十年清华硕十年保险经纪人：中国目前的高端医疗保险市场如何？

2020

10/23

高端医疗先行者-潘

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选择保险是个长期的事情，尽量不要因为短期的利益损害长远更重要的利益。

原文最早是在2011-2014年酝酿，2015年成文，时隔五年，2020年回顾的时候，发现基本都被我说中。了解历史及其演变逻辑能帮助我们做出更好的选择，选择保险是个长期的事情，尽量不要因为短期的利益损害长远更重要的利益。因为高端医疗是一年一买，随着年龄的增长，身体越来越弱，这时候如果当初选择的产品和公司不稳定，再想换到新的产品，未必是标准体。

整体上，还是尽量选择Bupa保柏、AXA安盛、Atena安泰、安联、Cigna招商信诺、MSH这些国际网络国内网络都强、且运营多年的国际公司。如果是团体，因为对个体的核保续保会宽松一些，平安、中意等亦可加入考虑范围。

1、Cigna招商信诺之前一直不错，最近个险孩子单估计赔的急眼了，导致拒赔率上扬，特别是和睦家的住院，被拒概率超高，其他医院尚可。不过Cigna的团体保险理赔还是不错滴。这是五年前的文字，时至今日市场越来越成熟，个险孩子单独单，大部分公司都不支持了。某些公司支持，但是请慎重选择，除非客户确认就是短期买一下不考虑长远。

2、Bupa保柏没啥说的，最贵，既往症都可选择加费保，直赔很人性化，基本能赔的符合合理要求的都给赔（理赔完胜Cigna个险），但是保费确实。。。另外，保费不到账，丢单子都是永诚搞得事儿，算在Bupa头上不太公平，据说Bupa也在考虑换合作方，而且现在Bupa幼童已不可单独投保。

3、MSH，中国大陆地区的老大（市场份额），MSH本身不是一个保险公司，但是他大陆市场做的确实最好的，名声差这是肯定的，因为丫吃完上家吃下家，两头吃，所以高端医疗市场都是保险公司亏钱，TPA赚钱。但其对客户的服务和赔付确实效率很高，这点必须承认。另外保单的续性目前十几年的经验还是很稳定的，费率增长也很稳定。

4、Now-Health，新成立公司，不评价了，猛打价格战，玩的就是心跳，估计未来调费概率很大。说这话的时候是2015年，现在看这公司已经玩不下去了。

5、AXA，原丰泰，现安盛，市场份额不大，跟金盛的产品挺像。2020年看，市场还不错。

6、Pingan平安，一直在做，市场份额不大，不过最近开始发力了，势头挺猛，口号及目标是干掉Cigna和MSH。团体的价格秒杀一切公司，无底线。不过客服的专业度令人汗颜，经常给客户气的破口大骂（亲身经历）。。。2020年看，市场做的不错，高端医疗里面的实惠之选。

7、ICBC-AXA原金盛、现工银安盛，口碑只能说一般般般般般般般般，个险价格太高不推荐，团体价格尚可且多子女很爽（可以买一送四），老外家庭估计得赔死他们，呵呵。

8、LAMP亮保，中华联合保险合作，费率还可以，不过分项限额较多，使用的时候比较费脑子。2020年看，快销声匿迹了。

9、AIG美亚，现在只做外籍人士，不过AIG是大树，跟Seven Corners比太贬低AIG了，Seven Corners 业界俗称七毛，就别拿出来说事儿了，感觉完全不靠谱，保费还赶不上和睦家一晚的房费呢，纯搅局的，鸡贼且好投机者可以考虑入手。

10、泰康这事儿吧，确实太随机，完全是拍脑袋做出来的产品。陈总去了一趟新世纪就弄出一产品，还专对新世纪，还专对门诊不含住院，我晕。。。

另外Aetna还在，活的也还不错呢，没退出市场。

友邦的产品没法说，不管门诊，觉得使用用途不大。

Allianz安联目前确实反映是最棒的，已经进入中国了，上海有办公人员，不过目前都是老外，进入中国被中国高端医疗洗礼之后还好不好就不好说了。

纠正楼上几点错误：

1. 目前比较知名的大陆地区可以正常销售的高端医疗保险产品叫MSH（万欣和，不是万家和）。