这类企业，药代得慎重了

2020-11-03 赛柏蓝

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▍ 来源/罗湿兄

▍ 作者/罗哥

关于YTD奖金倒扣这事，除了A司，今年内资也有好几家。

A司奖金考核向来如此，鼓励高增长，也确实有能拿不少奖金的，季度奖大几万，10W+啥的，而内资就尴尬了。

这些内资是因为今年市场萎靡，临时换的考核方式，有从今年年初更改的，也有从下半年更改的，可能是参考A司的考核方式，都增加了YTD考核这一项。

倒扣这事，在往年其实是没什么人提的，大家都不觉着没什么问题，而今年却被各种吐槽。

因为今年的形势不好，很多客观因素，疫情，带量采购等严重影响大家达成，奖金不好拿，再被倒扣一下，不免难受，自然就开始抱怨了。

而内资玩倒扣就更尴尬了，底薪本来就不高，主要靠奖金，奖金今年本来就难拿，你再来个奖金倒扣，代表基本就没钱了。

今年，将被吐槽得最凶的，估摸就是这家今年Q3开始搞倒扣的X司了。

X司就是前阵子香港上市破发的那家...Q3拆分成多家分公司，独自核算成本，自负盈亏，分公司的权力瞬间开挂了，对人员，工资，奖金核算都有了自主权。

有分公司成立后，一直迟迟不公布Q3奖金政策，直到9月份才公布奖金政策，当时也没提到倒扣，但实际奖金核算是要倒扣的，而且还追溯之前的业绩。

代表们收到Q3奖金明细清单时，一脸懵，发现Q2从总部拿到的奖金，都被分公司在Q3倒扣回去了，可能还欠公司不少钱。

即使达成好增长好，原本按照9月公布的Q3奖金政策，能拿2-3W奖金，但只要Q2拿到了奖金，基本就只能拿KPI奖金了，KPI一个季度3000，还一定能拿全。

而且，尴尬的是，代表们Q3为了拿奖金，没少花钱压货，而且领导为了达成，还会要求/督促/逼迫代表去压货，结果清算下来，很多都是在倒贴，Q4大家也不抱希望了。

现在代表的心拔凉拔凉的，要是公司处理不好，怕是要集体跑路了。

这家药企之前也写过，北京地区，医院3个月不进货，代表降职降薪，且降薪幅度不低于30%... 看来，这家药企的神奇操作还是蛮多的。

吐槽的话就不多说了，简单说两点选公司的建议：

一是，内资奖金倒扣的建议不要选，因为内资底薪低，现在大环境又不好，很难保证能拿到奖金，除非产品特别有竞争力。

二是，不管多厉害的内资，分公司都不太建议考虑，本部都不一定靠谱，何况还是分公司，尤其那些自负盈亏的，基本过去就是送人头。

总之，现在换公司一定要谨慎了，只要公司问题不大，能待就先待着，实在要换公司，一定要考察清楚了，不要一出去就掉坑，那会更难受。

最后，希望大家年底这段时间都顺利。

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#奖金,药企,季度,政策#

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