医药代表，太难了

2020-10-26 赛柏蓝

我行我show！中国医院管理案例评选，医院卓越管理实践大秀场。点击查看

▍ 来源/罗湿兄

▍ 作者/罗哥

医药行业这几年变化太快了，不仅是行业大变革，对代表的要求，都变得和以前完全不一样了。

以前的拜访要求：促进销量

现在的拜访要求：和客户沟通别换药别停药

实际上的拜访：医药代表禁止入内

以前要求的科会效果：改变科室医生的观念

现在要求的科会效果：线上或线下会议凑够人数

实际上的科会：PS了解一下

以前要求的工作时间：时间自由

现在要求的工作时间：早访夜访，花式打卡定位

实际上的工作时间：24小时待机，随叫随到

以前的压货要求：库管求着你压货

现在的压货要求：你求着库管压货

实际上的压货：跪在库管门前，库管完全无动于衷

以前需要的应届生：学医学药相关，并且有代表实习经验的

现在需要的应届生：抱歉，现在不需要应届生

实际上的应届生：太难了，毕业即失业

以前对入行的要求：对工作充满热情

现在对入行的要求：能垫几个月的钱？

实际上是：解放思想，有300万垫资吗？

以前对老代表的要求：完成指标

现在对老代表的要求：十项全能（卖药，买药，推app，PS，给客户带娃，遛狗，送餐...）

实际上的老代表：拿底薪

以前的报账要求：贴票完事

现在的报销要求：各种票据，各种资料，还得预防合规查账

实际上的报销：对不起，现在没有费用

以前的合规要求：啥是合规？

现在的合规要求：有钱让你花不出去

实际上的合规：都是代表个人行为，和公司无关

......

不难发现，药圈正变得越来越合规，竞争也越来越激烈，政策各种变化，工作内容也跟着在变，对代表的要求更是五花八门...

未来变化是一种常态，行业正往更规范专业的方向发展，各位加油吧。

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#医药,代表,变化,发展,竞争#

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