重磅大品种,销售下滑

2020
11/12

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赛柏蓝
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药品集采的冲击波已经势不可挡的向零售药店袭来,未来零售药店如何应对?



来源/赛柏蓝
作者/阿妮娅
药品集采的冲击波已经势不可挡的向零售药店袭来,未来零售药店如何应对,如何与药企进行合作实现联合促销,铺设零售渠道,成为每家药店需要考虑的问题。  
 1  
降糖大品种带量采购     销售额下滑  
 


第三批全国集采结果已经在全国范围内落地此前两批品种已经执行一段时间也同时确定了基本的市场和销售趋势这对已经开始的第三批集采品种,有一定的借鉴意义。

 

昨日,中康CMH数据对口服降糖类药品中的阿卡波糖市场作出测算和分析从而得出该品种集采中标后的零售表现

 

在第二批全国集采的中选结果中拜唐作为拜耳的原研降糖药物,其50mg规格降价后为5.42/盒,每片仅需一毛八分钱,患者每天的治疗费用降至1成为集采的亮点因为价格大幅下降零售渠道的拜唐断货消息也屡屡见诸报端

 

中康CMH数据,2020年第二季度拜唐苹在全国零售药店销售额出现明显下滑,主要是因为单价下滑,销售额激增未能弥补其单价下滑带来的规模损失。此外因为带量采购的影响20208月数据显示拜唐主规格50mg*30s在全国零售药店的平均价格降至22/比集采价格落地前下滑了67.7%

 

与此同时仿制药卡博平利用阿卡波糖咀嚼片吸收好的特点在零售市场与拜唐竞争提高院外市场的份额同时调整价格策略——主销规格50mg*30s8月苹均价格为30.1/盒,同比下滑了28.2%

 

中康CMH数据显示带量采购执行前拜唐在市场内的价格相对稳定随着带量采购的落地执行20204月起拜唐的价格在中标区域以及未中标区域出现急剧下滑趋势中标区域价格下滑幅度更大

  

图片来源:中康CMH

 

此外,拜唐作为糖尿病用药的大品种直接影响了零售市场的规模据了解2020年第二季度零售市场规模同比增速下滑3.6%

 

而阿卡波糖是口服降糖药Top3品种销售份额由20.4%降至17%即使销售量增长了22%销售额则整体下降20.2%

 

(图片来源:中康CMH

 

实际上与糖尿病用药市场类似带量采购带来大品种的销售萎缩,可以使整个用药领域的销售额下降比如抗乙肝病毒药物市场呈现整体下滑趋势,尤其是占据绝对位置的恩替卡韦大幅降价,难免出现市场萎缩的现象。市场数据显示,恩替卡韦2018年销售额下滑8.56%,但其销售量上升9.03%,足以证明降价对恩替卡韦销售总额的市场冲击。

 

 2  
带量采购下的药店  
 

 

因为带量采购使公立医院相关药品的销售额萎缩,药企会全力在药店布局零售渠道,但正如阿卡波糖一样集采的价格也无形中影响到零售药店的销售总额

 

对此辽宁省一家药店连锁公司执业药师李思博告诉赛柏蓝,自从一些大品种被纳入集中采购后,药店在价格上没有优势,进货也不好销售。因此如今其所在的区域,这类药品药店都很少有货了。他坦言:自从拜唐苹医院中标后,药店的价格已经没有竞争力。

 

医院和药师的价差也给药师带来了额外的解释工作因为顾客的维护不是一朝一夕的,是个长期的过程。在这个过程中,顾客可能因为带量采购的价差不再惠顾了。这要求药师必须给顾客进行解释,从而维护客户和客流

 

资料显示,怡康医药、益丰药房、老百姓等连锁药房纷纷跟进执行国家带量采购价,广东省药店报量也于近日开启业内人士纷纷认为零售药店的集采时代到来了,零售药店将挥别高毛利时代,在“战略性亏损“之下重新调整竞争策略。

 

李思博认为,带量采购对消费者来说绝对是个好事情,药店也应该加入带量采购的队伍。以前医院带量采购后有的药品价格非常便宜,如果药店没有跟进带量采购,在药品价格上就没有优势,这种情况,像拜唐苹在一般药店就可能暂时断货

 

他进一步表示如果医院带量采购的品种药店长期断货」,对药店的经济效益也是一种影响。药店吸引人的因素有价格、品种是否齐全、药品的等级及质量、服务态度及专业水准。如果对拜唐苹这样老百姓经常进店点名购买的品种断货,时间一长,顾客认为药店的品种不全,就也可能不惠顾了。如果药店跟进带量采购,这种情况就会扭转。因为药店和老百姓接触得多带量采购会给老百姓带来直接的经济实惠

 

某种程度上药品集采的冲击波已经势不可挡的向零售药店袭来未来零售药店如何应对如何与药企进行合作实现联合促销成为每家药店需要考虑的问题


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关键词:
阿卡波糖,药店,价格,采购,集采

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