也没预料到市场需求会这么快、这么猛。

还有一些体外诊断企业反应迅速，全力投入，也在此次疫情上做出了突出贡献并取得很好的业绩。

机会的变化

这几种机会之间并不是一成不变，比如华为的技术进步导致美国的担忧，从而出现了制裁的政治市场机会，这就是常规化市场需求演变出的政治市场机会。

反过来，华为受制裁事件会导致高科技公司都考虑方案国产化，这就为国内的企业提供了机会，包括比尔盖茨在内的欧美企业家都在担心对华为的制裁会导致我国的芯片产业突飞猛进，从而导致未来欧美企业的利润受到中国竞争者的影响，因此政策政治所产生的市场机会最终又会促动常规化需求机会。

另外，这次的疫情刚开始的几个月是突发事件，而持续半年以上，在国外还如此的严重，已经由突发事件转变为常规的市场需求，在变成常规市场需求的时候还没能把握住机会，就要找原因了。

传染病专家们判断新冠会变成像流感一样的常规化流行病，为了满足这样的市场需求，把握住这个市场机会，需要企业的战略来支撑，这很可能是迈瑞管理层变化的原因。

把握机会的能力

迈瑞作为行业内老大，研发能力和市场能力绝对不会差，但是没能做出符合身份的贡献和获得收益，就涉及不同规模的企业把握机会的能力。

大型企业的稳健和迟钝

大型企业有很完善的流程，完备的市场能力，因此在常规市场机会面前往往表现最为出色。

但是，在面对突发事件或应对市场变化时往往表现不如人意，往前看，你会发现这样的事情经常出现，甚至这样的事件变成致命的转折点。十几年前手机行业还是诺基亚和摩托罗拉的天下，然而他们没能对智能手机做出正确的响应，最终失去了手机市场。

这其中有几方面的原因：

其一，对于年收入几十亿、几百亿的企业来讲，新出现的几千万市场如果判断不清，往往得不到重视，容易错失先机。

其二，即使新出现的市场得到认可，但是在分配资源进行开发应对时也容易调配不足，在企业内部，现有的哪个产品线赚钱最多，哪个产品线的负责人就拥有最多的话语权以及资源，新产品线很难获得足够的资源，产品开发慢甚至是结果不理想也就是自然而然的事情。

小型企业的敏捷和“狠”

小企业往往在研发实力和市场方面有所欠缺，在常规市场机会方面和大型企业竞争较难，所以会做一些细分市场。

然而小有小的好处，面对机会反应会更加敏捷，最重要的就是老板指哪，整个公司就跟着打哪，在面对突发事件和快速的市场变化机会时，小型企业甚至可以做到All in，因此更容易抓住这样的机会。

如果你今天还很弱小，请保持足够的敏锐和努力，当机会来临时，你就是跑得最快的那一位！

本文由作者自行上传，并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系（邮箱：nanxingjun@hmkx.cn）

关键词:

迈瑞,复盘,机会,企业,需求,常规,突发事件

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