一票制实锤?医药经销商何去何从?

2020
11/12

+
分享
评论
医大智能科技有限公司
A-
A+

今年,国务院发布关于深化医疗保障制度改革的意见,意见共八个部分28条,全面部署了医疗保障制度改革工作。而在改革意见第十八条中,提出了对医药耗材集中采购结算方式的明文要求:

指出以医保支付为基础,建立招标、采购、交易、结算、监督一体化的省级招标采购平台,推进构建区域性、全国性联盟采购机制。推进医保基金与医药企业直接结算。

这就意味着,全国医药耗材价格的联动已经定调,‘一票制’将为大势所趋。

一票制推行,两票制流产?

早在2016年末,国务院医改办等部委就已经联合发布了《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见》,2017年1月,国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确,综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”,鼓励其他地区执行“两票制”,以期进一步降低药品虚高价格,减轻群众用药负担。

时至今日,两票制在全国虽未彻底贯彻,但总体而言已经普及,截止至19年12月,25省已开始或全面实施两票制。其中四川省也在20年1月开始执行。

一票制本质上就是厂家对接医院的直销模式,在医药耗材降到地板价之后,“一票制”既是必然,也是迫不得已的选择,但推行一票制并非意味着两票制淘汰,至少在很长一段时间内,将会是两票配合,推行一票的共存形式存在。

                                                     新制之下,代理经销商将成为历史?

虽然一票制下,医保基金与医药企业直接结算,而对于主要利润来源于销售药品器械代理费用的经销们,似乎是断了活路。但事实并非如此,代理经销商仍能通过业务与结构调整来保住一席之地。

一、利润模式转变

一票制后,代理经销商将变成厂家的配送商和服务商,直接对企业负责,代替企业提供医院需要的服务,替企业向医保局和医院要账,从企业那里收取服务费。从本质上讲经销商还是有生存空间的,只是获利模式从销售药品器械的利润转换成服务费而已,收取利润对象从医院变成厂家而已。

一个地市的配送商可以服务几十甚至几百家厂家,服务几十家医院,仍然是必不可少的纽带!

二、配送人员重组

一般而言,厂商如果考虑到成本原因,选择直接对接医院配送,那就必须配备有专业的物流人员,这意味着厂家需要做出选择:一是收购整合现有的经销商,二是组建自有商务团队,包括从零组建和收编现有经销商的人员。所以必然会有部分经销商将与厂家融合。

纵观这些年,为了着力解决医疗保障发展不平衡不充分的问题,医药体制正经历着高速变迁。正如人所说,任何企业或经销商,不同时期对社会的的作用是不同的,只有顺势而为,才有立锥之地


本文由作者自行上传,并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系(邮箱:nanxingjun@hmkx.cn
关键词:
经销商,医药,制实,厂家,药品,企业

人点赞

收藏

人收藏

打赏

打赏

我有话说

0条评论

0/500

评论字数超出限制

表情
评论

为你推荐

推荐课程


社群

精彩视频

您的申请提交成功

确定 取消
剩余5
×

打赏金额

认可我就打赏我~

1元 5元 10元 20元 50元 其它

打赏

打赏作者

认可我就打赏我~

×

扫描二维码

立即打赏给Ta吧!

温馨提示:仅支持微信支付!